价格是营销策略中十分敏感的因素，定价是否恰当直接关系到客户对产品的接受程度，影响着店铺产品的销售量和盈利水平。卖家在定价时，不仅要考虑整个市场行情，还要根据自己不同的情况和定位，找到适合自己的价格。比如说，产品是新款，则可以把价格定得高一点，因为相当一部分人都会追求新潮。如果想通过这个产品获得更多的客户资源，那么可以适当地把价格调低。某一件产品在旺季的时候可以适当抬高价格，淡季的时候适当调低价格。当产品库存压力较大时，可以降低价格，甚至考虑零利润销售。最后，店铺产品的定价还得考虑店铺的成本，不能完全照搬别人的价格。
以下介绍几种有效的定价方法：
（1）阶段性定价：就是根据产品所处市场周期的不同阶段来定价。
新上市的产品，由于消费者还不怎么熟悉，销量一般很低，因此卖家的目的是要打开产品的销路。如果是一些新奇、款式新颖的产品，可以采用高价定价策略，因为一些收入较高的白领，对新产品有特别的偏好，愿意出高价来购买新奇的产品；如果是具有较大潜力的产品，有大批潜在的受众人群，可以采用低价定价策略，薄利多销，渗透市场，迅速扩大市场占有率。
当产品迅速占领市场以后，店铺的市场份额不断扩大，知名度也不断提高，销售量和利润都明显增长，此时价位应该选择在适中的水平上，既能实现利润目标，也能保证经营的稳定性。
产品进入成熟期后，店铺的销售量也达到顶峰，网上开始出现仿制品和替代品，此时竞争过于激烈，定价要偏低于市场行情，以排斥竞争者。但是，要把握降价的度，如果大打价格战，就会导致恶性循环，就没有意义了。
产品进入衰退期，购买者明显减少，市场已经有了新的替代品，此时，卖家不能一味降价，而是最好维持原来的价格，并且关注新产品的动向，如果真的无利可图了，就果断抛弃该产品。
（2）产品组合定价：就是把店铺里相互关联的产品组合起来定价。(www.xing528.com)
产品线定价：根据产品线内不同规格、型号、质量、需求等情况，确定不同价格。根据购买者对产品的不同档次的需求，精心设计几种不同档次的产品和价格点，也就是所谓的阶梯价格。一般情况下，高档的是形象价格，低档的作为陪衬，而中档的价格属于效益价格，如果高档品和低档品的价格差不多，买家会选择购买高档品，如果两者差别太大，买家会选择中档产品。
系列产品定价：即提供主要产品的同时，附带提供附件或任选品与之搭配。买家既可购买单个产品，也可购买价格优惠的成套产品，例如，买一件西服，搭配领带和衬衣的话八折优惠。这种定价，可以提高店铺的客单价，扩大销售，还能降低物流成本。
连带产品定价：以较低价格销售主要产品来吸引顾客，以较高价格销售连带产品来增加利润。例如，剃须刀的价格比较便宜，而连带产品剃须刀片价格比较贵，但是由于刀片消耗大，需要重复购买，顾客对它的价格反应不是太敏感。这种定价方式可以大大增加卖家的利润点。
（3）折扣定价：即在原价基础上给予一定的折扣来定价。
这种定价可以让客户直接了解产品的降价幅度以促进购买。主要有数量折扣和价格折扣两种形式。
数量折扣是对购买数量达到一定数量的买家予以折扣，购买的数量越多，折扣就越多。例如，购买两件九折，三件八折，四件七折。在实际应用中，可采取累积和非累积数量折扣策略。累积数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣，比如我们常说的会员价格；非累积折扣是指按一次购买数量的多少而给予的折扣，无须累积。
价格折扣就是直接酌情降低某一产品的基本价格。针对买家的心理、购买行为、需求差异等投其所好来制定相应的折扣，激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。
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