当销售员花费大量的时间和精力向自己的客户介绍完产品的时候，大多数客户都会说出“我再考虑考虑”“我需要考虑一下”“我再想一想”等借口。实际上，这些借口并非没有回旋的余地。当然，这恐怕是销售人员最害怕碰到的借口了，因为这是客户犹豫不定或拒绝自己的信号。那么，当客户以“我再考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢？
【实战案例】
销售员：“王总您好，我是××，××公司的。”
王总：“你好，有什么事情吗？”
销售员：“是这样的，我昨天晚上看到一则新闻，报道说‘福建沿海一带最近遭到台风袭击’，所以特地给您打个电话问候一下，贵公司没有受到什么影响吧？”
王总：“还好，没什么大的影响，谢谢你的关心。”
销售员：“那就好，不用谢！我听天气预报说这两天还有大风，这几天你们外出的时候一定要注意安全啊。”
王总：“好的！谢谢你。”
销售员：“顺便问一下，上一次我们谈到的关于买保险的事情，大约会安排在什么时候进行呢？”
王总：“哦，这件事情，我们还没有定下来，我还要再考虑考虑。”
销售员：“的确，认真考虑一下是必须的，这样比较保险；另外，王总，能请教您一个问题吗？”
王总：“请讲。”
销售员：“请问您能告诉我您心里的顾虑吗？看我能不能帮得上您。”
王总：“我对这个险种还有疑问，暂时还没有想好。”
销售员：“王总，您说得完全正确，我的有些客户买保险时也存在您这样的问题。这样吧，为了让您放心，我提供一些我们公司以前服务过的客户名单和电话给您，我相信他们能给您满意的答复。”
王总：“好的，谢谢。”
销售员：“别客气，请问您旁边有纸和笔吗？您记一下好吗？”(www.xing528.com)
王总：“好的。”
销售员：“这样吧，您可以先和他们联系，我会在明天下午两点钟之前给您电话，听听您最后的决定，好吗？”
王总：“好的。”
王总听完销售员对产品的介绍后，表示想要再考虑一下，或者要求销售员下次再来。这时，销售员该怎么办呢？销售员可以对客户说：“那么，请您用心考虑一下吧！我将恭候您思考后的决定。”这是在顺便提醒他，自己随时等候回应他提出的所有疑问，一直等到他做出决定为止。销售不是一蹴而就的事，客户需要时间考虑，一定不能听到客户说“我再考虑考虑”，就立马不再说话而放弃与客户的进一步沟通。
【实战要点】
俗话说：“趁热打铁。”销售员向客户推销产品或服务的时候，也需要及时跟进。如果客户说“我需要考虑一下”，销售员就应该想尽一切办法去化解接下来可能出现的拒绝借口。一般来说，销售员应该这样讲。
1.向客户表示自己会紧追不放
销售员说：“王太太，请问您觉得我为您专门设计的这份保险方案合适您吗？”
王太太犹豫了一下，还是说道：“我也说不清楚合不合适，我考虑考虑吧。”
销售员继续说：“如果您喜欢我为您制定的这份方案，那么，现在的我就有责任帮助您填妥这份投保书，并让这份方案立即生效。如果您对这个方案不满意，那么，我就立即离开，不会再来打扰您。不过，我还是希望您考虑一下这份方案，因为它能最大程度为您的未来提供可靠保障，我就在这儿等着您的答复。”
王太太在仔细看了这份保险计划书之后，又向他提出了一些问题，销售员都一一作答，最终，王太太答应投保。
销售员就是用紧追不放的方式最终获得销售成功的。
2.巧用问句促使购买
一般来说，当销售员向客户介绍完产品的功能后，客户可能对其也感兴趣，可是客户往往为慎重起见，还会说“再考虑考虑”，这个时候，销售员可以说：“您说再考虑一下，我没有意见，不过，我看到您也不会认为这款产品不好，对吗？”之后，销售员一定要给客户留足反应时间，因为你接下来的话就要根据他的反应做出相应的回应。一般来说，客户会说：“你说得对，我的确有些感兴趣，所以，我才会认真考虑的。”
3.化解客户心中的“结”
客户说“考虑考虑”，说明在他心中还有些疑虑，销售员如果想要使客户心中的“结”化解掉，最好是向其提供以往曾经服务过的客户名单及电话，让客户亲自做出一番调查，这样一来，他的疑虑自然打消了，就会果断地购买你的产品。
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