如何找到适合自己的定位？

定位，对于实体店铺而言，是一项可以帮助企业在茫茫商海中找到立足点的“工具”，无论是大企业，还是小店铺，利用好定位这个工具，就能够帮助经营者避开强劲的对手和大量同质化的同行，找到更大的生存与发展空间。

那么，何谓定位呢？所谓定位，就是在对自己的产品和竞争品进行深入分析，对消费者需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。

蒙牛集团在创建之初，实力十分弱小，资金只有一千多万，这在乳品行业实在是微不足道。在当时的内蒙古，市场上的第一品牌是伊利，无论男女老少，都知道“风吹草低见牛羊，伊利奶粉美名扬”这句广告词，相比较之下，蒙牛就是无名小辈般的存在。

创始人牛根生明白，想要在这种情况下突出重围，就不能与伊利发生正面冲突，于是提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的市场定位，并将这一创意放在了呼和浩特的户外广告上。一时之间，呼和浩特市区道路两旁的红色路牌上，都有了这样的广告“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌”。

在大部分品牌都恨不得给自己挂上“第一”的头衔，以彰显自己的能力与实力时，蒙牛将自己定位为“第二”。要知道，定位一旦在消费者心中形成，就会成为消费者对品牌的认知，“第二”就意味着不是最好的，而消费者通常却只认可最好的那一个。但是这一定位却又帮助蒙牛成功地避开了与伊利的正面较量，不但在消费者心中建立起了“虚心学习”的形象，还成功地借用了“伊利”这个大品牌的势出了自己的名。消费者一方面认识了蒙牛这个品牌，另一方面还觉得蒙牛这个品牌敢自称第二，说明自身应该也很强大。

蒙牛只用了8年的时间，就成为全球液态奶的冠军，这其中虽然有各方各面的原因，但是其品牌定位的策略也起到了关键性的作用。

定位的目的是要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位，以掌控消费者心理，形成竞争优势。若是目的达不到，那就是失败的定位。

事实上，不管是一家公司，还是一个品牌，抑或是一家实体店，就算是个人，都需要定位。实体店只有在开店之前做好自我定位，才能够明确自己是一家做什么的店铺，要提供什么样的产品和服务给消费者，要把产品卖给哪一类人。如果这些问题得不到确认，那么店铺从何开起呢？(www.xing528.com)

一个店铺最好只有一个定位，如果什么都想做，反而适得其反，什么都做不好。店铺的定位就是一种取舍，为了获得一部分客户，可能就会失去另一部分客户，找准自己最擅长的，果断下手。

开一家实体店，首先要解决的就是自己卖什么的问题。通常，会有两种选择模式，一种是自营式的，即店铺卖什么，取决于经营者采购了什么。开这类型的店铺不需要任何加盟费用，设备购置和装修风格也根据经营者自身的需求进行，经营的利润也会全归经营者所有。这种经营在管理上相对自由，可以随时调整经营策略，投资也较少。

另一种是加盟模式。与自营模式相比，加盟模式往往需要一定数量的加盟费用，所售卖的商品，也需要由加盟的品牌方进行提供。加盟店铺的好处是可以利用人们对大品牌的了解与信任，较容易地获得市场和顾客的青睐。其次，由于售卖的商品都是由加盟的品牌提供，所以在保证进货质量和效率上具备一定的优势。最后，对于加盟的店铺，加盟总部都会进行相应的扶持帮助，这样可以让经营者在较短时间内掌握到先进的管理方法。

经营者可以根据自身的实际情况，决定自己选择哪种模式。若是资金有限，但却拥有较为靠谱的货源，则可以选择自营式；若是资金充足，但是却没有靠谱的货源，那么加盟店铺则更适合一些。

自己的店铺要起一个什么样的名字，这可不是一个“一拍脑门”就能解决的问题。要知道，位于加勒比海上的猪岛在改名为天堂岛之前，一直都是默默无闻的角色。名字就像钩子，能够把品牌挂在潜在顾客心中的产品阶梯上。所以你店铺的名字必须是能够体现店铺主要特点的名字，这样，才能够让消费者加深对你的印象和理解。

所以很多实体店铺在起名字时，习惯于将名字与自身售卖的产品内涵融为一体，比如一家售卖日化用品的店铺，直接给自己的店铺起名为“日化店”，顶多前面再加上店主的姓氏或是名字。

这样虽然可以让消费者一眼就知道店铺的属性，但同时这样通用性的名字，也令店铺失去了在消费者心中定位的机会。比如莱特啤酒，英文名为“Lite beer”，凭借这个名字，莱特啤酒成为第一个在消费者心中定了位的淡啤酒品牌。但是这个名字也成了莱特啤酒的一个巨大的劣势，因为“Lite beer”的发音与淡啤酒的通用名“Light beer”一致，所以导致米勒公司无法用“Lite beer”建立品牌。后来莱特啤酒改名为“米勒莱特”，但是却也错过了占领市场的最佳时机，被后来者百威居上。