商品的包装力量：人靠衣装马靠鞍

以前，人们常说“酒香不怕巷子深”，认为只要产品质量好，就不愁卖不出去。而在市场竞争日益激烈的今天，传统的思想就要变一变了，如何让自己的产品更加畅销，如何让自己的产品从琳琅满目的货架中脱颖而出，只靠产品自身的质量与媒体的轰炸，是远远不够的。

俗话说：“人靠衣装马靠鞍。”同样，一件好的产品想要打动人心，好包装是第一要素。因此，从企业诞生以来的几百年时间里经营者对产品包装的设计和追求，就从来没有停止过。

《韩非子·外储说左上》中曾有这样一个故事，楚国有一个珠宝商人去郑国卖珍珠，为了吸引顾客，这个人用名贵的木材做成盒子，并且在盒子上镶嵌珍珠和翡翠，看起来十分华贵。一个郑国的顾客见了，十分喜欢，便买下了这个盒子，但是却把里面的珍珠还给了楚国商人。《买椟还珠》这个故事原本是讽刺那些舍本逐末、取舍失当的行为，但是如果从另一个角度来看的话，也可以看出包装对于商品的销售所起到的至关重要的作用。

六义春茶庄是我国大大小小众多茶庄中的一家。左老板经营六义春茶庄已经有6个年头了。起初人们对茶叶的需求，仅仅是自饮，所以左老板随便用纸袋一装的行为，并没有引起顾客的异议。可是随着茶叶渐渐成为送礼的佳品，纸袋包装就有些显得不上档次了。甚至有一次，顾客都挑好了茶叶，却因为茶叶的包装不够精美，无法作为礼物送人，而选择了退货。

听到顾客的抱怨，左老板才意识到茶叶已从最初的商品属性发展出了礼品属性，尤其是现代社会，朋友之间送茶叶已经成为一种潮流。可如果直接用买来的包装盒包装茶叶，不仅无法体现出茶庄的特色，而且也可能与其他茶庄的包装雷同，这不利于茶庄的经营。思来想去，左老板利用自己对茶叶的了解，把自己心目中认为最符合茶叶的包装样子记录了下来，然后请专业人士进行设计，又找了工厂生产出来。

这下六义春茶庄的茶叶就有了属于自己的独特包装，每个包装盒上面都有一匹褐色骏马奋蹄向前，形态十分俊美，它身后驮着两个装茶的茶竹篓，然后旁边是几个刚劲的大字——茶马古道。

新包装盒刚一摆上货架，就有顾客被这古色古香的包装所吸引，当时又恰逢中秋佳节，于是立即买了两盒，准备当作礼品。

在现代激烈的商业竞争中，一件商品若想得到消费者的青睐，除了保证商品的质量之外，商品的包装也是一个非常重要的因素。因为现在有很多顾客十分在意商品的包装，如果包装太差，就会给人一种低档的感觉。反之，即便商品一般，高档的外包装，也会给人一种产品不错的感觉。

同时，对产品进行新颖独特的包装，不但可以传达商品的属性和定位，还可以引起消费者购买和试用的欲望，还能够通过视觉刺激提升商品知名度。可见，虽然包装仅仅是促进商品销售的一个方面，但如果没有吸引人的包装，即使商品质量再好，要想吸引顾客也是一件比较困难的事情。

精美的包装设计不仅要从视觉上吸引消费者，还要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。美国的工业设计大师兰多先生认为：好的设计师肯定是一个精明的心理学家。

那些图案鲜明、文字突出、色彩醒目且有很强视觉冲击力的包装，能够在第一时间吸引消费者的目光；那些具有新奇感、特色感、优美感的包装，则易诱发消费者丰富的联想。所以包装的设计思想，应当是以消费者为中心，想方设法地刺激并满足消费者的心理需求，只有在短时间内吸引了消费者的目光，消费者才能够继续接下来的比较行为，通过对商品的形状、颜色、味道、性能、使用方法等方面进行比较，进而产生购买的欲望。(www.xing528.com)

进行包装设计时，商家应该遵循审美原则，使包装外形新颖、色彩明快，具有一定的装饰性和观赏性，要能给顾客带来美的享受。尤其是礼品包装，不仅要设计得美观大方，而且还要体现出较强的艺术性，以增加商品的名贵感，从而达到宣传商品、扩大销售的目的。

可口可乐的包装，大家再熟悉不过，一直以来都是以红色的瓶身、白色的字体出现在我们面前。这看似简单的包装，却一次又一次被可口可乐公司玩出了新花样儿。如新年里的“幸福托运签瓶”，墨西哥助力公益的“文盲瓶”，还有在各大校园里推广的“社交瓶”，以及非常出名的“昵称瓶”和“歌词瓶”。

我国的消费者比较熟悉的就是能够代表人群的“昵称瓶”了，比如：纯爷们儿、高富帅、文艺青年、闺蜜、小萝莉、喵星人、月光族……手持含有昵称的可口可乐，一度成为微信朋友圈的晒照利器。后来又出现的“歌词瓶”，虽然没有“昵称瓶”名声响亮，但是也不逊色，印有“你是我最重要的决定”“让我们乘着阳光看着远方”“蝉鸣的夏季我想遇见你”等动人心弦的歌词，在文艺青年中十分受欢迎。

虽然只是一瓶小小的可乐，但是可口可乐在瓶子包装的设计上，一直都在追求创新，比如：在瓶身上加个凹槽，将可乐瓶变身为“自拍杆”，方便用户将手机卡在瓶盖上自拍；还有录音瓶，按住瓶盖就能录音30秒，收到饮料的人拧开瓶盖，就能听到录好的声音。

还有近几年火起来的白酒江小白，也是与时俱进玩创新的高手。曾经推出的语录瓶可谓是风靡一时，上面的语录不过短短十余字，却积极向上，充满了正能量，譬如：“同在一个城市，为什么好久不见？”“年轻要活得痛快，年长要活得自在。”……迎合了当下年轻人追求新鲜、追求与众不同的心理。

与之相似的，还有小茗同学、茶兀等饮品，也都是在包装上下了一番功夫，不但体现了产品自身的特色，还带动了产品的销量。

“双子座”是一家家庭烘焙坊，因为其高超的烘焙技术，以及精选的用料，在当地很受消费者欢迎。由于很多人买生日蛋糕都是用来送人的，所以店主李娜女士在选取蛋糕盒子时十分注重颜值。有一次，一位老顾客向她抱怨道：“蛋糕盒子太好看了，扔了不舍得，但留着又不实用。”

顾客无心的一句抱怨，让李娜上了心，她开始四处搜罗有更多实际用途的盒子。后来李娜找到一种铁盒，铁盒上印有很多极具艺术感的图案。如果用铁盒来放蛋糕，不但美观，还可以留作他用。只是这样一来，蛋糕的成本又增加了。

思虑再三后，李娜还是向消费者的需求低头了，并给这款铁盒蛋糕起了一个好听的名字——半岛铁盒，因为成本增加了五块钱，铁盒子蛋糕的售价也增加了五元。但是消费者们却没有因为增加了这五元钱，而放弃购买蛋糕，反而还有顾客为了盒子专门买一份蛋糕，因为盒子太好看了，吃完了蛋糕，还可以放其他东西，就是不放东西，仅仅当作摆设也是很好看的。

靓丽的包装，可以在第一时间吸引顾客的眼球，激起顾客的购买欲望，而实用的包装，则可以让顾客对产品的好感倍增，当顾客家里总是留有印有你店铺LOGO的包装时，还怕顾客忘了你吗？