实体门店直播启动：心态准备攻略

产品自信，主播对自己卖的产品要非常的自信，百分之百相信自己家的产品是最好的，价格是最优惠的。如果主播自己对产品都没有信心，那是无法带动观众的购买情绪的。什么样的产品，在直播间最好卖呢？价格低、质量好、口碑好的产品，在直播间最受欢迎。作为门店的老板，尽量选择一些爆款产品，给主播在直播间卖。先把流水走起来，至少先把这个事情做起来，再考虑盈利。你的产品价格低、质量好，直播间人气自然会高。如果一开始就为了多赚钱，产品价格比较贵，那么直播间的人气是很难做上来的。有句话说得好，你给予的越多，得到的也就越多。把这句话放在直播带货这里，就是你让利给顾客的越多，你直播间的人也就越高，人多了还怕没生意做吗？主播在向顾客介绍产品的时候，可以很有底气地说，我家的产品就是质量最好的，价格是最优惠的，因为我们是不赚钱的，就是为了交个朋友，希望大家能来我们门店看看。

服务自信，实体门店支撑着服务，品牌底蕴深厚，打造实体门店特有的服务优势，同城跑腿送货。可以依托实体门店，给顾客提供更好的服务，比如在直播间买的衣服，如果不满意，可以来店里免费退换货。在直播间下单后，同城的用户，可以2小时送货到家等。提供一些别的卖家，不提供或者是无法提供的细致周到的服务。如果服务做得好，就是价格贵一些，消费者也是能够接受的。(www.xing528.com)

情绪自信，主播在讲话的时候，声音不用太大，但是要清晰，表情积极，正能量传染。积极向上的直播语调和态度，感染力更强。主播的状态，是能够感染到观众的。我们做过相应的测试，同样人数的直播间，同样的人群属性，同样的直播话术，同样的产品，同样的销售流程，主播的状态不一样，销量也是天差地别的。充满激情的主播的销量，要比死气沉沉的主播销量，多三倍都不止。不管在开播前状态如何，一旦进入直播间，就要拿出最好的状态，来感染观众。哪怕直播间只有1个人，也要像有1000人那样进行直播。我曾经看过一个主播，直播间只有5个人，但是直播间的氛围真的很好，光音浪都收到有接近10万元，卖的产品，这5个人大部分都买了。所以在直播的时候，不要总认为人少不如人多，人多不一定卖的东西多，人少不一定赚的钱少。真正能够给你带来收入的，也就是那10%的人。很多主播总是抱怨说，直播间就那么几十个人，怎么卖东西呢？但这个不是卖不掉东西的理由。你想想看，很多的门店，一天下来进店的顾客都没有几十个，人家不照样挣钱吗？人少有人少的玩法，人少的时候，你可以照顾到每一个人，和每个人进行聊天交流，问他（她）的需求，引导他们进行下单购买。在门店的时候，不也是一个一个销售成交的吗？为何到了直播间，就想着一定要几百人呢？大家记住一点，我们并不是做娱乐主播的，作为一名带货主播，直播间能有几十几百人，已经很不错了。需要学习的是，如何把带货成交率给提升上来。如果只有几十人的直播间，你都卖不了东西，就算来了几百人，就一定能卖掉吗？即使卖掉，也是瞎猫碰到死耗子了。作为一个带货主播，千万不要抱怨人少，要拿出那种来一个成交一个的气势。