高转化的促单模式优化方案

一、砍价模式

砍价模式是直播带货中，最常用的一种模式。需要商家和主播进行配合，主播会让商家进行报价，然后主播不断地和商家砍价，用各种稀奇古怪的理由迫使商家降价。大家可能还记得以前的集市，买东西都会有一个讨价还价的环节，商家报出一个价格后，买家就会进行砍价，直到得到一个合适的价格，才会进行购买。为何在直播带货中，会设计一个砍价的环节呢？因为顾客来到直播间，并不是单纯地为了买东西，更多的是一个打发时间，消遣娱乐的目的。我们通过主播和商家进行砍价，会营造出一个轻松、活跃、搞笑、热闹的直播间氛围。大部分的观众，都喜欢看热闹。我们发现，如果某个商品，在直播间直接报出最低价，然后直接上架销售，没有几个人会买。通过主播和商家进行砍价，还是同样的价格，但是销量却是有着巨大的差别。这个砍价的环节，完全是基于观众的心理来设计的。

主播和商家进行砍价，一方面可以让观众觉得，价格非常的便宜，得到了实惠。当然这个砍价，只不过是主播和商家演的一出戏。价格在直播之前，就是已经定好的。另一方面，可以营造出一种热闹的氛围，观众喜欢看戏，喜欢看热闹，主播有时候会和商家因为价格争得面红耳赤。其实这些最终的目的，就是满足观众的娱乐消遣需求，达成最终的卖货的目的。

二、秒杀模式

秒杀模式是为粉丝谋福利的一种模式，就是集中在某一个时间点来下单的一种模式。比如在几点几分，上架一个秒杀单品，价格非常的优惠，但是数量有限，让大家做好抢购的准备，抢到就是赚到。秒杀这种模式，容易形成马太效应，带货能力越强的主播越受商家青睐，拿到的折扣也就越低。秒杀这种模式的核心是，商品价格便宜，限制数量和时间，可以在极短的时间内爆单。就是说，假如直播间有10000人，我这个秒杀单品只上架1000份，抢完就没有了，在主播做好产品铺垫的前提下，产品一上架，很容易被抢空。这里秒杀单品的库存数量应如何设置呢？一般设为直播间当时在线人数的10%左右。太多的话，大家不去抢了，太少又不利于销售。根据相关测试显示，把产品库存量设置为10%效果最好。

三、产地模式

产地模式的带入感比较强，大家到产品原产地买，感觉性价比高，品质比较有保障。比如卖草莓，就在草莓园里面直播，带大家看看农庄，一大片草莓园，一边采摘，一边直播，很容易激发起观众的购买欲望。对于大多生活在城市的人来说，是非常喜欢乡村气息的农庄和果园的，而且他们会认为产地直销，没有中间商，价格肯定比较便宜。产地直播带给顾客的印象是，一方面性价比高，另一方面产品品质有保障。

作为一个水果播主，你可以每次直播时，都在不同的水果园，实现直播场景的不断变化，给观众新鲜感。比如卖苹果，就在苹果园里面直播；卖荔枝，就找一片荔枝林直播；卖火龙果，直播场景就选一个火龙果园。(www.xing528.com)

四、店铺模式

有序地介绍一款产品，主播一款一款介绍在售产品，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款？店铺直播模式比较好的地方在于，可以实现达人一款一款有序地介绍产品。店铺直播模式一般选的品会比较多，一场直播可能多达二十几款产品。像美妆产品、化妆品、护肤品、零食等品类比较丰富的品牌，都比较适合店铺直播这种模式。店铺直播这种模式，需要提前设计好产品的上架流程。设计好哪些是引流款产品，哪些是利润款产品，哪些是话题款，做好合理搭配，相互促进，发挥出来各自品类产品应有的作用。

五、基地走播模式

基地走播模式，是由供应链构建直播基地。主播在基地开播，基地往往会协助主播演“双簧”，采用好款惜售的模式，容易给顾客造成冲动下单。这个其实结合了砍价模式和秒杀模式，需要供应链和主播配合，进行砍价和秒杀等，营造一种不抢就买不到，买到就是赚到的氛围，让顾客进行冲动消费。本书一直强调，直播带货的核心是高性价比和限时限量，如果这个产品随时能买到，就算价格再便宜，客户也不会买。因为拖延和选择恐惧，是消费者的共性。

六、直播间出品模式

直播间出品的模式，是针对大的IP和带货达人的，像李佳琦，薇娅，辛巴等，需要有较强的团队实力和充分的供应链和资金链。直播间出品，是主播根据粉丝的需求，采用ODM和OEM的方式推出特有的款式。这种成交的冲动性来自于，粉丝对主播的信任以及对款式的认同抢拍。这种模式的产品，往往利润更高，但是对供应链和资金链的要求也比较大，也有着较大的库存风险。

以上这几种模式都是在直播电商中经常用到的，对于促单非常的有帮助。当然，提高转化的促单方式有很多，要根据大家的实际情况来进行设计。而且一个模式，用的人多了以后，效果就不那么好了。所以我们也要，多研究一些新的电商营销玩法，及时更新自己直播间的促单模式。任何一种营销模式都不是长久好用的，用得多了，顾客就会产生免疫力，需要我们不断地更新营销策略和方法。