每逢佳节，都是购物狂欢的好时机

现在说起“双十一”，几乎无人不知无人不晓，“双十一”本不是什么节假日，只是人们针对数字“11.11”展开了联想，于是将这天定义为“光棍节”。起初这个说法只存在于年轻人之中，直到有一年被电商运用起来，在这一天搞了一场大规模的促销活动，活动当天销量剧增，“双十一”这一天一下子就成了一个特殊的存在。这一天虽然算不上是正经的节假日，但是对于消费者而言，却是一年一度不可错过的购物狂欢节。这几年更是有消费者为了省钱，熬夜购物。

对于商家来说，最爱的日子就是各大节假日了，因为有节假日的存在，各种促销就有了理所当然的“借口”。所以没有节日，商家也会制造一个“节日”出来，就像“双十一”一样。那么对于已经存在的节日，如：春节、情人节、三八妇女节、端午节、儿童节、国庆节、中秋节等，我们就更加不能放过这个促销的好时机了。下面就以春节、母亲节、国庆节和中秋节为例，来说一说节假日促销的方式。

经营实体店的老板们，可能会发现这样一个现象，每逢春节前夕，店内的客流量都会远远高于其他时候，但是春节一过，生意也会经过一段时间的“冰冻期”。为了解决这一困境，2015年春节到来之际，在全国各地拥有连锁店的超市发举行了一次“送红包”的促销活动。

凡是在春节期间到店内消费满68元的顾客，都可凭购物小票在店内指定地点随机领取红包一个，而红包里装着的，有的是几元崭新的人民币，有的则是几十乃至几百元的购物代金券。而大部分顾客的消费数额都会远远超于68元，这样就不止领到一个红包。领到现金的顾客等于当场享受了优惠，而领到购物代金券的顾客，则能够根据代金券的使用规则，在下一次购物时，享受相对应的数额减免。

人人都想在春节这个传统节日中讨到一些吉利，超市发的促销方式不但非常契合春节这个主题，还用红包拉近了与顾客之间的距离，满足了顾客心中的期待。当场减免现金的顾客会记得超市发给他们带来的暖心举动，进而增加顾客对超市发的信赖；而领到代金券的顾客，则会为了享受实惠，而选择继续到店消费。

孝顺父母是中华民族的传统美德，因此每年的母亲节，就成了很多人向母亲表达心意的一个机会。而对于商家来说，在这个基础上进行促销活动，往往能为消费找到购买理由。

在天下所有的母亲看来，她们自然十分乐意在母亲节收到子女的礼物，但同时又有很多母亲不愿意子女买一些不太实用的礼物。所以，面对这种情况，商家要做两手准备，一方面可以准备一些康乃馨，以满足喜欢鲜花的母亲，另一方面也要准备一些实用性较强的商品来开展促销活动，比如衣服、保健品、箱包皮具等等。此外，有的商家还将厨具作为母亲节促销商品，也取得了不错的促销效果。

福发家具店是一家专业经营包括家具、厨具、家用电器在内的家居用品店铺。在2017年母亲节来临之际，店里将厨具作为此次促销活动的主要商品，因为以往的母亲节中，孩子们送给母亲的礼物都是一些没有什么实际用途的东西，母亲往往只是在收到的那一刻感到高兴，但是之后用到的时候却特别少，但是厨具却是大部分母亲每天都会用到的东西。

同时，为了有效地吸引顾客，家具店还规定，在促销活动期间，凡是来本店购买厨具的顾客，均可享受6.5折优惠，同时还可以凭购物小票到服务台领取康乃馨一束或者母亲节精美礼品一份。

这样的促销活动令原本冷冰冰的家具变得更加具有人情的温度，同时也迎合了“亲情厨具”这一促销主题。如此贴心且周到的促销活动，自然会吸引顾客的注意，并能给顾客留下深刻的印象。(www.xing528.com)

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，每年的十一长假历来被商家视为促销黄金周。与我国其他传统节日不同，国庆节没有特定的消费商品，所以可以用来促销的商品非常广泛，不管是食品、服装等日常用品，还是电器、家具等大件商品，抑或是手机、汽车等都可以列入促销商品行列。

除了打折促销活动外，为了更加契合国庆节这个主题，“蛋糕”也是商家可以利用的促销武器。某地一家小型的连锁超市，就在国庆节期间举办了这样一场促销活动。

活动期间，凡是在本超市消费满48元的顾客，即可获得500毫升雪碧一瓶；凡是消费满88元的顾客，即可获赠雨伞一把；凡是消费满158元的顾客，即可获赠500毫升色拉油一瓶；凡是消费满238元的顾客，即可获赠德尔玛静音加湿器一个。

十月一日生日或是名字为“国庆”的顾客，可凭在本超市购买38元的购物小票，凭身份证等证明身份的证件，到服务台领取8寸奶油蛋糕一个。

活动期间，凡是在本超市购物满200元者，即可参加一次“幸运大转盘”活动；消费满400元则可参加2次“幸运大转盘”活动。

活动细则：

送蛋糕这个环节可将真实的蛋糕换为“免费领取蛋糕券”，这样不但可以避免无法统计具体数量的难题，也为商店节省了专门负责保存蛋糕的工作环节。但是这需要超市负责人事先与蛋糕店取得合作关系。

“幸运大转盘”上所标注的奖品，种类要尽量多样化，从购物券到洗衣粉再到现金红包等都可以，为了吸引顾客还可以设置一两个大奖，但是要调整中奖的概率。

几乎所有的行业，在国庆节举行促销活动，都可以用到以上方案。但需要注意的是，国庆节的法定休息日为7天，除了提前宣传的时间，必选的促销时间也应该是7天。当然，商家也可以根据实际情况适当延长促销时间，但最好控制在10天之内，如果太长，容易失去对顾客的吸引力。