分析指标对销售增长的发展能力影响

销售产品，完成企业财富从现金到材料到产品，再通过市场变回更多现金，是企业生存的基本模式，也是企业创造价值的体现。一般来说，一家企业的竞争能力越强，产品的市场占有率越高，就说明该企业的发展前途越好。通俗地讲，持续不断地增加收入，企业就能发展。与销售增长情况相关的发展能力指标主要有销售收入增长率和三年销售平均增长率。

1.销售增长率

所谓销售增长率，是指企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额的比率，该比率表明企业本年销售收入的增减变动情况。其计算公式为：

销售增长率=（本年销售收入增长额÷上年销售收入总额）×100%

其中，本年销售收入增长额=本年销售收入总额-上年销售收入总额。

实例9-21

具体到9.6.1节中举例的3家公司，他们的销售增长率比较资料如表9-15所示：

表9-15 3家小家电公司的销售增长率比较表 单位：万元

绘制成折线图如图9-1（注：折线图只考虑销售收入的增长比率，没有将销售收入数值列入图示范围）所示。事实上，3家公司规模不一样，销售收入变化的绝对值也不具有可比性。

从图9-1可以看出，销售增长率一直在提高的是赵发财公司（圆点线表示），每年稍有降低，但变化不明显的是刘有钱公司（三角线表示），起伏波动较大的是郑成功公司（方格线表示）。

通过对企业在一定年度内销售增长率变化趋势的分析，我们能初步分析出企业的发展能力水平，如前面的3家公司，虽然赵发财公司的规模较小，但是其销售增长率一直在提高，所以其企业的发展能力应该是最强的。

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图9-1 小家电企业销售增长率比较图

2.三年销售收入平均增长率

在分析销售增长率时，为了防止销售收入短期波动对指标产生的影响，分析时还可同时计算三年销售收入的平均增长率，该指标能表明企业销售收入连续三年的增长情况，更能客观地反映企业销售增长的长期趋势和稳定程度。其计算公式为：

实例 9-22

具体到本节中举例的3家公司，通过计算并查表可知，3家企业的3年销售收入平均增长率情况见下表9-16：

表9-16 小家电企业3年销售收入平均增长率比较表

从不同企业3年销售收入平均增长率来分析，仍然是赵发财公司的销售增长率比较高，证明其企业发展潜力较大。

3.用销售增长率衡量企业发展能力的优劣分析

销售收入的增长，能充分说明企业市场占有率情况和业务规模的拓展情况。但是，企业最终实现的是“薄利多销”还是“厚利多销”，需要通过利润率指标或者获利能力指标的分析才能确认。也就是说，企业获取毛收入的多少并不能代表企业财富同样增长了多少。要证明企业全面或实质上的发展，仅仅考核销售增长率是不够的。