针对高端卷烟品牌的培育认识要点

所谓高端品牌，按照国家烟草专卖局目前的统一定义，是指含税调拨价171元／条以上的卷烟品牌（由于数据时间跨度较短，为便于分析，本章采用这一标准）。2009年以来，高端卷烟发展迅猛，产销规模不断扩大，税利贡献逐年提升，对卷烟营销全局和行业效应增长有着重要的影响，并起带动作用。长期以来，工商企业高度重视高端卷烟品牌培育的重要性，深入研究高端品牌营销的规律和特点，探索引导消费的有效途径，促进了高端品牌健康发展。

首先从行业高端卷烟品牌数量变化看，2009年高端卷烟品牌数量规模为40个，此后几年波动幅度较大，到2014年，品牌数量规模在28个左右，趋于稳定，新品牌进入难度大，这是成熟市场具备的典型特征之一。

其次从生产总量变化看，2009年高端卷烟生产总量为96.1万箱，同比增长6.9%；2010年生产总量高速增长，增速达到43.7%；此后增速逐步趋缓，2014年同比增长17.1%；2015年1—7月累计产量规模184.9万箱，同比增长7.1%。产量稳步扩大，代表工业企业对高端卷烟的市场预期仍然向好，但对市场的增速预期降低，普遍调整了高端卷烟的产量规模。产量持续扩大，但增长速度趋缓，也是成熟市场具备的第二个特征。

再次，从市场销量（本节中销量、市场销量均指批发销量）规模看，2009年全国商业企业销售高端卷烟98.1万箱，同比增长17.4%，此后市场开始高速增长，连续两年销量增速超过35%。市场迅猛扩张，消费群体急剧扩大，这是高端卷烟处于成长期的典型特点。2011年以后，市场销量扩张明显放缓，2012年增速下降到19%，与2011年相比，下降了16个百分点。此后两年销量增速同比基本维持在15%左右，步入中速发展。经过最近6年的市场培育，2015年1—7月，高端卷烟累计销量93.1万箱，同比增长6.1%，市场步入中低速增长，销量持续扩大，但增长趋缓企业步入个位数增长。这也是市场逐步进入成熟期的第三个特征。

表3-1　2009—2015年高端卷烟产销整体情况

从市场的发展阶段看，以工业含税调拨价格171元／条以上为标准的高端卷烟已经由过去的高速成长期逐步进入成熟发展期。高端市场将仍然保持持续增长态势，销量个位数增长将成为未来高端卷烟发展的新常态，谋求高端卷烟的高速增长，从而拉动行业和企业效益快速增长的难度将越来越大。

自2009年国家烟草专卖局正式定义高端卷烟以来，高端卷烟市场的品牌进进出出，品牌之间的发展不断分化。从2015年1—7月高端卷烟品牌销量的排序可以看出（详见表3-2），中华卷烟最近几年一直处于第一位，在高端卷烟市场处于超强地位，目前还没有品牌能对其构成实质性的挑战，是中国高端卷烟名副其实的代表性品牌。但高端卷烟其他品牌之间的竞争则较为激烈，例如，2015年高端卷烟销量排名第二的利群品牌在2009年销量排名第5，6年间排名提高了4位，此外娇子提高了15位，贵烟提高了12位，黄金叶提高了19位，等等，这些品牌在最近6年的市场中得到了较快成长。与此同时，部分品牌如红塔山、好猫、长白山、雪莲、熊猫等，市场销量规模扩张缓慢，长期在低位徘徊。此外，雪域、帝豪、五叶神、将军、华西村、好日子等品牌相继退出了高端卷烟市场。

