B2B电商的盈利模式探析

1.会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B 网站的会员，每年要缴纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。目前，会员费已成为我国B2B 网站最主要的收入来源。比如，阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费；中国化工网、全球五金网等网站也会根据不同的会员类型收取金额不等的会员费。

2.广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B 电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页的位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

3.竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B 网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，会根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务；中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。(www.xing528.com)

4.增值服务

B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证、独立域名、行业数据分析报告、搜索引擎优化等。例如，现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。

5.商务合作

商务合作，包括广告联盟，政府、行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这种方式已经取得了不错的成效。但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等。