【摘要】：Ingvar Kamprad 看到了这一群体的需求和市场潜力，决定专注于家具行业。宜家的各个产品经过分类，被条理清晰地罗列在目录册中，便于消费者在种类繁多的产品中有针对性地查找；这样一本涵盖所有产品的手册也有效降低了宜家本来需要对单个产品分别传播的成本，提高了传播效率。在不断压低降低价格的同时，家具的质量成了影响消费者决策的潜在因素。1953 年，宜家因此决定在阿姆霍特开设家具展间，将低价产品的功能和质量直观展示给消费者。
1951 年，法国提出“舒曼计划”，和多个西欧国家在巴黎共同签署《欧洲煤钢共同体条约》，也就是《巴黎条约》。欧洲煤钢共同体是后来欧共体也是现在欧盟的雏形，《巴黎条约》也真正开启了欧洲一体化，标志着西欧经济合作开始。与此同时，瑞典也进入了经济高速发展的时期，城市不断扩大并向郊区辐射发展。在1946—1966 年，政府关闭了5 万个农场，又建造了100万套公寓，用来安置那些离开土地的人。这些人购买力不高，但迫切需要廉价的家居用品。
Ingvar Kamprad 看到了这一群体的需求和市场潜力，决定专注于家具行业。当年，他制作出第一本宜家目录册，也就是现在《宜家产品手册》和《宜家家居指南》的雏形。宜家的各个产品经过分类，被条理清晰地罗列在目录册中，便于消费者在种类繁多的产品中有针对性地查找；这样一本涵盖所有产品的手册也有效降低了宜家本来需要对单个产品分别传播的成本，提高了传播效率。(www.xing528.com)
为了争夺目标顾客，宜家和主要竞争企业都打起了“价格战”。在不断压低降低价格的同时，家具的质量成了影响消费者决策的潜在因素。1953 年，宜家因此决定在阿姆霍特开设家具展间，将低价产品的功能和质量直观展示给消费者。这种做法在当时以邮购为主的家具行业是一种创新：顾客第一次能够在定购家具之前看到、触摸到这些产品，也会更倾向于选择“物有所值”的宜家产品。
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