表3-2　高端卷烟批发销量与排名情况

续表

2009年以来，高端卷烟市场发展较快，2015年全年高端卷烟销量可能会突破300万箱，与2009年相比，6年时间翻了一番多。良好的市场发展环境吸引了各中烟公司、各重点品牌强化结构调整，发力高端市场，市场更趋激烈。首先，在高端卷烟前三品牌市场集中度上，2009年达到77.0%，到2015年7月，下降到62.0%，6年时间三品牌集中度下降了15个百分点，市场控制力度显著减弱，市场份额明显下降；其次，在高端卷烟前五品牌市场集中度上，也呈现相同的发展趋势，2009年市场集中度为86.4%，到2015年下降到77.6%，6年时间下降了近9个百分点，与高端卷烟前三品牌市场集中度相比，前五品牌集中度下降幅度较小，但市场控制能力也明显下降；再次，在高端卷烟市场前十品牌集中度上，2009年以来出现了小幅攀升然后逐步下降的发展趋势，2009年前十品牌市场集中度为93.0%，2012年达到近年的最高点93.4%，此后逐步下降，到2015年下降到90.4%。高端卷烟市场销量前三品牌、前五品牌甚至前十品牌集中度不同程度的下降，一方面说明高端卷烟市场相对成熟，成为各重点品牌争相进入的重点布局市场，这必然会带来市场集中度的下降；另一方面也说明，高端卷烟前三、前五和前十品牌的市场控制能力减弱，在高端卷烟市场存在其他重点品牌异军突起的可能性和条件，这也是最近几年各重点品牌在高端市场不断布局、频繁投放产品的具体体现。

表3-3　高端卷烟品牌市场集中度变化情况

通过广泛查阅文献、文件资料以及行业的主要政策措施，可以发现当前行业内外对高端卷烟品牌培育路径和政策的认识主要集中在以下几个方面：

2012年，何建龙等在《中华卷烟价格调控对品牌发展的影响》一文中，系统总结了价格政策在促进中华品牌发展中的作用和主要做法，这里详细介绍该文的主要内容，希望能对行业其他高端卷烟品牌培育工作中的价格管控提供有益的参考，具体内容如下（资料来源：http：//www.etmoc.com/look/looklist.asp?id=27188）：

目前，国内销售的卷烟价格有三类：工商调拨价格，指卷烟生产企业向商业企业销售卷烟的价格；商业公司批发价格，指烟草系统商业企业向零售单位销售卷烟的价格；市场零售价格，指零售户向消费者销售卷烟的价格。此外，还有一个与专卖制度相冲突的市场批发价，也称集市交易价（一般指零售户按条出售给消费者的价格，或者零售户之间的真实交易价格），该价格更能反映市场的供求关系。中华在国内高端烟市场占据绝对市场份额，除了品牌知名度高，产品质量优良、稳定外，保持流通渠道上产品销售的高利差也是其在同档次卷烟胜出的一个砝码。

高调批差额（率）

卷烟调批差额（率）是烟草商业公司批发卷烟的毛利额（率）。在销量同等的卷烟品牌中，高调批差额（率）的卷烟为商业企业创造的利润更多，商业企业经营该卷烟的积极性更高。中华卷烟自1988年价格放开后，调批差额一直处于行业前列。1998年，中华（软）和中华（硬）调拨价均为105元／条，但公司批发价分别达到365元／条和292元／条，调批差额为260元／条和187元／条，调批差率分别达到247%和178%。此后三年里，中华的调拨价格虽未上调，但批发价格却在逐年上升，2000年中华（软）批发价提高到479.26元／条，中华（硬）也提高到319元／条。2001年，中华（软）和中华（硬）的调拨价格虽然分别上调到241元／条和187元／条，但批发价格也有一定涨幅，2008年统一全国批发价时分别达到550元／条和360元／条，调批差率分别达到128%和92.51%，分列一类烟第3位和第7位。直到2009年“价税财”联动调整后，中华调拨价格被上调，调批差率才与其他调拨价171元／条（含税）卷烟一致，中华在商业公司中的价差优势也才被拉平。

