前几天，有一个粉丝找到我，问我他的一个账号有200多万粉丝，变现遇到了瓶颈，让我给出个招怎么变现。我看了他的账号之后，顿时就无语了。账号发布的视频都是正能量类型的，没有主要的人物IP，账号内容也很混乱，这种类型的账号变现确实很困难。在开始做一个账号之前，就要想清楚后面怎么进行商业变现，不然好不容易把粉丝做起来，就会遇到无法变现的尴尬局面。通常我们在准备做一个账号之前，都会花至少1个礼拜的时间进行市场分析和定位，就是这个账号能不能做，做起来后好不好变现。
定位分为商业定位，人设定位，内容定位，粉丝定位。商业定位就是你这个账号后期是打算以什么形式进行变现，是通过带货变现，还是通过音浪打赏变现，或者是接广告变现，又或者是服务变现。内容定位就是你准备用什么样的内容，什么样的视频表现形式来吸引粉丝，今年的话，建议你尽量真人出镜，真人出镜的话，抖音会有一些流量倾斜和扶持。比如同样的文案，如果是真人出镜录制的话，视频流量就会相对来说比较好！人设定位，你在做短视频的时候，一定要有一个人设，拟人化的人设，比如“影子先生”“小艾说电影”“玩车教授”这些账号都有人设，“影子先生”是一个神秘感人设，“小艾说电影”是一个邻家姑娘人设，“玩车教授”是一个专家人设！粉丝定位，你在开始做账号之前，一定要清楚你想吸引什么样的粉丝，男性粉丝，还是女性粉丝，什么年龄阶段的，什么兴趣爱好，什么地域。一定不要把全国13亿人都当成你的潜在客户，要有一个清晰的粉丝定位！我们现在来看看“丽江石榴哥”这个账号，是如何进行前期定位的。
账号名字：丽江石榴哥，如图15-1所示，是以地理位置加石榴哥这样的组合来命名的。丽江这个城市很多人都知道，有一些人甚至放弃大城市高薪、体面的工作，来到丽江开个客栈，过一种宁静、悠哉的生活。因为账号的人设是一个小伙子讲着一口流利的英语，摆地摊卖石榴，所以叫石榴哥。主要的视频拍摄场景是在云南丽江，一个非常出名的旅游城市。而且石榴哥是在丽江，卖石榴出名的。所以账号名字叫“丽江石榴哥”。这里给大家说下，丽江石榴哥这个名字，要比单纯的石榴哥这样的名字，更容易被大家记住。因为单纯的石榴哥太广泛了，用丽江石榴哥，会勾起一些人对丽江的向往和回忆。
图15-1 丽江石榴哥
商业定位：“丽江石榴哥”这个账号从一开始，就有很明确的商业定位，就是通过短视频和直播卖一些农产品，水果、蔬菜，等等。帮助一些农户，把滞销的水果卖出去。目前在短视频平台，有两种类型的带货主播比较成功。一种是全能型带货主播，什么产品都卖，有点类似聚划算，主打产品价格优势，以超高的产品性价比和丰富的产品品类吸引顾客。做这种类型的主播，需要有较高的知名度，打造起来难度较大。另一种垂直领域的主播，就是只做某一个细分垂直领域，像牛肉哥、月饼姐等，石榴哥就是深耕农产品这个领域。(www.xing528.com)
人设定位：“丽江石榴哥”的人设定位是搞笑+励志，能讲一口流利的英文没有什么，摆地摊卖水果也没什么稀奇的。但是当你把这两个元素结合在一起的时候，马上就产生了不可思议的反响。一个摆地摊卖水果的小伙子，能讲出一口流利地道的英文，甚至连老外都说好，这就让人佩服了。“丽江石榴哥”就是因为这样的一则视频，火遍大江南北的。视频背景大概是这样的：“有一个外国人向他咨询水果价格，他用非常流利的英文和外国人交谈，被一个人拍了下来，并且传到了抖音上面。”当天这个视频就火了，有7000多万的播放量，点赞也有200多万。后来他也经常拍一些搞笑的段子，同样也很火。“丽江石榴哥”原名叫金国伟，因为生意失败，负债累累，差点跳河自杀。后来摆地摊卖水果，用一口流利的英文和搞笑的段子，征服了无数的粉丝，变成了一个超级大网红。“丽江石榴哥”的人设定位，是一个朴实无华且又多才多艺的摆摊人，反差点是一个街头摆地摊的能和外国人流畅地交流。
内容定位：主要是拍一些石榴哥摆地摊用流利的英文和外国人交流的视频，这种视频会形成一种反差，中国人很多人英文口语讲的不行，就算是那些已经考过四六级的白领，大多数也是无法和外国人正常交流的。一个摆地摊的小伙子，竟然能讲一口这么流利的英文，颠覆了大家以往的认知，形成一种强烈的认知反差。根据我们的统计分析来看，在短视频平台容易火的视频，大多数是具有反差情节的视频。这种类型的视频能够引发观众的好奇心和颠覆观众的认知。另外就是拍一些搞笑的段子和生活气息浓厚的短视频。用户关注你是因为你的人设，那在你的这个人设基础上可以往上填充，例如，“石榴哥这样的性格，那他对生活的态度又是怎样的呢？”
粉丝定位：“丽江石榴哥”以吸引爱看搞笑、励志短视频的人群为主，年龄大概在18～40岁，这个年龄段的人在短视频平台消费力最强。我们可以看到，他只有600多万粉丝，但是比那些几千万粉丝的主播，带货能力要强很多。这要归功于他的粉丝定位清晰，人设IP明确，粉丝黏性较高，如图15-2所示。
图15-2 丽江石榴哥粉丝画像
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