丽江石榴哥直播成功经验分享

在一场带货直播结束后，一定要进行复盘，组织团队进行讨论，提炼出本场直播的经验与教训，做好团队经验备份。我们来看下，“丽江石榴哥”团队是如何进行直播复盘的。

回顾目标：要回顾下整场直播的策划方案，计划参与人，计划播前曝光率，直播在线人数，转化人数。策划方案有没有圆满的执行，计划参与人有没有都到位，播前直播间曝光率有没有达到预设，直播在线人数有无达到预期，转化人数是否正常。建议把这些指标，都做一个细致的总结和分析表格，找出问题所在，具体问题具体解决。

叙述过程：这里主要是指获客阶段，直播交付阶段。获客阶段是指直播开始前，直播间的推广宣传，主要用到了哪些推广渠道，每个渠道来了多少人，转化如何，哪个渠道带来的流量比较多，哪个渠道带来的转化效果好。根据这些数据，就知道下次直播的时候，应重点放大哪个流量渠道。直播交付阶段，主要看可以优化的细节和存在的问题，列得越细致越好，这样才会每次都有进步。如果问题一直存在，但不去优化，那永远都不会进步。

评估结果：对比数据，对比效果，对比流程，每次直播结束之后，我们都会进行数据的对比。就是和前几次的直播相比，是进步了呢？还是有所退步。每次直播，肯定都会有所调整，通过对比数据、效果、流程，把转化高、获利大的方法留下来。

分析原因：回顾细节，非标准化经验提取，流程清单化。把整个的直播细节回顾一遍，把效果比较好的地方记下来，然后提炼出方法论，把流程清单化。(www.xing528.com)

推演规律：根据货品推演在线人数、时间段、直播时长、频率。当我们直播的次数多了，经验也就丰富了，根据货品，就能大概推演出整场直播的人数，购买率以及转化。任何事情都是有规律的，我们根据充足的数据，就能总结推演出规律来。

形成文档：优化直播策划方案，尽可能形成文档。通过前面的数据分析和总结，找出了直播中存在的问题，并提出了解决方案。尽可能形成一份详细、可执行的文档，更能提升团队的工作效率。

上面这些，就是我们可以从“丽江石榴哥”身上得到的启发。高转化促单的模式，如何进行账号定位和商业定位，直播前需要重点准备哪些东西，如何提升带货转化，产品话术如何设计，直播复盘主要复盘哪些东西等。当然我们可以学习的还有很多很多，大家可以持续地关注“丽江石榴哥”，及时了解和学习他最新的商业和直播带货策略。