门店主播的注意事项大全

作为一个门店的老板，不要总认为需要招聘一些形象好的专业主播来带货。事实证明，长得漂亮、形象好的主播业绩往往不如长的一般、肯努力的主播。长得漂亮、形象好，往往不那么努力。大部分的顾客都不会因为你长得漂亮而埋单。更多的是，你的人设和你的真诚，能够打动消费者。而且长得漂亮的主播，流动性比较大，可能今天在你这儿干，明天就去别家了。作为一个门店，需要的是稳定的主播，能够听话，肯努力，积极上进。不怕条件不好，只要肯努力，直播话术，直播流程，带货能力，这些都可以培养和锻炼。

不要看着直播间人少就不直播了，须知大部分的直播间都是几十、几百人左右。虽然一场直播下来，只有几十、几百人，但是日积月累的话，也是一个很大的量。相比较直播间的人数，更重要的是转化，是主播能够把产品卖出去。我见过很多直播间，人数有几百人，销量还不如一个几十人的直播间销量高。需要明白一个事实，直播间人数多，产品销量不一定多，更重要的是看主播的转化能力。

要重视客户运营和客户的终身价值，直播带货最核心的是拥有一批高黏性粉丝。现在大部分的主播和团队，并没有很好地做好粉丝运营，还是以一味地吸引新客户为主。随着竞争的加剧和流量成本的增加，获取客户的成本越来越贵，如果不能有效地把老客户留下来，就会造成一种老客户不来，新客户没有的尴尬局面。作为门店，更应该重视粉丝运营，建立一群高黏性粉丝，粉丝黏性高了，不但可以提高直播间的转化率，还可以拉升直播间的人气，提高直播间在直播广场的排名，获取一个更好的入口流量。

不要把线上和线下分开，我见过很多的门店，都是把线上的生意和线下的门店分开的。现在已经进入了新零售的时代，必须线上线下相互融合。直播带货必须和线下门店融合到一起，直播间流量带动线下门店客源，线下门店同时反哺线上直播间的活跃度，获得更多的新流量。把线上和线下分开来做，是一个非常糟糕的做法。现在来说，直播电商这块销售的大部分商品都是不过千的，门店可以把线上的流量引导到门店进行消费。比如通过直播间送给同城的用户一些门店优惠券、打折券等，或者是举办一些门店的粉丝专享活动，只有线上直播间的粉丝才可以享受得到。而线下的客户，更容易相信门店，在直播间会更加的活跃，直播间的活跃度上来了，会获得更多的自然流量，也就不用担心直播间人气不足了。所以千万不要把线上和线下剥离开来，而是应该融合在一起。(www.xing528.com)

要注重选品，不要把门店的所有产品，在直播间一个一个地过一遍，而是要针对直播间的粉丝画像，对产品进行挑选和排序。设计引流产品、利润产品、话题产品，引流产品用来活跃直播间气氛、激发大家的购买欲望、调动直播间购物的积极性，以利润产品为整场直播的主打产品，利润产品也是产生利润的产品，话题款产品是用来提升直播间档次和品牌形象的，可以拉升直播间的客单价。三款不同类型的产品，要做到合理搭配，方能使直播带货利润最大化。

本章内容主要讲了门店如何进行直播带货，如何培养专属主播，有哪些注意事项。现在是一个新零售的时代，门店可以通过直播带货更好地拥抱新零售。同时门店直播也是有一波红利机会的，短视频平台对于开通直播电商的门店都有免费流量扶持，希望大家可以抓住这波红利，更快地在直播带货这个赛道取得一番成绩。