高批零差额（率）

批零差额（率）是零售户销售卷烟的毛利额（率）。在销量相同的情况下，批零差额（率）关系到零售户赢利高低，因此在价位相近的品牌间，零售户更愿意向消费者推销批零差额（率）较高的卷烟品牌。中华品牌的批零差额（率）此前并未如现在这般高。1998年，中华（硬）的零售价格为341元／条，批零差额49元／条（批零差率14.37%）。中华（软）虽然零售价格最高，但批零差额仅为32元／条（批零差率8.77%）。此后，随着中华品牌知名度的不断提高、高端烟消费需求的快速增长和上海烟草集团“饥饿营销”的实施，市场上出现了以炒作中华烟赢利的现象，使中华零售价格的涨幅超过批发价格涨幅，中华（软）尤为突出。2010年，中华（软）的零售价格上升到661元／条，批零差额提高到111元／条，比1998年增长了3倍，批零差率也提高到20.18%；中华（硬）的批零差额提高到76元／条，批零差率达到21.11%，而同一时期大部分高档烟的批零差率仅在15%左右。

保持集市交易价与公司批发价顺差

卷烟集市交易价是卷烟零售户或有实力的商户参与的卷烟交易价格，在实际工作中一般也指零售户按条出售给消费者的价格。卷烟集市交易价与零售价都具有反映卷烟供求关系的作用，但零售价格受“明码标价”、价格自律等因素影响，不能完全反映供求关系，自发形成的集市交易价与烟草商业公司批发价的关系，更能反映出供给与需求状况。集市交易价高于公司批发价，反映出市场需求大于供给，反之则是市场供给大于需求。上海烟草集团近年就是紧紧盯住集市交易价，实施货源投放控制，从而确保集市交易价与公司批发价形成顺差。从近年集市交易价格信息看，中华软硬两个规格的集市交易价长期高于公司批发价，每条普遍高出30—40元，货源最少的12月甚至高出80多元。价格顺差也降低了购进卷烟出现滞销的可能性，零售户只要从商业公司拿到烟，转手一卖立刻就可赚钱，从而增强了零售户销售中华烟的信心。

可以看出，中华卷烟在品牌培育上，价格管控起着举足轻重的作用。上海烟草集团始终紧紧盯住中华卷烟价格走势，实施“饥饿营销”，确保中华的市场价格呈上升走势，不断强化“高价格＝高价值”的品牌形象，同时以较高的调批差和批零差助推烟草商业公司和零售户销售中华烟的热情，以集市交易顺差增强零售户销售中华烟的信心。中华烟的今天是在优良稳定的品质基础上实施有效的价格调控造就的，虽然中华烟的价格调控也给一些品牌带来了成长机会，如“苏烟”、“芙蓉王”等，但这些品牌还难以撼动中华作为中国高端卷烟第一品牌的地位。

2014年，崔宝星在“烟草在线”发表的《如何培育高端卷烟品牌产品》一文中，系统地论述了如何从零售终端入手，做好高端卷烟品牌产品培育。这是目前就高端卷烟品牌培育在零售终端研究上做得较为深入的一篇论文，这里从七个方面介绍该文的主要内容（资料来源：http：//www.tobaccochina.com/management/market/tratagem/20148/201472284839 _ 631906.shtml）：

第一，强化零售户的营销知识培训，提高零售户的营销技能

该文认为，零售户要想把高端卷烟产品销售给消费者，是件不容易的事情。通过营销知识培训，能使广大零售户掌握高端卷烟营销技巧，学会与高端消费者打交道的方法，有效提升高端卷烟品牌产品的市场占有率。行业应从大局出发，不断强化零售户的营销知识培训，让零售户掌握更多营销方法，销售好高端卷烟品牌产品。同时，随着人们生活水平的提高，越来越多消费者选择高端卷烟品牌产品，这就需要基层营销人员因需施教，把实用的、切实可行的方法传授给零售户，让他们成为营销高端卷烟品牌产品的主力军，从而达到良好的效果。为了提高零售户的营销技能，烟草行业应组织零售户相互学习、相互借鉴，把学到的知识运用到卷烟营销中，诸如组织零售户营销能力竞赛、帮助零售客户搞好卷烟陈列等，切实提高零售户的实际操作能力。

