当你知道买主想做成这笔买卖，但他们想利用砍价让商品更便宜而没完没了地让你降价的时候，你需要有一个结束讨价还价的有效方法——反悔。反悔的目的是让商品以更高价成交。但是，销售员的价格反悔，不是毫无理由地坐地起价和耍无赖，而是通过语言技巧，让商品在无形中提价。
【实战案例】
慧慧做批发小饰物生意，某次上门推销时，有个批发商给出每件饰物1.60元的价格，但慧慧要求的价格是每件1.80元。谈来谈去最后慧慧同意1.72元成交。但是客户说：“看呀，生意现在真的不好做，除非你能降到1.71元的价格，否则我不会批发你的东西。”
慧慧知道，这个客户只不过是想更便宜一点。为了阻止他软磨硬泡，慧慧说：“我没把握是不是能这么做，但跟您说吧，如果我能够，我会同意的。”
“我回去看看，我们重新考虑考虑，看看行不行。明天我再回来找您。”慧慧说。
第二天慧慧回来了，而且假装要收回自己前一天做出的让步。她对客户说：“我真的不好意思，我们整晚上都在重新计算这些货的价格，中间有某个环节出了错。原材料的价格已经上涨了，评估人员没有计算进去。我知道我们昨天说的是1.72元，但我们连这个价格也不能给您了。1.73元是我们可能给您的最低价格。”
客户一听生气了，说：“嘿，等一等，昨天我们谈的是1.72元，1.72元我能接受。”买主立刻就忘了1.71元。反悔的策略阻止了买主的软磨硬泡。
在报价对方不能接受的时候，我们可以向慧慧一样进行价格反悔。但是，这样的价格反悔，只能出现在讨价还价的初期，要是销售员与客户已经确定了价格，不管销售员的口才有多好，都不能采用价格反悔的策略了，否则，就是不讲信用了。(www.xing528.com)
【实战要点】
利用价格反悔策略可以反悔你答应的价格。下面是四个例子。
“我知道现在我们正在商量免去安装费用的问题，但是现在我们的人告诉我，以这个价格我们无法办到。”
“我知道我们正在讨论包括运费在内的价格问题，但我的统计人员告诉我说，以这样低的价格，我们简直是在发疯。”
“我知道你们提出60天的付款期限，但以这个价格我们要求在30天内付款。”
“是的，我告诉过你，我们愿意减免给你们进行人员培训的费用，但是我们的人说以这样低的价格我们只好收费。”
不要在大事情上动手脚，因为这会真的激怒买主。反悔是场赌博，但它可以迫使买家做出决定，通常的情况是，要么买卖成交，要么谈判破裂。
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