不容错过的客户握手方式

一个保险销售员第二次去拜访同一位准客户：“您好，很高兴见到您。”说着伸出手与客户握手，客户握手的方式是握着他的手上下晃动。第一次见面时他就判断客户是个乐观开朗、待人真诚、对生活充满希望的人，现在他已证实了这个判断，他决定再接再厉，拿下这个准客户。

客户：“你好，我们又见面了，我知道你是一个很棒的销售员，但我很抱歉地告诉你，我和妻子商量后还是决定不买贵公司的保险了。”

销售员：“嗯，您当然有这个选择的自由，但我能知道您不买的原因吗？”

客户：“我们觉得保险不是必需的。”

销售员：“您为什么会这么想呢？”

客户：“我们都是节俭型的，每次购物时，我都会问自己，如果不买这个产品，我能否继续生存，如果答案是肯定的，我就决定不买了，我们通过这个方法来节约开支。”(www.xing528.com)

销售员：“关于保险您也是这么问自己的？”

客户：“是的，即使不买这份保险，我也依然能很好地生活。”

于是，接下来销售员决定从客户热爱生活的方面入手。

销售员：“您说得不错，虽然我不能保证买了保险就能高枕无忧，但是不买保险很可能会在以后的日子后悔莫及的。天有不测风云，我们都不知道下一刻会发生什么。保险虽然不能为您抵御全部的风险，但必定能为您分担一大部分的损失。试想，没有保险的话，全部损失就由您一个人承担，那您承担的可就不仅仅是购买这份保险所需的金额了。您想，如果您拥有了它，那么您的生活是不是就更有保障了？”

客户想了想，最终还是购买了一份保险。