加法重构：企业间合作引领新产业链

“价值链”的概念提得很多，不过通常都用它来描述企业内部各业务单元或职能间的联系。而事实上，随着产业和企业规模的扩大，研发、生产、销售、物流等职能的专业化和规模化，同时也伴随着物流和信息技术的发展，原来存在于单个企业内部的价值链，正在极大地向外扩展，进行加法重构，发展成为多类、多级企业共生共存的形式，形成新的产业链或者转化为新的产业链形式。

“互联网+”很容易让人想起一款传统的手机游戏“贪吃蛇”，操作者控制蛇头方向，将前方的“蛋”吃下去。“互联网+”前面就摆着教育、医疗、金融、媒体、交通等“巨蛋”。“互联网+”信息，填平信息鸿沟，促进信息平等；“互联网+”服务，提高服务效率，方便公众生活；“互联网+”政务，有效监督政府，促进政务公开；“互联网+”创业，拉低创业门槛，促进大众创业；“互联网+”工业，促进其转型升级，推动工业革命……一则广告语这样说，“把绿色代入世界能源方程式，未来就有无限可能”，我觉得这句可以改成“把‘互联网+’代入世界生活方程式，未来就有无限可能”。

传统行业里的双星集团通过做好“加法”，使产品、技术、质量增效的价值链不断增加分量，增强了企业健康发展的支撑力。

双星铸机公司通过研究分析市场，及时调整销售思路，将经营重点转到煤机行业上，以陕西、山西两个煤炭大省的煤机配套企业作为重点销售对象，成功签订大型清理机订单；双星橡机2015年销售以全钢胎设备为主，而2016年却遇到了全钢胎设备市场需求冷淡的情况。他们迅速调整思路，加大了输送带生产设备和半钢胎硫化设备的研发和生产力度，2016年1～5月份双星橡机经营额不仅没有下降，反而增长到了10%。

双星还加快新产品、差异化产品的开发。双星各分公司都在加快技术升级步伐，如双星青岛轮胎总公司开发出了低滚动阻力全钢胎、超宽断面轮胎、公交车专用高档轮胎、超高层级矿山车轮胎和校车彩色轮胎，成功进入高端市场；双星东风轮胎总公司开发出了亮丽时尚、性能更稳定的第六代双星彩色轮胎和具有高强抓着力及抗湿滑性的大规格雪地胎、“MT”泥地轮胎等新产品，增加了品牌含金量，提高了国内外市场竞争力；双星机械总公司还研制出汽车车桥专用V法设备、二代垂直分型造型机、68寸及75寸全钢工程子午胎硫化机、钢丝绳输送带硫化生产线、半钢动平衡实验机等新产品，受到市场欢迎。(www.xing528.com)

与此同时，双星还把加法做到了国外，加快了国际市场的开拓。双星通过参加国际展销会等形式开拓国外市场，拓展了出口的市场。如双星青岛轮胎进出口公司抓好精细化经营，联络主动化、责任明确化、价格精细化、操作灵活化，业务人员变“坐商”为“行商”，积极到俄罗斯、南非、德国、波兰等国家和地区参加展会或拜访新老客户，使出口重点由美国、中欧市场转向南美、非洲、东南亚、东欧等市场，并采取多种新营销措施，将业务人员的压力，逐步变为客户和业务人员一同分担压力，共同开发空白市场。2012年以来，共开发出40多个空白、“夹缝”市场，有力地促进了出口发展，出口创汇实现翻番增长；双星鞋类行业依托双星独有的核心技术，通过贸易公司、各种展会等途径，加大海外市场的开拓。如双星瀚海公司主动走出去，多渠道发展客户，原来单纯依靠一两家大客户，变为现在的小客户、多客户。

对于已经建立起较长价值链的企业，他们会将已有的职能或价值链环节设立为独立企业或外包给其他企业。这些企业不仅为原企业或集团服务，同时也提供社会化服务。其中社会化服务的部分可能远远超过为原企业或集团服务的部分。在这种设立独立企业或外包的过程中，母体的价值链被缩短了。

我以为，好企业做加法，并不仅仅是资源的显性投入和简单叠加，更为重要的是现有资源的合理配置和高效整合。前者是表象的量，后者才是内在的质。