第二，严格挑选高端产品终端市场投放点，增强培育高端产品针对性

作者认为，市场投放点是培育高端卷烟品牌产品的重要阵地，它关系到高端卷烟品牌产品的市场销量，关系到高端卷烟品牌产品的知名度。烟草商业企业应选取人流比较密集、城市中心、高档娱乐场所、物流比较便捷的地方，作为高端卷烟品牌产品的市场投放点，这样才能扩大高端卷烟品牌产品的知名度，提高高端卷烟品牌产品的市场认可度。崔宝星强调指出，随着人们消费水平的提升，对卷烟产品的升级换代也提出了新要求，需要烟草行业准确把握消费需求，严格挑选市场投放点，让高端卷烟品牌产品在销量上有所提升，切实增强培育高端产品的针对性。

第三，美化高端产品的柜台陈列方式，使高端产品有良好的形象

崔宝星指出，柜台陈列方式是展示高端卷烟品牌产品的重要窗口，没有科学合理的柜台陈列方式，想让高端卷烟品牌产品快速占领市场，快速赢得消费者的关注，比较艰难。为了提高高端卷烟品牌产品的市场销量，广大营销人员和零售户应亲密合作，不断美化高端产品的陈列方式，提高高端产品的视觉冲击力，使高端卷烟品牌产品有更好的销售环境。

烟草商零双方需要根据消费者的审美观点，根据卷烟营销的环境变化，设计出视觉效果比较好的柜台陈列方式，以扩大高端卷烟品牌产品的市场销售。(www.xing528.com)

第四，控制高端产品的市场投放节奏，稳定高端产品的销售价格

崔宝星同时强调，高端卷烟价格受卷烟供求关系影响巨大，市场投放节奏是稳定高端卷烟产品价格的重要举措。近年来，为了稳定高端卷烟产品价格，行业采取了适度从紧的卷烟供应策略，使得高端卷烟品牌产品供应基本上满足消费需求，有力维护了高端卷烟产品价格。不控制好高端卷烟产品市场投放节奏，不关注销售淡季与旺季的区别，有可能造成卷烟供给大于需求，使得高端卷烟产品价格不稳定，不利于高端卷烟产品市场培育。烟草商业环节要充分研究卷烟市场变化，然后根据高端卷烟品牌产品市场表现，控制好市场投放节奏，使高端卷烟品牌产品供需达到平衡状态。这些工作需要烟草行业全方位理解精准营销，真正落实好精准营销，从而稳定高端卷烟品牌产品价格。

第五，扩大高端产品的市场销售范围，提高高端产品市场认知度，做好高端卷烟品牌产品营销

崔宝星提出，市场销售范围是高端卷烟品牌产品知名度的有力支撑，没有大范围的市场销售，想把高端卷烟品牌产品培育成知名品牌，非常艰难。当前，高端卷烟品牌产品有了固定的消费群体，但要成为商业企业税利的主力还有差距，需要扩大市场销售范围，让更多消费者接受高端卷烟品牌产品。烟草行业可以借助新媒体，借助零售户营销平台，借助传统营销网络，让高端卷烟产品入脑、入心，形成强大的购买力。

第六，巧妙跟踪高端产品的销售去向，了解消费者对产品的评价

作者强调，销售去向涉及高端卷烟产品的消费群体，涉及高端卷烟产品的消费层级，有利于工业企业根据消费者的反映，改进高端卷烟产品的配方，降低高端卷烟产品焦油含量，使高端卷烟品牌产品更加符合消费者的心理需求。消费者对高端卷烟产品的评价，往往决定着高端卷烟产品的生存状态，需要烟草工商企业共同努力，深入到消费者中间，深入到零售户中间，切实了解高端卷烟产品的吸食情况，了解高端卷烟产品的市场表现。

