假设你要在北京望京开一家咖啡店，所面临的问题是，在这个区域已经有了星巴克、costa这样众所周知的品牌存在，所以附近的消费者都不知道你的存在，即便走过路过，也会因为对品牌感到陌生，而不知道你咖啡厅的特色是什么，适合什么时候去、价位是多少。所以很少会有人走进你的咖啡店。
解决这个问题有一个很好的办法，那就是策划一场活动，一方面让别人知道这里新开了一家咖啡馆，引起大家的注意；另一方面告诉大家你的咖啡馆有什么特点；最后达到吸引大家来消费的目的。
唐骏是一个很有独立思想的年轻人，学习设计专业的他在大学毕业后，没有像身边的同学一样加入求职大军，而是选择回到家乡创业，开一家服装店。
唐骏将自己潮品店的目标消费者定位为年轻人，经营的商品包括一些时下流行的服装、鞋子饰品、鞋子等。与其他店铺直接将商品卖给顾客不同，唐骏店内的所有商品都要经过第二次制作才会卖给顾客。唐骏想通过自己的设计，来彰显每件商品的独特性，以此来吸引那些与他一样追求独特的年轻人。
为了能够让店铺从一开始就彰显出与众不同的特色，唐骏花了很长时间冥思苦想，最终确定了一次以“创意”为名的活动，活动内容为：顾客可以说出自己的想法，然后唐骏针对顾客的想法设计出图案，再由顾客用不褪色的颜料画在自己看中的衣服上。如果顾客觉得自己能力有限，也没有关系，可以把自己的想法告诉唐骏，让他来代笔，不过会另加创意费。
经过一段时间的宣传和热度发酵，自己设计衣服图案的活动，引起了很多追求个性的消费者的注意。活动开始当天，就有不少消费者前来参加。唐骏这一有趣的活动，为服装店赚足了眼球，立即打开了知名度。随后，唐骏又发展出了Logo设计的业务，针对企业和个人，设计他们的专属Logo，既可以印在衣服上，也可以印在其他载体上。
可见，能够让经营者迅速打开知名度的，不仅仅是广告，能够策划出一场有趣的活动，其宣传效果不亚于广告。
另外，有趣的活动不但有利于商家扩大知名度，对提升销售额也有很大的帮助。
下面我们就从分析优秀活动的特点、策划活动的必要步骤和增加活动热点这三个方面来说一说，实体店该如何去策划自己的活动。
一场活动想要取得显著的效果，首先要有明确的目的，将指标清晰直接地量化，这样才能保证从策划到落实的各个环节紧跟主题内容，不会出现跑偏的现象。最终评价活动成功与否的关键，也是要看活动是否达到了最初的目的。
其次，商家做活动，往往是为了带来长期的效益，但这并不代表着也要走长线，相反，好的活动要求是在短期内就起到快速拉动的作用。如果活动短期内不能见效，那么即便拉长了战线也是耗费功夫。
第三，活动要有吸引力。活动将会有多少人参与，很大程度上取决于活动是否新鲜有趣，这是吸引消费者参加活动的第一步，也是最重要的一步，同时也决定了活动的效果如何。
第四，活动的门槛低，操作方便。如果参与活动的方式过于复杂或是要求较多，那么会吓退相当大一批消费者，因为现在生活节奏快，人们没有耐心去参与花费巨大精力的活动。以前积攒多少张卡片就能换取相应礼物的活动，在当下社会已经不吃香了。另一方面，活动在操作方面也要简单易行，这样才能保证商家能够较为顺利地将活动进行下去，若是活动操作难度大，就注定要耗费更多的人力、物力和财力，同时也容易在活动过程中出现意外的情况。
简而言之，一场成功的活动要拥有以下四个特点：目的明确、短期见效、有吸引力和操作门槛低。
策划一场活动，通常要经过以下几个重要的步骤：
第一为明确目标，在策划活动之前，要先明确做这个活动的目的是为了增加新用户，或是为了提升老顾客的黏度。
第二为确定目标，将目标中的内容具体量化，若是为了新增用户，那么要具体新增多少用户，要用具体的数字呈现出来。(www.xing528.com)
第三为活动前的预热阶段，要想活动吸引来更多的人，就要做好预热工作，通过各种渠道将活动的信息散播出去，争取让更多的人看到。
第四为活动开始后的关注阶段，在这个阶段要实时关注活动的进展，并根据活动的进展与走势去调整活动，其中消费者的反馈、实际的交易情况、具体的数据走势等，都是需要跟进的地方。
第五为活动后的总结工作，若把活动比作一场实验，对于实验而言最重要的就是结果，有了结果才能证明之前的推断。同样，对于活动而言，结果也相当重要，是衡量这场活动是否成功的标准，同时也是下一次活动的经验与教训。
豆瓣是一个文艺青年聚集的网站，在某年的情人节前夕，网友们在豆瓣上组织了一个特别的活动——一封没有寄出去的情书，这个活动引起了很多人的注意。
南京“有家书店”的老板李平看到这个活动后，立刻想到这是自己可以借的“东风”，于是立刻在书店也策划了一场这样的活动。李平购买了一个复古形象的邮箱放在了书店门口，然后在旁边立起了一张巨型海报，海报上写着：
“还记得曾经的Ta吗？
那青涩的脸庞，
曾是你脑海中挥之不去的记忆，
那些没有对Ta说出去的话语，
成了内心深处最难忘的遗憾。
那封放在抽屉里没有寄出去的情书还在吗？
寄出去，
告诉Ta，
一场关于暗恋的往事。”
为此，李平购进了一批明信片，专门提供给顾客写“情书”，然后顾客提供姓名和住址，由“有家书店”寄出，凡是参与者都可以在情人节那天，获得书店赠送的小礼物。在活动期间，李平将书店内那些文艺青年喜爱的图书放在了最明显的地方，很多来店内参加活动的年轻人，都会顺道看看有没有自己喜欢的图书，然后买上一两本。
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