寻找适合的货源渠道

（1）想好卖什么

由于有些物品不适合在网上销售，而且有些适合网上销售的物品又可能不适合个人销售，因此我们在开网店之前，必须要先决定好我们的网店到底要卖什么，也就是定好要开什么店。

一般网店出售的商品都具有以下特点：

①易于运输。由于网上销售的产品主要采取快递、物流的方式发送给买家，所以个人开网店往往会选取一些体积较小的产品，从而降低运输的成本。

②价格便宜。一般选择网上购物的用户，除了因为可以足不出户方便购物，还有更大一部分原因是网上的物品要比实体店的物品价格优惠。

③独特、时尚。一般在网上销售较好的商品都是具有个性化特色，或是十分时尚的物品。

与传统店铺一样，可以依据自己的兴趣、能力和条件、商品属性、消费者需求等来选择要出售的商品，也可以根据网上热销商品的情况来决定自己的店铺宝贝。

（2）选好去哪儿进货

当确定好自己店铺要卖的宝贝后，就要开始选择合适的货源。大部分选择网上购物的买家，一般都离不开两个原因：一个是网上买东西方便，可以节约时间；另一个是网上的东西比实体店的东西要相对便宜。所以卖家在选择进货渠道的时候，就需要考虑货源的低成本、高利润问题。一般网店进货主要有两类渠道，一是线下进货，二是线上进货。

①线下进货

●大型批发市场

一般情况下，批发市场里的商品数量多、品种全，价格要比市面上便宜，挑选的余地大，进货的时间和进货的数量相对比较自由，所以非常适合兼职的卖家，而且，这种进货方式只需要卖家具备一些议价的能力就可以，所以也比较适合于新手卖家。(www.xing528.com)

●正规厂家

正规厂家的商品数量充足，而且信用度也比较高，对于有问题的商品易于调货，如果长期合作还可以降低商品的价格，对于一些有渠道的网店卖家也是一种不错的进货选择。但是由于厂家对进货商的进货量往往有一定的要求，因此选择这种进货渠道的卖家一般都有一定的储备资金，或有自己的分销代理，不适合于小批发的网店卖家。

●外贸尾货

外贸商品一般是厂家根据国外客户的要求生产的商品。为防止在产品实际生产过程中出现瑕疵品，一般厂家都会在订货量基础上多生产一部分产品，称为外贸尾货。这类商品品质做工相对较高，价格低廉，一般是市场价格的2～3折，所以对于一些有这类进货渠道的网店卖家是很好的货源选择。但是由于卖家无法掌控商品的质量，所以需要卖家具备一定的商品识别能力。

网店卖家的线下货源还包括了国外打折商品、品牌积压库存、代理品牌商家以及跳蚤市场等。

②　线上货源

随着电子商务的发展，线上进货必将成为未来进货的主流方式。目前在网上进货的要求不高，不需要和厂家直接打交道，也不需要自己跑批发市场，这种进货方式无论是从时间成本还是从经济成本都有一定的优势，而且可以根据老板推荐、顾客反馈等进行选货，因此无论对新手卖家还是老手卖家都不失为一种好的进货方式。

这种提供线上货源的网站较多，目前应用最广泛的就是阿里巴巴（www.1688.com）。它是目前国内最大的网上货源批发中心，里面商品种类众多，也是厂商进驻最多的一个在线供需平台。用户可以在首页直接以关键字或以网站分类来搜索想要批发的商品（图1—1—1）。

图1—1—1　阿里巴巴批发网

获得物美价廉的货源，是取得胜利的第一步，网店卖家也可以随时根据自己发现的货源情况进行经营方向的调整。