直播数据解读：分析直播流量数据和用户互动情况

直播复盘数据解读包括四个方面内容，分别是流量数据、流量来源、电商数据、直播数据，如图13-4所示。

图13-4　直播复盘数据解读

流量数据，这场直播有多少人来，同时在线最高人数是多少，新增粉丝是多少，评论人数有多少，送礼人数有多少，音浪收入有多少，如果总人数比较高，同时在线人数较低，新增粉丝也比较少，评论也不多。说明直播内容不够吸引人，不能够把新粉丝留下来，需要调整直播话术，或者是让主播接受一个系统性的培训。

流量来源，看这场直播流量来源主要是哪里？分别占比多少，同城，直播广场，视频推荐，关注页。如果直播流量来源主要是直播广场，那么说明账号最近比较热门，要调整直播内容，以转化非精准陌生用户为主。如果直播流量来源主要是关注页，说明最近没有新的流量进来，需要优化视频内容或者是付费推广，吸引新流量、新人群。(www.xing528.com)

电商数据，看商品的展示数量，点击数量，商品详情页访问次数，订单量、交易额、单个粉丝价值和单笔价以及平均客单价。如果发现商品的详情页访问次数比较多，但是订单量比较少，说明商品的详情页有问题，不够吸引人，就要安排运营调整优化商品详情页。如果商品的点击数量比较少，就是主播介绍商品不够有吸引力，没有把商品的独特卖点表达出来，没有激发起观众的购买欲望。通过观看电商数据，能够发现很多的问题，然后一个一个进行优化就行了。

直播数据，是直播时长，直播观看次数，用户观看时长。直播时长是这一场直播的时间长度，直观观看次数是有多少人次进来直播间，用户观看时长有单个时长和总时长。我们还可以看到观看人数，观众人数峰值，评论人数，新增粉丝，付费人数，音浪收入等数据。根据这些数据，我们就可以分析出直播间存在的问题，不断地优化直播间。很多主播都在苦恼直播间人少，很焦虑，其实更重要的是提升自己的能力，如果能力跟不上，就算给你1万人，你能驾驭得了吗？

本章内容，我们主要讲了直播带货数据运营，如何查看直播的相关数据，如何通过数据分析，找出存在问题，如何解决问题优化带货直播。在直播带货的道路上，难免会遇到各种各样的问题。遇到问题的时候，我们只要用科学系统的方法来解决问题，小步快跑，离直播带货的成功肯定不远。