2015年5月，财政部、国家税务总局联合发文对卷烟的税收政策再次进行调整，河南作为黄金叶卷烟品牌的本土市场，深入分析黄金叶品牌面临的竞争态势变化，对有效应对价格调整的不利影响、寻找市场机会具有积极作用。
当前，有关税收价格调整对卷烟消费和品牌竞争影响的国内外研究文献比较多[10][11][12]，关于黄金叶品牌的市场研究主要集中在以下几个方面：一是运用趋势分析和各价位点销量两规格集中度研究本价位段的卷烟消费需求变化特点，提出河南中烟黄金叶品牌在本价位段的新品开发与市场投放策略[13]；二是从品牌历史发展的脉络出发，分析黄金叶新品投放带来的市场影响[14][15]；三是从品牌与营销的角度，分析黄金叶品牌的创新发展[16]。鉴于提税顺价时间较短，采用提税顺价前后的数据对比来分析黄金叶品牌在本土市场受到的影响会出现较大的偏差。首先是提税顺价信息的泄露导致卷烟零售户在价格调整之前大规模进货，销量被人为地扩大并转变为社会库存。其次是提税顺价政策正式实施后，社会需要一段时间来消化前期库存，因此，简单地采用前后销量对比分析会带来偏差，需要采取一种新的思路和方法，摒弃传统的销量或收入对比分析，来评估提税顺价政策对黄金叶（含高端卷烟）卷烟在本土市场受到的影响。
此次提税顺价调整，本书的观点是，主要会从两个方面对卷烟产品的市场表现产生影响，一方面是零售价格的提升导致消费者流失，加大了卷烟产品的市场阻力；另一方面，调整后改变了部分产品的批零差，批零差越大，零售户经营卷烟产品的积极性越大，阻力越小。基于上述两方面的考虑，本文构建了商户阻力系数，即此次零售价格的上涨百分点减去新旧批零价格变动的百分点，阻力系数越大，商户经营的积极性也越低。数理模型如下：
DCi=RSPi-（WSPi,n-WSPi,o）
其中，DCi表示卷烟品牌规格i的商户阻力系数，阻力系数越大，表示此次提税顺价对该产品的不利影响也越大；RSPi表示卷烟品牌规格i的零售价格上涨幅度（用百分点表示）；WSPi,n表示卷烟品牌规格i的新批零差率（用百分点表示）；WSPi,o表示卷烟品牌规格i的旧批零差率（用百分点表示）。
按照行业卷烟价类划分习惯，本节划分了高价位、高端、普一类、二类和三类5个价位区间，并以调整后价格在每个价位区间分若干个价位点进行分析。同时，配合零售价格的上涨幅度、与竞争性品牌的批零价差来分析黄金叶面临的市场竞争态势与机会。
在河南市场，此次高价位卷烟提价一共涉及22个重点品牌、46个规格，2014年销售规模1.7万箱。
1000元（含980元）／条价位区间，黄金叶的主要竞品有三个，分别是白沙（和天下）、冬虫夏草和南京（九五），从商户阻力系数看，黄金叶品牌的商户阻力系数扩大，与其他品牌相比，零售户推荐的积极性有所下降。但在品牌的盈利能力上，黄金叶（天叶）提供给商户的收益都在其他品牌的一倍以上，整体上看，黄金叶仍然能维持在河南市场的优势竞争地位，提税顺价对黄金叶1000元／条价位的市场基本没有影响。
900元／条价位区间，黄金叶（小天叶）一支独大，缺乏真正意义上的竞品，价格调整后仍将维持这一价位的优势地位。但一部分消费者存在向1000元／条价位转移的可能，要做好与1000元价位的有效区隔。同时，需要关注利群（休闲）从1000元价位调整到820元，对黄金叶（小天叶）造成的影响，这可能会分流一部分消费者。
在800元（含820元／条、850元／条）价位区间，市场销量规模普遍不大，2014年，销量前三规格的总量不足700箱，具有较大的发展空间，但在此价位市场黄金叶没有产品。