第七，辛勤地向消费者推介高端产品，激发消费者购买欲望

作者最后强调，推介产品是高端卷烟品牌产品占领市场的必经过程，能够让零售户了解高端卷烟品牌产品，让广大消费者接受高端卷烟产品。这些年，基层营销人员始终坚持走近零售户，走近消费者，积极向他们推介高端卷烟产品，收到了非常好的效果。向消费者推介高端卷烟产品，需要让零售户近距离了解高端卷烟产品，掌握高端卷烟产品特色，进而成为销售高端卷烟产品的主力，积极让消费者品尝高端卷烟产品，激发起消费者的购买欲望，让高端卷烟产品成为新的增长点。

2012年，韩彦东等人在《高端卷烟品牌发展特点及存在问题分析》中，就如何促进高端品牌持续健康发展，在政策调控上提出了几个建议（资料来源：http：//www.etmoc.com/market/looklist.asp? id=28060）：

第一，增强产销衔接能力

受行业产销计划管理影响，高端品牌产销量的整体变动态势基本趋同，但不同价格段或价位点的高端卷烟的产销量变动幅度仍存在一定的偏离，这是行业企业生产经营中普遍存在的一个问题。尤其在近年来高端卷烟市场产量规模和增速普遍高于商业销量和增速的情况下，工商企业对市场预期存在差异，造成了产销失衡，为产销衔接带来了较大的压力。

为此，应根据市场实际情况合理制定高端卷烟品牌发展规划，提升高端卷烟品牌市场的有效供给率；有效推进高端卷烟整体降焦，着重培育低焦油产品；继续推进工商协同营销，完善需求预测、货源组织、货源供应等工作流程。工商双方要根据高端卷烟品牌销售的具体特点，加强信息协同，增强货源组织力度，提高市场响应速度；要继续推进高端卷烟品牌的精准营销，在投放布局、投放节奏、投放数量上实现精确信息、精准投放、精细管理，保持高端品牌产销平衡。

第二，进一步推进全国统一市场建设

近年来，随着行业一系列改革措施的出台和实施，全国统一的卷烟大市场逐步形成。但受多种因素影响，特别是高端品牌税利较大等原因，各地更加注重培育地产高端品牌，部分重点高端品牌对本省市场依赖程度不断增加，地方保护主义有所抬头。这造成行业高端卷烟发展要素不能自由流动，市场配置资源的能力受到行政或地方保护的干扰从而有所下降。为使高端卷烟市场健康发展，烟草行业要在提高高端品牌对市场和消费者的针对性和适应性的基础上，加强对目标市场和目标人群的研究，充分考虑各目标市场的口味差异和消费特点，加大技术创新力度，增强高端品牌的适应性，在满足不同区域、层次、口味的消费需要的同时，进一步推进全国统一大市场建设，让所有高端卷烟竞争性品牌站在统一起跑线上展开竞争，促进高端市场向优势品牌、优势规格集中，锻造具有世界性竞争能力的中国高端卷烟品牌。

