美国负责设计和研发，中国负责品牌和渠道建设

2007 年，美国运动鞋品牌SKECHERS（斯凯奇）与中国香港上市公司联泰集团旗下联泰企业有限公司签订合作协议，正式成立合资公司“斯凯奇中国”。斯凯奇美国方面负责设计以及研发，联泰首席执行官陈伟利负责品牌在中国、韩国及东南亚三地的品牌经营及销售渠道。这种业务模式意味着：尽管品牌DNA 拥有斯凯奇的文化基础，但斯凯奇中国可以根据中国市场实际情况灵活调整品牌传播和运营策略。

进入中国早期，斯凯奇主打舒适休闲类产品。当时各大运动品牌着重强调产品的运动功能和时尚属性，而斯凯奇却不以“高科技”作为宣传重点，更加强调“穿着舒适”。这个鞋底柔软、舒适轻便的鞋履品牌也的确很快获得了中老年人的青睐，尤其在2012 年品牌推出GOWALK 系列健步鞋后。同时，相较于定价在600 元以上的耐克、阿迪达斯等国际品牌，以及定价偏低的安踏、李宁等本土企业，斯凯奇将价格定在400—500 元的中间区间，这样的价格定位对中层消费者更具吸引力。

在这一阶段，斯凯奇也在不断调整品牌，在产品线、销售渠道、生意模式以及商业合作伙伴等方面探索适合中国市场的商业模式。根据产品特点和市场情况，斯凯奇决定快速推出各种定位的产品：从Relaxed Fit 系列等休闲生活类型、GOWALK 等运动功能类型到童鞋，斯凯奇保持每年开发超过3000 款鞋。2013 年，D’Lites 系列上市。这一系列一经上市就在韩国市场爆红，这款以黑、白为主色的运动鞋逐渐也在中国获得关注，被形象地称为了“熊猫鞋”——“坐不住的年轻人”终于走进了中国年轻消费者的视野中。(www.xing528.com)

寻找合适的代言人是斯凯奇提升品牌知名度的重要方式。从前期的SISTAR、EXO、窦骁、李易峰、黄子韬、乐华七子，再到现在的威神V、吴尊、唐嫣、陈钰琪等这些在不同领域创造顶级流量的明星陆续加入斯凯奇代言阵容，用他们年轻、活力、阳光的属性为消费者对斯凯奇品牌的认知加码。