一、直播前准备工作
在一场直播开始前，我们要进行相关设备的检查，保障硬件方面没有问题。检查网络环境是否稳定、顺畅；如果是在wifi的状态下直播，建议开启飞行模式，屏蔽电话短信干扰，关闭闹钟、提醒等消息提醒功能；保证电量供应，避免断电中断，需准备好电源线和充电宝；为保证直播画面的稳定，需准备必要的承托设备；在4G环境下，建议开启勿扰模式。
二、直播前产品相关细节准备
在直播开始之前，要准备好产品的卖点，主播要熟悉直播的产品，最好是设计成直播话术，把直播话术放到一个平板电脑里面。这样在直播的时候，主播可以随时查看。运营人员要进行产品链接和直播优惠的测试，就是把整个的购买流程过一遍，看看能否顺畅进行。从上架产品，到放到直播间橱窗，到加入购物车，到付款购买，确保每一个环节都没有问题。直播场景也要确定好，如果是在室外直播，提前查看下天气情况。在室内直播的话，直播场景也要提前布置好。另外，也要做好各种突发状况的应对预案。比如网络突然卡顿，是否有其他的网络专线，直播手机设备突然出状况，有没有应急的手机，直播间突然来了大批黑粉，怎么处理。针对各种可能出现的突发情况，都要提前准备好应对预案。
“丽江石榴哥”直播带货，整体来说，转化率还是蛮高的。有时直播带货转化率甚至高达15%以上，我们来看看，他都有哪些提升带货转化率的方法。
（一）用户痛点放大
很多朋友在水果店买到的水果又贵又难吃，这个是大多数人的痛点。水果店的水果贵是自然的，因为经过了运输和冷藏，加上有的水果店老板想多赚钱，以次充好，水果很难吃。用户为何要在我这里买呢？因为我是原产地直供，没有中间水果批发商，质量有保证，价格也便宜，而且我是原产地直发，中间冷藏时间短，水果吃起来更好吃。
更重要的是，观众可以实实在在看到树上水果的样子，如果收到的水果和直播间中的不一样，可以无条件退款。实际上，低价和品质保证，这两点足以让大部分的用户下单了。水果，每个人都会吃的，既然这里的水果价格便宜，质量又好，为何不买呢？就是不但放大了用户的痛点，还给出了让大家接受的解决方案，让客户快速下单。
（二）抓住产品的优势
主播在带货的时候，一定要非常了解产品的优势，并且要不断地进行强调。尽可能多找出一些产品的卖点，因为不同的产品卖点，可能会打动不同的人进行购买。
以柑橘举例，你可以跟大家讲，湖北柑橘是全国最好的柑橘产地，正常人饭后吃一个柑橘，有解油腻、消积食、止渴、醒酒的作用；能够提高机体的免疫力，因为橘子当中含有丰富的维生素C，而维生素C对于刺激免疫物质的增多和新陈代谢功能的提高有重要作用，通过吃橘子补充维生素C能够提高机体的免疫力；能够生津润肺，因为从中医食疗的角度上来讲橘子入肺经，对于津伤所导致的口干、口渴、咳嗽、咳痰、咳喘、胸闷不适的人，适当吃一些橘子，通过滋补肺经、生发口中津液进而达到缓解上述症状的好处。(www.xing528.com)
（三）市场售价对比
我这个产品是从厂家直接运过来，省去了大部分的中间价。因为你是在原产地进行直播，所以顾客也会相信你是真的从原产地发货，没有中间商。水果店的水果，都是经过了好几次的中间商加价，价格自然是贵了不少。在你告诉顾客产品价格低的时候，要想办法让他们相信，并且给出让他们相信的理由。我看到很多主播，也在直播间说他的产品价格很低，但是没有拿出强有力的证据来证明。所以在你进行市场售价对比的时候，一定要拿出让顾客信服的证据。
（四）产品特征描述
直播现场试吃，测评，效果展示。卖水果或者是卖食品的时候，现场试吃是一种非常好的促单方式，你在吃东西的时候，把那种很好吃、很享受的样子表演出来，引发观众的食欲，特别是晚上的时候，大家看你吃得津津有味，也忍不住想要买一些。
（五）产地介绍
有的时候介绍产地也可以促单，比如烟台的苹果特别好吃，可以介绍下烟台的气候、土壤环境等，让观众知道为何烟台产的苹果要比其他地方的好吃。
再如今年因为疫情的原因，湖北的很多橙子卖不出去，我们以助农的方式来帮果农卖橙子，人都有积德行善的本性，很多的顾客都会因为这个来埋单。一方面自己可以吃到好吃的水果，另一方面也帮助到了受疫情影响的农户。每个不同的地域，以盛产什么水果而出名，在很多消费者心中已经建立了认知。比如砀山的梨、宁夏的枸杞、山东东明的西瓜、海南的火龙果、马来西亚的榴莲等，消费者已经知道这些地方产的这些水果，品质好，口味好。
（六）直播间场景选择
直播场景越透明越公开转化率会越高，场景选择基于你的产品的优势在于什么？你的人设是什么？直播带货和传统销售最大的区别在于更加透明化，你必须要做一些大多数人没有做过的事情才更吸引人，直播间的BGM的选择也将在一定程度上提高直播间的氛围。我们要经常去研究Top10的直播带货达人，看他们的直播场景是如何布置的，他们用了哪些促单策略，有没有我们可以学习的？
（七）增强直播间粉丝黏性
直播间粉丝黏性在于粉丝的归属感问题，粉丝是否只属于你。答案一定是否定的，但是如果让粉丝的归属感加强，那这个问题也是可以肯定的。如利家军、姜家帮、林家军等。建立粉丝团，让粉丝们有家的感觉才会增强他们对于你的归属感。建立朋友圈，“某某某来啦！你怎么才来呀？去哪儿了？”要有几个关系特别好的，让那些关系不是那么好的朋友想加入进来，定时定点送一定程度的福利。线下约局，网络不能维持长时间的友情，但是加上线下的认识与熟悉才能更加进一步加深友情。
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