超级猩猩和乐刻：颠覆传统的健身新模式

在健身房这种业态刚刚萌发的近20 年前，因为健身房的稀缺性、房租低、人工成本低，健身房往往能通过高昂的会员费维持运营所需的现金流。但当越来越多健身房加入市场，健身房必须面对行业红利减少，以及日益上涨的房租、人力等成本负担，传统健身房曾经的盈利模式不再，向会员们推销费用高昂的私教课程成为传统健身房的重要盈利点。在这种收入模式下，私教成了健身房中的“销售”，也导致普通会员办卡后可能会更频繁地被推销私教课程，健身体验明显受到影响。

除了成本上升，用户体验差、年卡复购率低也成为传统健身房的“催命符”，开业两三年就关店跑路的事件频频发生。在这种情况下，健身房不得不寻求转型：一是传统健身房向高收费、高服务品质的高端场馆转型，通过建立独立销售团队、私教课程体系标准化、继续提供淋浴等配套服务来提升客户体验；二是出现一批轻量化、低投资、低人力成本的小型自助式健身馆，而其中做得较为出名的就是超级猩猩和乐刻。

和传统健身房不同的是，超级猩猩采用的自助式健身模式，门面的基本配置是备有轻便健身器械的团操教室、更衣区，不设置淋浴房，部分门店设有单车区、私教区等专项健身区域。超级猩猩目前的课程一部分是外部购买的莱美版权课程，另一部分由超级猩猩自主研发，为此超级猩猩还成立了超猩学院。超级猩猩的教练团队分为全职和兼职，全国上百个门店之间的教练资源是共享的，教练可以选择就近上课。得益于对房租、人力等成本的控制，以及按次付费的健康现金流，超级猩猩能够做到微盈利，而对课程研发和教练培养的前瞻性投入，也为超级猩猩逐步将业务向利润较高的私教健身模式拓展做好了准备。(www.xing528.com)

乐刻是第一个主打“24 小时”“月付制”“无推销”“智能化”小型互联网健身房的品牌。乐刻采用的商业模式与美国ClassPass模式相似，通过主打“99 元月卡”能够吸引大量低锻炼频次的冲动消费者。同时，乐刻还快速开出了大量线下门店，目前已在全国范围内入驻近500 家，成为拥有门店数最多的互联网智能健身品牌。和超级猩猩一样，乐刻的教练也分全职和兼职，薪资由底薪和课程提成构成。目前乐刻的主要收入来源应该由月卡、私教和团课分成三部分构成，但比起单店盈利，乐刻正在搭建以消费者为中心、能够串起人—货—场三环的平台，教练可以借助乐刻展示自己的专业能力和服务，乐刻也能通过口碑传播收获更多的消费者。