敌不必打败，也可以成为好友

在亚热带的一个地方，毒蛇的主要食物是青蛙，青蛙却以有毒的蜈蚣为食，在青蛙面前是弱者的蜈蚣却能够使比自己体形大得多的毒蛇毙命，一般的毒蛇对青蛙都无可奈何，按理说，这三种动物应该水火不容才对。可是有趣的是，在冬季，捕蛇者在同一洞穴中可以发现这三个冤家相安无事地同居一室。

看来，这些家伙很聪明，不仅懂得弱肉强食，而且还懂得利用自己的克星来自保：如果毒蛇吃掉青蛙，自己就被蜈蚣所杀；而蜈蚣杀死毒蛇，自己就会被青蛙吃掉；青蛙吃掉蜈蚣，自己就成为毒蛇的盘中餐。这样一来，为了生存，青蛙不吃蜈蚣，以便让蜈蚣帮助自己抵御毒蛇；毒蛇不吃青蛙，以便让青蛙帮助自己抵御蜈蚣；蜈蚣不杀死毒蛇，以便让毒蛇帮助自己抵御青蛙。三者相克又相生，这是一个多么美妙的平衡局面。

动物的确有比人聪明的一面。他们知道自己无法击败对手，干脆就加入敌人，构成联盟，利用敌人的存在为自己创造更好的生存环境。

这种生存的智慧法则同样适用于人类。在生活中，谁也不能保证身边没有一些潜在的敌人。当你任由自己卷入人际冲突和纷争中，只会耗尽你的精力，影响你的生活态度。另外，你还会浪费了原本应该用在正事上的宝贵时间。但是换个角度来思考，如果能努力了解别人的动机，你就会发现你的敌人和你之间的相同点远比你知道的多。在他身上，有你所缺少的，需要你学习的，而他带给你的压力正是一种最难得的动力。你要做的就是敞开胸怀，让抵触情绪彻底消失，坦然地面对他。

加入敌人，并不是说让你把他当做最好的朋友，而是走得近些，便于向他学习，以减少自己探索的风险，以较小的付出获取较大的利益。向敌人学习更有益于审视自我，扬长避短，发挥优势。换一句话说，加入他，并不是为了认输和示弱，而是为了知己知彼，运筹帷幄，决胜千里。

目前，跨界融合成为了主流。软件与硬件、制造业与互联网、大公司与初创企业，每天都有跨界合作产生。融合，成为一种趋势。合不是让自身消亡，相反的，会让自己变得更加强大，任何一家成熟的公司，都会清晰划定自己的资源与界限，都需要增加更多与用户接触的点，多方联盟，寻求整合。

在汹涌的互联网浪潮席卷之下，转型中的潘石屹走得并不顺利。2015年上半年，由于商业地产空置率严重，潘石屹将北京光华路原SOHO购物中心部分改成了SOHO 3Q移动办公室。而原有租给店铺的空位，则被改成了单独房间的办公室。与此同时，潘石屹宣布北京光华路的SOHO 3Q众包佣金上调了不少。

也就是说，地产大亨潘石屹当起了“包租公”。

然而，“包租公”的日子也许没有想象中的好过。尽管光华路SOHO已经试水很长一段时间，但大多数工位仍然在空置。

在此之前，SOHO中国曾一直采取散售模式，所有者、经营者、管理者的分离让SOHO中国的一些商业项目难以形成品牌和市场合力，更有购买了SOHO尚都等项目的业主由于投资回报不理想而“维权”的新闻。而在电商的强烈冲击和实体商业同质化风潮的影响下，商业运营遭遇难题，服装零售店已成为试衣间，百货、超市等业态也受到不同程度的冲击。

转型“包租公”后，SOHO中国逐步提高自持物业的比例，2014年度成绩单显示SOHO中国2014年的租金收入为4.24亿元，同比上涨51.7%，但租金收入在总营收中占比偏低。在互联网洪流和创业潮的“风口”来袭时，联合办公模式的概念在国内迅速火了起来，共享经济也成为热词。2015年年初，关注互联网已久的潘石屹宣布SOHO中国将借助O2O推出移动办公产品。