第三，进一步加强高端品牌行业规划管控

当前，高端卷烟是行业和企业税利的重要来源，也是各工业企业和品牌新品战略投放的重点区域。2011—2014年，虽然从高端卷烟市场投放的品牌个数看，下降幅度比较明显，从39个品牌下降到了27个品牌，减少了12个品牌；但与此同时，高端卷烟的产品规格个数则从142个增加到了248个，4年时间产品规格总量增加了106个，如果不考虑高端卷烟老产品的退出，年均新增长产品规格达到26个，高端卷烟市场毫无疑问是中国卷烟竞争最为激烈的市场。但从单品牌或单规格的高端卷烟销量规模看，2011年单品牌高端卷烟销量规模为4.8万箱，到2014年突破了10万箱，高端卷烟向重点品牌集中整合的趋势较为明显；2009年，高端卷烟单规格销量规模1.3万箱，到2014年下降到1.2万箱，销量规模不升反降，显示出高端卷烟品牌普遍缺乏强势规格、新品推出过于频繁、市场竞争过度的现象比较明显，众产品重数量轻质量、急功近利、缺乏品牌培育意志力较为普遍，这与推进行业集约式发展、科学发展的整体要求存在差距。行业应从促进高端卷烟科学、有序、健康发展的高度，加强品牌规划引导，促进重点品牌抓好产品规格价位布局，强化精品战略，避免盲目开发、盲目投放。

表3-4　2011—2014年高端卷烟产销品牌规格整体情况

2013年，周宁在广西烟草学会学术年会上发表了《试论高端卷烟消费需求分类分析与品牌培育策略研究》论文。文章指出，高端卷烟品牌培育的过程就是通过营销活动的策略组合，让重点培育的卷烟能被消费者认识、认可，并最终满足目标消费者的需求，实现品牌价值传递的过程，也是打造高端品牌“价值链”的过程。这个过程包括工业价值、渠道价值（商业流通环节的价值）、社会价值、顾客价值，这些价值又可以分别用卖点、售点、焦点、买点来体现。通过四个点（Piont），文章构建了高端卷烟“四维价值链”来开展高端卷烟品牌培育的策略研究。其中“卖点”创造品牌的功能价值，在整个价值链中是指制造产品的供方；“售点”创造产品的渠道价值，在整个价值链中，各类中间商共同担负着分销产品的重任，烟草商业公司与零售终端都处于“售点”的位置；“焦点”是创造品牌的社会价值，在整个价值链中是指各类媒体、公众与派生价值的集合；“买点”是消费者认可的消费价值，在整个价值链中是指消费者的认知与体验价值，是最核心的价值。价值链中的价值主要表现为三个方面：一是功能价值，商品与服务满足顾客的功能需求，如卷烟满足烟瘾、高端烟满足社交需求，这是高端卷烟品牌功能价值所决定的；二是思想价值，品牌传递出被社会大众与消费者认可的商业思想；三是精神价值，即品牌所弘扬的价值观和生活方式。这三种价值缺一不可，因此可以从打通卖点、售点、焦点、买点的四个关键要点的品牌营销策略来实现高端卷烟的培育。

1．“卖点”定位策略。“卖点”定位就是确定一个高端卷烟品牌在区域市场主打“团购”、“送礼”、“自吸”哪个消费市场，或者说优先从哪个市场入手、目前以哪个市场为主要目标来实现消费者对品牌的认可。并非所有的高端品牌都能同时占据“团购”、“送礼”、“自吸”市场，占据各个市场也并非最优的策略方向，这是由品牌市场基础、消费基础与品牌培育资源所决定的。所谓策略研究，就是要找出最优的方向。决定定位策略的有品牌在高端卷烟市场的占有率、品牌认可度、品牌认知率、品牌目标规模、品牌文化与个性化特征等因素。“团购”市场定位需要高端卷烟品牌在品牌规模、市场占有率（起码达到同价类30%以上）、品牌认可度上均具备优势才能支撑；“送礼”市场定位需要高端卷烟品牌符合品牌认可度、品牌文化与礼品文化相吻合等要求，如品牌知名度高、公众认可度高，但品牌规模小，货源无法支撑，就不能以“团购”作为定位，仅能以“送礼”作为定位；而“自吸”定位更需要考虑品牌所代表的文化背景、个性化特征等因素。

2．“买点”需求价值把握。为了细分消费者类型，更精准地把握消费需求，把消费者对高端卷烟的消费需求以功能价值为维度进行划分，分为“团购”、“送礼”、“自吸”三种类型，从而细化了分析目标。