在高价位1000元／条（含980）价位点，黄金叶应继续关注和加强零售户引导，维持品牌推介积极性；在900元／条价位点，需要强化产品与1000和800元／条价位的定位差异，实现有效区隔；在800元／条（含820、850）价位点，黄金叶产品缺失，鉴于本价位点具有良好的成长性，且现有产品规模小，新的市场机会点出现，应加快新品投放，抢占市场先机。
表5-16 河南市场高价位主要规格情况
在河南市场，此次提税顺价一共涉及高端卷烟81个规格（不含高价位），2014年实现销量11.9万箱。
在700元／条价位区间，河南市场一共有3个产品规格，中华（软）一支独大，预计两年内地位不会动摇，黄金叶没有产品投放。
在650元／条价位（含600元价位芙蓉王）区间，一共有9个规格，黄金叶主要竞品有三个，分别是芙蓉王（软蓝）、黄鹤楼（软珍品）、玉溪（软小庄园），从提税顺价的影响看，黄鹤楼（软珍品）的商户阻力系数最小，零售户的积极性会更高，相对优势更加明显。同时，芙蓉王（软蓝）的零售价格未做调整，必然会对650元价位的黄金叶（上河图）形成压力。另外，600元价位目前只有芙蓉王（软蓝），这或许是黄金叶的一个新品机会点。
在550元／条（含560元外烟）价位区间，黄金叶与其他主要竞品的商户阻力系数基本相当，没有出现因提税顺价获得额外竞争优势的产品规格，在此价位，黄金叶（茗仕之风）的市场独占地位不会改变。
在500元／条（含530、480元价位点）价位区间，一共有13个产品规格，主要产品的商户阻力系数基本相当，且苏烟（软金砂）在480元价位点零售价格未做调整，获得了更大的市场机会，会有较大的增量机会。黄金叶在此价位点价格调整后没有产品投放，具有一定的市场空间，是一个新品机会点。
表5-17 河南市场500—700元／条价位主要规格情况
在450元／条（含460元价位点）价位区间，销量最大的三个规格是中华（硬）、娇子（软黄天子）和云烟（印象烟庄），娇子商户阻力系数最大，零售户推荐积极性有所降低，其他两个规格零售价格上涨幅度较大，在此价位段，黄金叶没有产品投放。
在400元／条（含420元价位点）价位区间，河南市场销量最大的规格分别是黄鹤楼（硬珍品）、黄鹤楼（硬全家福）和泰山（佛光细支），商户阻力系数都有上升，积极性受到影响。但黄鹤楼（硬珍品）零售价格没有进行调整，市场影响小。在此价位，黄金叶没有产品投放，提价前的销量规模也比较大，属于主流价位。
在350元／条（含360元）价位区间市场上，黄金叶的竞品主要有三个，芙蓉王（蓝）、利群（长嘴）和贵烟（玉液2号），从阻力系数看，商户推荐芙蓉王（蓝）的动力下降最大，但零售价格环节未受影响，具有一定的优势。贵烟阻力系数最小，但零售价格提升较大，仅仅依靠商户的推动实现新价位的销量增长，压力比较大。与利群（长嘴）相比，黄金叶的竞争态势没有发生改变，在此价位的主题仍然是深耕市场，做好商业货源供应的协调配合。
300元／条（含290、310、320、330元）价位区间是河南市场的热点价位之一，涉及26个规格，2014年销量规模7万箱。此价位点的黄金叶与竞品相比，阻力系数基本相当，提税顺价没有改变固有的品牌竞争态势。
在高端卷烟市场，提税顺价后黄金叶品牌在600、500、400元／条价位点出现了新的投放机会点，在650—700元／条价位区间，黄金叶品牌面临的市场压力有所加大，而在其他价位点，黄金叶与竞品之间的在价格调整后相互之间的竞争态势没有发生大的变化。
表5-18 河南市场300—450元／条价位主要规格情况
在河南市场，此次提税顺价涉及71个规格，2014年销量规模40.3万箱。(www.xing528.com)