潘石屹对SOHO的改造可以说是不得不进行的一场革命。确实，现在商业地产普遍不景气，王石、冯仑、任志强、刘晓光等地产大佬都逐渐隐退，潘石屹也感到不无落寞。(www.xing528.com)

潘石屹曾经感叹道：“我最深的体会就是这个世界变化太快了。我的好多中介朋友在销售房子的时候，发现几年前全中国最有钱的人是煤老板和钢铁企业老板。今天再看这些老板，很多已经破产了。这个变化就是一夜之间的，如果我们再不跟上变化就要落后了。”

他发现，对于一线城市而言，写字楼的市场空置率是最低的。但商场却日渐没落。而且受网上购物的影响，商场零售业的生意一天不如一天，SOHO可谓是顺应大势，将商场改成了SOHO 3Q，为创业者提供服务。相比整售或者整租的写字楼，SOHO 3Q是面向相对松散的小租户，如何将这些大规模的商位出租是件并不容易的事情。

借鉴互联网思维，利用社会力量，是潘石屹所能想到的方案。

SOHO 3Q开启互联网众包模式后，鼓励所有个人和公司加入3Q销售网络成为3Q伙伴和3Q联盟。通过手机端代客下单，客户支付成功后，3Q伙伴/联盟账户将获得佣金闪电到账，实现“人人都能赚租金”。

从实际情况来看，加入众包的3Q伙伴背景来源相当多元化，既有目前的3Q铁杆粉丝用户，又有大中小型企业的职员及管理人员。而3Q联盟既包括传统的中介、代理行，也包括像点点租、优办这样的互联网办公租赁的新生力量。

潘石屹还有一个庞大的构想。如果他的SOHO 3Q模式试水成功，他将到其他一线城市、二线城市，甚至三线城市进行空置物业管理出租，并以收取管理费的方式盈利。

客观地讲，SOHO 3Q产品本身具备“创新属性”，又是针对创业者的产品。因此，自潘石屹推出SOHO 3Q产品以来，SOHO中国已连续举办多场沙龙论坛活动，不仅李开复、任志强等极具影响力的人物在帮他站台，人气不俗的创业者们也不时出现在SOHO 3Q。

对于SOHO 3Q，潘石屹阐述其是在互联网冲击下的产品，“我们看到商业的空间，受到网上购物的影响，冲击会更大。所以要把社会上的资源，这些空间，无论是办公的空间，还是商业的空间，通过互联网充分地利用起来，为这一个新的力量，就是创造新世界的这些力量，提供一个平台，这就是我们今天每一个房地产开发商应该做的事情”。

实际上，SOHO 3Q产品亮相之后一直与“中国版的WeWork”相关联。而随着中国创业大潮渐起，美国WeWork的走红让创客、联合办公、孵化器等迅速掀起了一阵热浪。一批地产人瞄准了创业办公的需求，除了潘石屹推出了SOHO 3Q产品，毛大庆、王胜江干脆直接创业做起了创业办公租赁的生意，毛大庆的优客工厂和王胜江的洪泰创新空间，都是针对创业者推出的办公产品，如今他们联手提供创业服务。对于共享式办公空间的现状与前景，戴德梁行华北区董事总经理王盛表示，共享式办公产业在国内有很大的发展潜力，也将成为办公租赁市场上最具成长性的一匹黑马，业主们如何应对此类需求的增长，将会决定他们在未来市场中的地位。

虽然市场前景尚有待明晰，但SOHO中国已做了积极尝试。

如果不能打败你的对手，最好的方式就是同他联合。在互联网+时代，中国企业界的合纵连横也正在上演。跨界融合成为主流，软件与硬件、制造业与互联网、大公司与初创企业，每天都有新的合作产生。