企业建立销售组织的重要性

现今产业社会，销售网络组织已越来越成为竞争必备的优势条件许多生产企业也学会了批发商与大零售商的分销本事，在流通领域建立起自己的销售办事机构与推销队伍，在生产领域与流通领域同时拥有“支配力”与“影响力”。如松下公司单独成立松下销售公司，下设27个地区销售分支机构，有238个批发经销部，控制着不计其数的零售商店。再如我国的青岛海尔集团，生产领域的职工与活跃在流通领域的职工比例基本持平，达到1∶1还有上海家化公司，原来90%的产品依赖上海百货采购供应站进行分销，如今90%的产品通过企业自己的流通或分销组织进行分销。

为什么许多世界著名公司打不开日本市场？并非是他们缺乏生产能力和产品开发能力，而是缺乏产品的分销能力，缺少受控于企业的分销渠道。同样，为什么日本本田公司能在美国市场上站住脚，创造了连本田宗一郎本人都意想不到的奇迹？那就在于本田公司以其独特的方式与艰苦卓越的努力，在美国建立了本田独立的汽车分销体系。

大量生产体系必须与大量分销体系相对应，否则就无法使产品价值的生产与实现过程“贯通”。工商之间，不是你支配我，就是我支配你。放弃努力，不向交换过程渗透，无疑于“授权柄于他人”。现如今市场竞争日趋激烈，生产与消费的矛盾日益尖锐且不确定，在这种状态下，大量生产方式的企业如果没有大量分销能力的支持是难以想象的。一旦市场失控，整个企业的生产能力将难以重新找到出路。所以，向流通领域渗透，有组织地接近市场，在那里建立企业的分销组织机构，乃是生产企业的战略性选择。(https://www.xing528.com)

建立企业产品的分销能力，在流通领域建立自己的销售组织，不能把它看作是一种成本开支、一种商业机构的重复设置，而应看作是有效保持庞大且专业化生产体系完整性与高效性运行的长期投资。如同丰田公司那样，依靠庞大的分销体系与受控的汽车推销队伍，在长达40年的时间里，确保其生产体系的“准时生产制”得以顺利实施。