淘宝直通车推广：精准匹配，长期效应

现在已经步入大淘宝时代，市场竞争越来越激烈，并且好的会更好，差的会更差，出现更加明显的两极分化现象。淘宝为专职淘宝卖家提供了一种有效的营销工具“淘宝直通车”，按照点击付费的方式，使卖家只需少量投入就可以获得流量和成交，帮助卖家们在竞争中脱颖而出。

淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，买家会很自然地通过点击链接，进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

淘宝直通车是根据宝贝设置的关键词来进行排名展示的，然后根据买家点击的次数，进行付费。当卖家使用淘宝直通车推广某个宝贝的时候，先为此宝贝设置相应的关键词和推广展示标题。当买家在淘宝通过输入关键词搜索产品，或者按照宝贝分类进行搜索时，就会在搜索页面中看到推广中的宝贝的展示广告。如果买家在推广位点击了这个宝贝，系统会自动根据卖家事先设定好了的出价进行扣费。如果不点击，是不收取卖家费用的。

如图4—2—2、图4—2—3、图4—2—4所示，宝贝搜索结果页面的右侧、网页的下方及淘宝首页都有广告展示。

图4—2—2　搜索结果右侧广告位(www.xing528.com)

图4—2—3　搜索结果下方广告位

图4—2—4　淘宝首页单品广告位

目前，淘宝直通车的竞争越来越激烈，如何以最少的投资获得最大的回报是所有卖家的目标。所以，卖家在使用淘宝直通车时，应该是有一个目标、有计划、有预算地精准化推广，长期推广一个爆款产品，提高流量和销量，从而形成长期效应。

另外，卖家还需要盯紧关键词的变化趋势，及时调整竞价方案，这样才会获取更多点击。