二手房门店选址的六大步骤

门店选址的最终目标是为了经纪业务的有利开展，因此店长在选址时必须充分考虑二手房门店的经营定位及目标市场定位，以符合门店的长远发展为前提。二手房门店选址，一般可以按照以下步骤依次进行：

步骤一：市场细分。

门店选址，首先要确定目标市场，找准服务对象，这就需要在选址的时候对市场进行细分。一般来说，新设立的二手房门店大多会选择进入住宅市场，因为住宅市场在房地产中介服务中所占的比例最大，客户有自住和投资等方面的需求。另外，二手房中介业务应以中、高端的市场为主，主要是因为这两个市场的交易更为活跃。

步骤二：区域选择。

特定的区域通常由核心区域、中间区域和外围区域构成。距离很近的门店，但由于其在区域内所处位置不同，客流量也会有所差异，门店的经营也会产生较大差异。所以店长在选择区域的同时，也要明确了解其核心至外围的关联关系及辐射半径。

通常情况下，门店的影响力在区域内有一个相对集中、稳定的范围。一般是以门店设定点为圆心，以周围1000m距离为半径划定的范围作为该区域设定考虑的可辐射市场。半径在500m内的为核心区域，可获取客户占客户总数的55%～70%；半径在500～1000m的为中间区域，可获取客户占客户总数的15%～25%；半径在1000m以外的为外围区域，可获取客户占客户总数的5%左右。界定区域时，应该力求较大的目标市场，以吸引更多的目标客户。所以门店所处位置不能偏离选定区域的核心。

门店所在区域选定后，可以绘制出该区域的简图，并标出区域内现有的商业网点，包括竞争的门店，还应标出现有商业结构，客流集中地段、客流量和客流走向、交通路线、停车位等，确定所选区域是否具有较强的地域优势。

步骤三：市场调查。(www.xing528.com)

当门店所在区域确定后，店长必须进行周密的市场调查，论证选址决策的准确性。实地调查时，店长应注意调查对象分类统计，并对调查时间和内容进行必要的抽样，如果区域内有竞争对手，则要深入关注竞争对手的客户的上门量、看房量等指标，以确保调查资料真实有效。

步骤四：备选门店的筛选和分析。

门店筛选必须在市场调查充分完成的前提条件下进行，一般同一区域备选门店不低于两个，店长可以通过市场调查，对备选门店的成本、广告性、客流量、潜在交易量等指标进行对比分析，通过权衡选择最优的门店。

步骤五：谈判和签约。

选定门店，店长应及时与门店业主进行谈判，通过市场调查及筛选可确保谈判具有客观性及合理性，能切入谈判要点和重点，待双方达成租赁共识，便签订正规的租赁合同。

步骤六：开业准备。

确定门店的具体位置后，店长需要抓紧时间投资改造、装修，并拟定切实可行的实施方案，以保证门店开业前的准备工作有条不紊的进行。