定价式促销：平凡但最有效的方法

价格促销，在所有促销活动中，是运用范围最广泛的，同时也是最为快速有效、最能够实现购买的促销方式之一，并且在实施起来，也比较容易执行。

由于价格促销是以低价取胜的促销方式，所以商家在进行价格促销前，需要评估好人工成本以及广告投入等营销成本指标，因为这三个指标决定着商品定价的底线，即这件商品最低卖多少钱，低于这个价格就要赔本了。然后还要估算出预计的销售量，然后分摊到每一件商品上，这才是最终的促销价格。

下面列举几种常见的价格促销方式。

以“厂家直销”为宣传点的促销方式，就是经营者在采购的环节中，不再经过层层的中间商，而是直接从厂家进货。在以往的营销模式中，一件商品从出厂到消费者手中，中间要经历总代理商、分代理商、分销售等环节，这样一层一层叠加起来，成本自然就高了，所以售价也就高了。

现在很多厂家会根据产品的特性尽量采取扁平化的销售渠道，厂家直销就是其中一种方式。这种方式能够让消费者以最优惠的价格购买到产品。所以一看到“出厂价”这几个字，消费者产生的第一印象就是——便宜。

2017年，北京朝阳区一家24小时便利店举办了一场店庆活动，在店庆活动期间，店内的生活用品、饮料副食等商品，宣布采用厂家直销的模式，哪怕消费者只购买一件产品，也能享受批发的价格。

在活动正式开始之前，便利店的经营者李文先生联系了厂家，购进了一批热销产品。备好货后，就进入了宣传阶段。李先生先是在店门口贴出了一张超级大的海报，以吸引来来往往的行人，然后又印了一批传单，到店铺周围人流密集的街道和小区里派发，传单上不但印有店里的咨询电话、微信二维码等联络方式，还印上了一张“5元的代金券”。

大范围的广告宣传，令活动的信息得到了有效的传播，活动开始当天，店内的客流量就大大超出了以往。虽然商品的价格较之前低了很多，但是销量却也上来了，达到了薄利多销的效果。值得注意的是，这种促销方式讲究的是“薄利多销”，所以在货品方面，要保证最足够多的库存，这样才不至于白忙活一场。

随着打折促销活动逐渐成为店铺常用的促销手段，不少顾客对此早已习以为常，甚至有的顾客认为，除去一些大品牌，其他名不见经传的品牌打折，也就意味着商品质量或者其他方面存在着问题。所以，他们在购买商品的时候，宁愿选择多花一点钱去买原价商品，也不愿意去买打折商品。

由此可以看出，降价促销作为一种常规的促销手段，已经很难吸引注重商品质量的顾客了。这就要求商家必须与时俱进，打折手段必须符合顾客的消费心理。于是，错觉折价促销法应运而生。

错觉折价，顾名思义，就是给顾客一个错觉：他们所购买的商品不是折扣商品，而是原价商品，只是商家在搞活动，给顾客让了一点利润而已。如果店铺采用这种促销方法，能够保证商品的市场地位不会降低，从而在顾客心中留下良好的口碑。所以，不管从商家的实际利润还是顾客心理上来说，都是一个很好的促销方法。(www.xing528.com)

流行前线服装店的老板杜娇娇十分明白广大顾客存在着“便宜没好货”的消费心理，所以推出“随便挑、随便选”新型的促销方法——顾客只要花上99元，就可以在店铺里挑选一件不限原价的服装。

打出广告的当天，就有不少顾客慕名来到流行前线服装店选购衣服。流行前线服装店里的所有服装原价在120元左右，此次促销活动定价为99元，这个价格不高不低，既给顾客一种优惠的感觉，又给顾客一种不是打折商品的感觉，于是店里的衣服开始走俏起来。

与传统打折相比，错觉折价有效降低了顾客购买商品的戒心，满足顾客对商品质量的心理需求，吸引力更强，而且更具艺术性。案例中的流行前线服装店正是抓住了顾客的消费心理，直接给出降价后的价格，不明确告知顾客打了几折，通常都是全场商品一个价格，从而有效地消除了顾客心中对商品质量的质疑。

事实上，流行前线服装店将所有原价都在120元左右的服装全部降价为99元，也就相当于打了个8折而已，相比进货价格来说，促销活动期间依然有很多利润可赚，而且缩短了赢利周期，还不会担心库存问题。

买一赠一，顾名思义就是商家为了增加商品销量，针对顾客推出的一种鼓励方式，即根据顾客购买商品的总额或者数量，给予顾客一定比例的赠品。

比如：麦当劳的“第二杯”半价活动，还有一些蛋糕店“买一斤赠半斤”的活动，这些活动都没有明确地标注出打了多少折，事实上，它就是一种变相的打折，只是将传统的折扣方式通过赠品的形式表现出来。

这种促销方法之所以能够吸引顾客的最大原因，是很多顾客对店铺常用的折扣促销活动持怀疑态度，认为所谓的折扣都是在事先加价的基础上进行的，到头来商品的价格并没有因为折扣而降低。相比之下，顾客自然十分欢迎多买多赠的促销活动。

外婆红烧肉是一家连锁的中式快餐厅，新店在京东燕郊地区开张时，当地消费者的认知已经被“田老师红烧肉”先入为主，提起红烧肉套餐，首先想到的就是“田老师”。因此，为了开拓市场，外婆红烧肉没有像传统那样，大张旗鼓地开业，而是先进行了试营业，而且活动从试营业期间就开始了。

在试营业期间，凡是进店消费的顾客，均可以享受买一赠一的活动，即买一份送一份。在此期间，每天从营业开始到营业结束，门口都会用音响循环播放“买一赠一”的活动消息。由于店铺位置周围有很多写字楼，上班族居多，所以买一赠一的活动得到了很好的推广，许多上班族都搭伙来吃饭。

在为期一个月的试营业阶段，每天到店的顾客都是络绎不绝，甚至有的套餐不到傍晚就已经售空。试营业结束后，就是正式开张阶段，又是为期一个月的“第二份半价”。短短两个月的时间，外婆红烧肉就打开了在燕郊地区的知名度，并积累了一批固定的消费者。这种买一赠一的促销手段，其目的在于促销商品的同时，对新品牌或是同一品牌的新商品进行推广。