以主题为驱动，拓展盈利空间

说到“主题促销”，很多经营者认为，就是在店庆日或是节假日等日子里，搞一场促销活动就可以。实际上却并非如此。所谓“主题促销”，就是有主题的促销活动，它与普通促销活动最大的不同是：不仅关心你的销量，还要兼顾你的品牌。

因此，经营者若想进行“主题促销”，就需要注意，促销的主题与消费者的利益是否挂钩，同时与品牌的定位是否相干。下面列举几个成功的主题促销活动，以供经营者参考。

近几年，环境问题引起了人们普遍的关注和重视，并为此呼吁，要节能环保，过绿色生活。在这种大背景下，一些商家就把环保运动和促销活动联系在一起，推出了一种很有创意的促销方法。

“红苹果”油漆在当地是很受消费者认可的涂料品牌，一直以来销量都非常不错。但是作为加盟商的张兵为了脱离经营困境，不但加大了广告宣传力度，还在广告中特地强调了“红苹果”油漆的环保性，但是依旧难以在众多的广告品牌中脱颖而出。

后来一位有营销经验的朋友帮张兵出了个主意，既然油漆的价格都差不多，那么不如在环保方面做做文章。现在大家都有了环保的概念，那么就顺势做一个与环保有关的促销活动。在朋友的指点下，张兵先到植物园与负责人进行了协商与谈判，以2万元的价格在植物园购买了一块空地，并将这块空地署名为“红苹果油漆专卖店”，同时张兵也享有在这块空地上植树的权利。

完成第一步工作后，张兵开始了第二步的有奖促销活动。活动规定：顾客只要在红苹果油漆专卖店消费满100元，就有机会进行抽奖活动。如果中奖，顾客就可以在植物园中的空地上栽种一棵树苗，并且可以根据自己的喜好给树苗命名。

对于在大城市生活久了的人而言，植树是一件十分有意义的事情，于是在活动开始时纷纷来到店铺购买商品参加抽奖活动，希望自己能够亲手栽种一棵树苗。大家植树过后，张兵每隔一段时间就组织员工和顾客去给树苗浇水。很快，空地变成一片绿荫，而且每棵树上挂着顾客的名字。

“植树”的促销方法十分巧妙地将店铺商品与环保理念结合在一起，既可以提高店铺的品牌力，消除部分顾客对店铺商品的质疑，还能够让顾客觉得促销活动具备一定的意义。这样一来，既提升了店铺的整体形象，有利于一些潜在顾客来店铺购买商品，也可以把一部分顾客变成店铺的固定消费客户，为店铺的持续经营提供保障。

那么经营者如何选择一个最适合自己店铺的促销主题呢？这就需要经营者明确自己店铺的规模和商品类型，制定适当主题才能够实现促销的最终效果，促进店铺的最终销售。(www.xing528.com)

现在在大街上，经常可见一些自助餐厅，这种餐厅最大的特点就是，只要交一定数额的钱并在不浪费的前提下，顾客随时可以取用自己喜欢吃的食物。这种自助方式极大地满足了多数喜欢自由的顾客，因而也受到了顾客的欢迎。

经营着一家名为“猫小姐”精品店的张雅静女士受此启发，将店里的一部分商品进行了分类摆放，分为A、B两大区域。在A区域，20元可以购买3件商品；在B区域可以购买5件商品，同时，她还把自助促销活动规则制作成宣传海报，分别张贴在两个区域以及店门外。

很多顾客看到广告海报后，都觉得颇为新奇，因为这种自助促销活动还是头一次遇到，所以好奇心大起，纷纷进店观看。结果，顾客们发现商品的质量很不错，有的顾客本来打算只买一件商品，但一看仅用20元就能在两个不同区域买到好几件商品，又觉得很划算，于是干脆放开手脚，挑选自己喜欢的商品。

这种促销方式简单易操作，只需要顾客交一定数额的钱，就可以在店铺挑选一定数量的商品。而且这个数额没有限制，交的钱越多，也就能买到越多的商品，比如10元能买3件商品，20元能买5件商品，以此类推。这种促销方法往往能够带动店铺商品的销售，适合一些超市、食品店、饰品店等店铺。但值得注意的是，经营者需要兼顾好商品的价格与品质之间的关系，既要将成本控制在合理的范围内，又要保证商品的质量过关。

几乎每隔几年，不同的国家都会举办一些重大活动，比如说世界杯、奥运会等。这个时候，如果商家能借助盛会的喜庆气氛，进行一场促销活动，往往能够提升店铺的销售额，同时也能够扩大店铺的知名度。

具体做法是，在盛会即将到来之前，进行倒计时优惠促销活动。当促销活动与盛会一同开始后，早就收到店铺优惠活动消息的顾客会一拥而入选购商品。这种促销活动的特点就是巧搭某种盛会的顺风车，盛会巨大的影响力往往能够促进店铺商品的销售，进而能够有效地缓解库存压力。不过需要注意的是，虽然这种促销活动适用于绝大多数店铺，但是促销活动是借助盛会的影响力，所以活动仅限于盛会开始当天。

因为，倒计时促销活动就是借助盛会的影响力，因此，店铺可利用的促销点并不多。如果店铺也像盛会一样，也进行长达几天或者数天的活动，那么，很可能就会让顾客失去消费的新鲜感和消费热情。