如何确定企业的事业领域？

企业确定事业领域，首先要找到自身存在的价值和理由，即企业使命，然后根据企业使命再来明确与之相适应的事业领域。

（一）寻找存在的理由

对任何企业来说，市场并不是现成的，任何市场都不是为哪个特定企业准备的。当企业就有了存在的价值和理由时，才有了相应的市场或对应的顾客。企业寻找或选择市场的实质是寻找并确定企业存在的价值与理由。

企业必须在广泛的产业联系中，找到自身存在的价值与理由，才能找到企业生存与发展的空间，找到发挥自身价值的对象，确立自己的市场。从产业链的动态过程看，企业存在的理由与价值是“创造财富”。从这个意义上说，企业存在的价值与理由，是能给产业链中某个环节的相关企业，以及最终的消费者或用户作出贡献。如此，企业就有了存在的价值、理由与依据，就有了对应的目标市场。例如，日本索尼公司认为“技术是财富的源泉”，先进的技术基础是索尼在产业中存在的价值，是支配一批相关企业的依据，是拥有广阔市场的理由，也是索尼所创造的利润没有流进中间商口袋的原因。

（二）明确事业领域

明确事业领域即要明确企业从事的是什么事业，而不是某项业务或产品的名称。早在1904年，美国的第一位管理顾问——玛丽·派克弗来特，就向“窗罩公司”的老板建议进入“光线控制领域”，认为这家公司经营的不是“窗罩”，而是“光线控制的事业”。这一建议使该公司获得前所未有的发展。企业的事业领域，不受产品的品种系列限制，也不受所在的产业限制，而与市场需求相联系。例如，“纳凉”事业，经历了蒲扇、纸扇、电风扇与空调等阶段；“影像”事业，经历了绘画、剪影、摄影、电影、电视、磁记录与光记录阶段，等等。人们的需求被完全不同的产品所满足，原有产品被不同的产业所代替。

美国铁路公司的没落，其根本原因之一，就是认定自己从事的只是“铁路运输”事业，结果是高速公路与汽车的发展，以及后来的航空事业的发展，使“铁路运输”陷入困境。倘若铁路公司从一开始就认识到自己的事业领域是“运输”，如现在的密苏里太平洋铁路公司所定义的那样：“我们是人与货物的运送者”。那么，境况就有可能改善。(www.xing528.com)

进行事业领域定义时，管理当局要避免两种倾向：一是过于狭窄；二是过于宽泛。例如铅笔公司，如果定义为“小型书写器材”，则可以把经营业务扩展到生产钢笔与简易书写器材；如果定义为“书写工具”，则可以考虑生产打字机与文字处理机；但如果定义为“信息传递工具”，对一家铅笔生产企业来说，也许定义过宽，不着边际。事业领域定义过宽或过窄，都不利于公司的发展。

（三）依据核心能力

在激烈的市场竞争中，原来一些经营业绩不错的企业败下阵来，而有的企业却能长期保持竞争优势，立于不败之地，像Intel、 IBM、佳能等世界著名公司。分析其成功的原因，关键在于这些公司具有并注意发挥自己的核心能力。

因此，企业在确定事业领域时，应分析一下，自己最擅长从事什么事业？自己的强项是什么？自己的劣势在哪里？企业所确定的事业领域应能最充分地发挥自己的核心能力。

所谓企业的核心能力，是指企业获取、配置资源、形成并保持竞争优势的能力。它包括两个方面：一是企业获取各种资源或技术并将其集成、转化为企业技能或产品的能力；二是企业组织、调动各种生产要素进行生产，使企业各个环节处于协调一致、高效运转的能力。核心能力是企业确定事业领域的基础，是保持企业可持续发展的内在力量。