企业要开展电子商务可以单独建立网站（如海尔、DELL、SONY 等）或加入一个联盟（如网络花店、汽车服务等），或加入行业B2B（如阿里巴巴、中国化工网、中国五金网等）。
中国鲜花礼品网如图3-8 所示。
图3-8 中国鲜花礼品网
（一）行业B2B 电子商务模式
目前，企业采用的行业B2B 电子商务可以分为以下两种模式。
1.面向制造业或面向商业的行业垂直类B2B
行业垂直类B2B 一般专注于某一个行业，如IT、化工、钢铁或农业，并将其做深做透，其专业水平非常高。行业垂直类B2B 可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，比如Dell 电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作的。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco 与其分销商之间进行的交易。
垂直类B2B 模式追求的是“专”，其网站吸引的是针对性较强的客户，它们是网站最具价值的财富，是真正的潜在商家。这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势。因此，垂直网站更有聚集性、定向性，易于建立起忠实的用户群体，吸引固定的回头客。但是，由于运作垂直网站需要较深的专门技能，专业化程度越高的网站，越需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。
2.面向中间交易市场的行业水平类B2B（也称为综合式的B2B）
行业水平类B2B 是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为商品的采购方和供应方提供交易机会，双方可以在此分享信息、发布广告、竞拍投标，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。
行业水平类的B2B 模式追求的是“全”，这种类型的网站涵盖了不同的行业和领域，服务于不同行业的从业者。这一模式能够使企业获得更多的收益机会，其潜在用户数量也比较多，因此，它能够迅速地获得收益。这类网站的风险主要体现在用户群不稳定，被模仿的风险也很大。
（二）新一代B2B 电子商务模式
根据电子商务的发展态势，无论是哪一种类型的B2B 电子商务都将集合信息流、资金流和物流，以“三流”协同为目标的供应链必将成为B2B 电子商务服务的首要对象。因此，从业务服务目标来看，新一代B2B 电子商务模式可以分为以下三类。(www.xing528.com)
1.交易平台服务模式
企业搭建的B2B 网站最基本的功能是提供商务平台。目前，B2B 电子商务正从单纯的信息平台逐渐演变成真正的交易平台。平台的会员企业会被买家和卖家认为是优先交易的标准，具有B2B 平台参与的交易过程被认为是风险较低的选择。B2B 电子商务交易平台的代表公司是阿里巴巴。
2.信息资讯服务模式
信息服务是互联网最重要的功能。网络使信息交流变得更加便捷，更多企业与个人上网是想获得更完备的信息资讯。通过信息资讯服务来聚集人气，以资讯平台来带动商务平台，这种模式即为信息资讯服务模式。国内信息资讯服务模式的代表公司是慧聪网。慧聪网利用其资讯采集优势，按照企业交易行为的要求，打破了原有的工商业目录，将行业进行重组，形成了慧聪网资讯频道。用户通过该平台，可以直接发布及搜集信息，极大地节省了搜集成本，如图3-9 所示。
图3-9 慧聪网
3.行业专业服务模式
除了上述两种模式外，目前国内还有很大一部分B2B 网站从事行业专业的网站，如中国化工网、全球五金网等。行业水平类B2B 网站与行业垂直类B2B 网站的区别就像综合市场与专业市场的区分一样。
行业专业B2B 更关注于服务的整合，如“全球五金网”是五金类B2B 网站的代表（如图3-10 所示），它关注于向五金企业提供上网咨询服务，从而带动商务平台的形成。
图3-10 全球五金网
中国化工网，如图3-11 所示，是网盛生意宝依托研究团队和丰富行业信息资源，向客户提供专业、准确的数据调研及咨询服务的平台，旨在服务化工行业用户，以石化、化工企业、产品、市场的资讯、行情、数据为主导内容，并为客户量身定做、深度提供个性化服务的专业权威资讯。
图3-11 中国化工网
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