在250元／条价位（含260、270、280元），总量规模不大，2014年销量10.91万箱，基本为芙蓉王（硬）。提税顺价后各规格的商户阻力系数均普遍在5.8—5.9之间，差异不大，价格调整没有导致品牌之间竞争态势的较大变化。与价格涨幅较大的芙蓉王（硬）相比，黄金叶（金如意）获得了一定的优势。
在200元／条价位（含190、210、220、230、240元），河南市场2014年销量规模29.32万箱，51个规格，是各品牌争夺的重点市场。提税顺价后，黄金叶主要竞品商户阻力系数都在5.7—6.7之间，其中玉溪和云烟品牌卷烟规格阻力系数较高，对商户的不利影响更大一些，黄金叶品牌规格在此价位获得了一定的优势。
整体上看，提税顺价后在河南普一类卷烟市场，黄金叶品牌规格相对于主要竞品获得了一定竞争优势，存在扩量的动力，同时，在200元价位点存在新的市场机会点。
表5-19 河南市场普一类主要规格情况
在二类卷烟市场，在河南市场涉及84个规格，2014年销量规模21.7万。
在160元价位区间（含150、170、180元），黄金叶主要竞品商户阻力系数差距不大，提税顺价不会改变现有品牌的竞争格局。由于南京佳品零售价格未发生变化，短期内在消费端能获得一定的优势，但整体影响不大。
在140元价位区间（含130元），黄金叶主要竞品商户阻力系数均为5.9，现有品牌规格之间的价位竞争态势没有发生改变。
表5-20 河南市场二类烟主要规格情况
整体上看，提税顺价后，黄金叶在二类市场的重点仍将是加强现有品牌规格的培育，提高本土市场份额，但考虑到150元价位是一个消费的习惯性热点价位，存在新的市场机会。
在河南三类卷烟市场，提税顺价涉及97个规格，2014年销量规模183.8万箱。
在高三类价位区间（含100、105、110、120元），主要产品的商户阻力系数都在5.7—6.1区间，整体销量规模较大，黄金叶在本价位区间所占比重高，市场影响力强当前的重点是维护市场的平稳过渡。鉴于10元价位是一个习惯性的规模热点价位，可能存在新的市场机会。
表5-21 河南市场高三类价区主要规格情况
在低三类区（含65、75、80、85元），提税顺价后，黄金叶主要竞品商户阻力系数均在5.9左右，品牌规格之间的相对竞争态势没有改变。同时，在未来2—3年内，这是一个逐步减量的价格区间，当前的重点是保持市场平稳。
表5-22 河南市场70元／条价位主要规格情况
整体上看，在河南三类市场品牌之间的竞争态势没有发生太大的改变，也没有出现较大的市场新机会点。
结论一：在河南本土市场，黄金叶存在新的市场机会点，主要分布在800、600、500、400、200和150元／条等6个价位点。
结论二：因价格调整，黄金叶品牌在河南市场的一些关键点价位赢得了新的竞争优势，主要分布在1000、900、550、250和100元／条等5个价位点。
结论三：在河南，350、300、160、140／条的价位点以及三类卷烟市场，黄金叶与竞品相比，价格调整后相互之间的竞争态势没有发生变化。
结论四：在河南，700和450元／条的价位点，黄金叶品牌规格受中华品牌的压制性影响仍较明显。
一是新增市场机会点，根据品牌发展的未来布局规划，有选择性的在1—2个价位点布局新规格，并实施精品战略进行重点投入，努力将黄金叶打造成具有行业影响的明星规格。
二是新增优势价位点，进一步强化营销力度，做好对商户和消费者的引导工作，放大市场优势。
三是竞争态势没有发生变化的价位点，需要进一步深耕市场，强化品质管控，扩大市场份额，确保平稳发展。
四是在700和450元／条的价位点，采取跟随战略进行战术性的产品规格投放，建立黄金叶品牌自有规格的价值标杆体系。
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