《战国策》中有这样一则故事：
古代有一位国君想买千里马。他的一位侍臣对他说：“大王，让我为您去买千里马吧！”这位国君答应了。侍臣用了一个多月找到了千里马，但是千里马已经死了。侍臣用了五百金买了千里马的骨头带了回来。
想买千里马的国君很不解，也很生气：“我要你买的是活的千里马，你怎么用重金买回死的千里马的骨头？”
侍臣解释说：“是这样的，大王，如果大家看见君王连千里马的骨头都肯用重金买回来，就会认为君王是真正想要高价买千里马，就会把千里马主动送上门来的。”
果不其然，此后不到一年的时间，这位国君就得到了几匹千里马，都是千里马的主人主动将马送上门来的。
这个故事告诉我们，要想求得人才，不仅仅要放下架子，还要拿出诚心。诚心的一个重要表现就是要给予对方一个好的待遇，通俗点说，就是要舍得花钱。
实际上，用千金买骨的方法吸引千里马，或者对优势人才要舍得花钱，都符合心理学上的“海潮效应”。海潮效应是海水因天体的引力而涌起海潮，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮，引力过弱则无潮的现象。
世人都爱钱，这是无可厚非的，因为生活在世俗的物质世界里，谁也离不开金钱。正如俗话所说的“钱不是万能的，但没钱是万万不能的”，也正所谓“人为财死，鸟为食亡”。因此，领导者要想吸纳优秀的人才聚集到身边，对其慷慨、舍得花钱是一个非常重要的前提。
燕国的国君燕昭王一心想招揽人才振兴燕国，但并没有多少人才来投奔他。为此，燕昭王整天忧心忡忡，闷闷不乐。
一天，一个叫郭隗的智者给燕昭王讲了“千金买骨”的故事，然后说：“大王要招揽人才，不妨效仿这个故事，首先就从招纳我郭隗开始吧，像我郭隗这种学识不高的人都能被国君吸纳，那些比我本事大的人，必然会不远千里来投奔您的。”
燕昭王采纳了郭隗的建议，大张旗鼓地拜郭隗为师，封他大官，给他丰厚的俸禄，并为他建造了豪华的宫殿，修筑了“黄金台”。(www.xing528.com)
不久后，就有很多有才能的人不远千里、万里纷纷来投奔，为其效力，形成了“士争凑燕”的壮观局面。投奔而来的人才有魏国的军事家乐毅、齐国的阴阳家邹衍，以及赵国的游说家剧辛等。落后的燕国很快就人才济济，成为一个人才强国了。
燕昭王正是通过给予其丰厚的待遇来吸引四方有才能的人纷纷投奔，最终达到了吸纳人才的目的。试想一下，如果燕昭王吝啬守旧，舍不得花钱，必然不会让那么多有才能人士不远千里、万里来投奔。
有了金钱的驱动和保障，才会让人在一定程度上安心工作。李嘉诚在被问及自己公司为什么人员变动小，特别是高级行政人才流动性更低时，他这样回答：“第一，要给对方好的待遇，公司的成绩跟他百分百挂钩。第二，要给对方好的前途，让他有一个责任感。”
乔布斯为了吸引程序设计员布鲁斯·霍恩加盟苹果公司，为其提供了1.5万美元的津贴。虽然不能说是这1.5万美元打动了布鲁斯·霍恩，使其加盟苹果公司，但其肯定起到了一定的作用。
看来，要想吸引人才就要尽量给予其一个好的待遇，实行物质激励机制。物质激励机制形式不一，通常包括高薪酬、高奖金、高分红等，具体措施可根据实际情况灵活采用。当然，吸引人才并不能仅仅依靠给予其好待遇，其他方面也非常重要，物质激励只不过是其中一个很重要的因素而已。
如果领导者利用好物质激励，力所能及给予对方一个好的待遇，一定会打动对方，让对方怦然心动，从而不远千里、万里来投奔你。
【领导力箴言】
◎领导者要想吸纳优秀的人才聚集到身边，对其慷慨、舍得花钱是一个非常重要的前提。
◎要想吸引人才就要尽量给予其一个好的待遇，实行物质激励机制。◎领导者利用好了物质激励，力所能及给予对方一个好的待遇，定会打动对方，让对方怦然心动，从而不远千里、万里来投奔。
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