如何让丽江石榴哥直播带货更加成功？

一、产品展示的首因效应

顾客获得商品第一印象的认知线索，往往成为以后认知与评价的重要依据。第一印象是非常重要的，而且第一印象也是很难改变的。比如你给上司的第一印象如果不好，可能以后要改变需要花费很大的力气。如果你对某个商品的第一印象不好，那购买这个商品的可能性也很小。

二、竞品之间的价格对标

价格是直播带货非常重要的一个核心因素，价格并不是单纯指价格低，而是要有超高的性价比。同样一个产品，同样的功能，甚至是同一个品牌，你这里价格更低，发货更快，消费者自然会选择在你这里买。通过和竞争对手的产品进行比价，凸显出你的产品价格更低，能够吸引到更多的顾客来到你这里。

三、以往商品的数据支撑

以往商品的数据就是商品的历史销量，客户评价，好评率，回购率等数据。通过这些较好的数据，来向顾客表面商品的畅销和品质保证。顾客都会有一个从众的心理，看到那么多人都来买这个商品，会想当然地认为商品不会差到哪里去，不然不会有那么多人买，群众的眼睛是雪亮的。

四、榜样购买的信任代理

曾经有这么句话特别流行，“榜样的力量是无穷的”，这句话用在直播带货上也同样适合。比如大家都很喜欢的某个明星，也在使用这个产品，很多人就会因为偶像代言，而选择使用这个产品。(www.xing528.com)

五、购买案例的证人证言

客户见证在营销学上来说是很重要的，顾客在购买一个产品之前，总想看下已经购买过这个产品的人，对于这个产品的评价。如果大多数的人，都说这个产品好，顾客就会相信这个产品值得入手。如果有一些比较差的评价，会极大地影响到客户下单购买。有的时候，100个好评也抵消不掉1个差评对顾客的影响。所以，客户的见证和评价，对于顾客是否决定购买一个产品，起着至关重要的作用。

六、行业权威的口碑文章

如果有行业权威极力推荐产品的话，也会对客户产生很大的影响。比如著名的美妆师，强烈推荐某一款产品，就是一个很好的权威推荐。消费者会认为，权威专家不会贸然推荐某一款产品的，不然会有损他自己的声誉。

七、即时互动的证人说服

就是证人现身说法，在直播间以顾客的身份来说使用某款产品的亲身体会。这个有点像会议营销中，客户上台现身说法某个产品好。只不过，变成了通过线上直播间，云端面对更多的观众。这种做法，会获得顾客更多的认同感，因为主播或者商家说某个产品好，目的是推销产品。而客户上台说这个产品好，更多的是分享自己的使用感受，更容易获取顾客的认可。