（一）增长—占有率矩阵（BCG矩阵）分析
1.BCG矩阵的结构
市场增长率—衡量企业外部的吸引力，其公式为：
市场增长率大于10%，表明企业外部的吸引力高；市场增长率小于10%，表明企业外部的吸引力低。
相对市场占有率—衡量企业的经营实力或竞争地位，其公式为：
相对市场占有率大于1.5，表明企业具有竞争优势；等于1，表明企业和竞争对手势均力敌；小于1，表明企业处于竞争劣势。
按市场增长率10%，相对市场占有率1.5为界限，绘制矩阵图，并根据这两项指标数据，确定企业各个SBU或产品在矩阵中的位置。定位后，按SBU或产品当年销售额的多少绘制成大小不等的圆圈。这样，就能绘制成如图3—3所示的矩阵图。
图3—3 一个多种经营企业的例子
2.BCG矩阵的战略建议和现金流量分析
BCG矩阵根据市场增长率高低和相对市场占有率高低的不同组合，把经营业务分成四大类型：问题、明星、金牛和瘦狗。
市场增长率高，外部吸引力大，一般要求企业加以大量投资；反之，减少或不投资，甚至撤出投资。相对市场占有率高，企业具有竞争优势，因而获利能力也强；反之，获利能力弱，甚至还要亏本。根据这些一般特性和要求，我们可以对问题、明星、金牛、瘦狗这四大类经营业务进行分析和作出战略选择。
“问题”：市场增长率高，相对市场占有率低。说明该业务具有待开发的机会，但并没有在市场上占有适当的地位。如果企业对该业务投入大量资金，可能使该业务取得市场的领先地位。若一个经营业务处在问号状态，也有可能成为一个企业无力推进的经营业务。
“明星”：市场增长率高，相对市场占有率高。说明该业务处于优越的竞争地位，能回收大量资金。但企业如果要在迅速增长的市场中保持该业务的优势，需投入大量的资金。
“金牛”：市场增长率低，相对市场占有率高。说明该业务具有强大的竞争实力，同时又处于一个走下坡路的市场，它能回收的资金大于再投资的需要。
“瘦狗”：市场增长率低，相对市场占有率低。说明该业务既没有吸引力，又处于软弱的市场地位，同时还处于一个衰退的行业。
表3—2归纳了这种分析的思维过程和结果。
表3—2 增长一份额矩阵的战略建议和净现金流量分析
从分析结果看，问题类经营业务要发展的话，碰到的困难是缺资金，而金牛类经营业务获利性高，但不一定需要投入大量资金去发展。针对这种状况，企业或公司高层应掌握资源分配权，控制和调动现金流向。金牛类经营业务的利润使用一般有两个主要方向：问题或明星类经营业务、研究与开发。
（二）十字图（SWOT）分析
1.战略分析的四个要素
战略分析的四个要素是：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunitise）、威胁（Threats）。以图3—4形式对这四个要素展开分析，即为十字图分析。
图3—4是关于太阳能热水系统的例子。企业可以采用这种方式来收集、分析和识别企业周围所存在的机会和威胁，并由此确定本企业的选择。(www.xing528.com)
图3—4 十字图（以太阳能热水系统为例）
2.优势和劣势的评价
把机会和威胁排列以后，就可以依次来评价本企业经营资源的优劣势。这种评价要从竞争的角度去考虑，即通过对本企业的技术力量、销售力量、资金力量、组织力量、组织能力、管理能力和企业形象等与竞争对手进行比较分析以客观地评价本企业的优劣势。图3—4针对各种机会和威胁，有效利用本企业的优势和克服劣势的战略开发方法。
3.有效地利用外部资源
有效地利用外部资源是企业战略的一个重要方面。企业在高速发展的过程中，不可能没有弱点，特别是多样化的扩张更是会表现出资源、技术、管理才能的缺乏。因此，企业在充分发挥其本身资源优势的基础上，必须积极地考虑如何利用外部力量。有效地利用外部资源主要有三种形式：联合或兼并、合作承包和转包。
4.战略研究报告
十字图（SWOT）分析的结果最后要体现在战略研究报告上，否则会流于形式，无法实施。战略研究报告至少要包括以下几个方面：
（1）企业使命和事业领域的设想。你选择的事业是什么？将会是什么？应该是什么？
（2）环境假设。市场动向、技术动向，政治、经济、社会价值观念、人口和文化等方面的变化和动向。
（3）竞争对手分析。竞争对手的战略及其优劣势。
（4）目标。量化目标如市场占有率、利润率等；非量化目标如企业形象、产品形象等。
（5）战略。本企业的战略是什么（运用BCG矩阵）。
（6）各部门的实施计划。
（7）资源。人、财、物、时间等资源的分配。
（8）机会。除了做这件事以外，还有什么事业可做？即放弃的机会。
（9）不测事件。万一实际发生的事态和环境分析不一致怎么办？
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