3．分析“售点”服务策略。根据前面“买点”需求分析，由消费“买点”推导不同功能的消费所匹配的“售点”策略。团购策略以服务保障为主；礼品策略以形象打造、终端推荐、活动推动为主；自吸策略以品牌推介、品牌品吸、消费拉动为主。

4．“焦点”策略。分析品牌培育“焦点”环节，主要由工业企业在社会上进行品牌形象、品牌企业文化、品牌内涵的塑造。商业公司虽然不能单独执行“焦点”策略，但可以通过工商协同，协助工业企业打造品牌“焦点”，主要通过协同工业组织，指导零售终端品牌文化培训（宣传），参与“网络营销活动”，指导零售终端发动消费者“消费品吸会”、“品牌俱乐部”等活动来实现。

从目前高端卷烟品牌的培育方法、措施以及相应的理论分析看，高端卷烟品牌培育的研究更侧重于四个方面。一是研究价格政策对高端卷烟品牌培育的作用，运用较高的调批差，调动烟草商业企业销售高端卷烟的积极性；运用较高的批零差，调动零售户推介和销售高端卷烟的积极性；利用稳定的集市交易价格，维护零售户的持续盈利能力，增强其销售高端卷烟的信心。二是研究如何通过零售终端建设、引导、培训甚至产品的科学陈列来调动零售的积极性，增强推销技巧和消费者购买的便捷性等。三是研究宏观调控政策对高端卷烟品牌培育的促进作用，注重产销衔接、高端卷烟全国统一大市场的建设以及行业高端发展规划的引领。四是基于价值链的分析，研究“卖好高端品牌”涉及的四个关键环节。这些研究为行业重点品牌培育提供了理论基础和重要参考，但存在以下不足：

一是基于高端卷烟宏观概念的分析多，而微观分析较少。从目前有关高端卷烟以及高端品牌的培育方法与措施分析研究情况看，更多的分析是将高端卷烟作为一个整体来加以分析和研究，反映的基本情况都是高端卷烟市场的整体变动规律以及采取的措施等。而就具体的高端品牌有针对性地分析其培育过程、采取的主要措施等相关的研究还比较少（最系统的研究也主要是针对中华品牌发展的价格政策分析）。

二是缺乏基于具体品牌的中长期数据分析。在高端卷烟品牌培育研究中，不仅针对具体品牌的发展研究较少，而且在数据资料的应用上，采用的历史数据也基本上都是研究年份2—3年内的数据，超过5年时间跨度的数据应用研究分析都极少。因此，提出的相关政策建议基本上都是一些立足当前、主要解决短期问题的建议。更稀少的是对具体高端卷烟品牌时间跨度十年以上的研究，这也是目前高端卷烟品牌培育研究领域存在的不足点之一。

三是缺乏高端品牌之间的历史脉络分析。在高端卷烟品牌研究中，更侧重的是品牌自身的研究，较少开展品牌之间的对比研究；即使在一些对比分析中，也基本采用短期的销量、收入、市场份额与相关增速变化进行对比分析，而开展高端品牌之间长达十年甚至二十年的历史数据资料对比分析则很少见，基于历史脉络对比分析而提出促进高端卷烟品牌培育的建议措施也比较少，这也是高端卷烟品牌研究存在的不足。

四是缺乏高端品牌内在品质之间的对比分析。正如第三个不足中提到的，当前关于高端品牌的研究，基本都集中在销量、收入、市场份额与相关增速变化以及品牌的文化建设与传播研究等方面，对于品牌内在品质变化，如成本尤其是原料成本的变化对高端卷烟品牌的影响研究较少，而利用高端品牌历史成本数据来研究成本变化对品牌发展影响的相关研究更为少见，这也是目前高端卷烟品牌培育研究上存在的不足点之一。

以上四个方面的不足，都是本章后续部分需要认真研究和加以解决的问题。