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直播数据的来源是什么?

时间:2023-06-03 理论教育 版权反馈
【摘要】:图13-2抖音企业管理平台然后进入到电商直播数据,如图13-3所示,可以看到电商直播次数,电商直播时长,电商直播观看次数,电商直播用户观看总时长,等等。我们需要的一些直播数据,都可以在抖音企业管理平台找到。然后我们也可以看下,最近一段时间直播间的人数是呈上升趋势还是下降趋势,如果直播间人数一直变少,就要开始分析原因了,是老粉丝流失比较多呢?

直播数据的来源是什么?

我们登陆企业管理平台电脑版,如图13-2所示,点击电商数据,就可以看到相关的数据,有浏览互动、引导转化、商品点击次数、商品展示次数、商品点击率、还有相应的统计图表,等等。

图13-2 抖音企业管理平台

然后进入到电商直播数据,如图13-3所示,可以看到电商直播次数,电商直播时长,电商直播观看次数,电商直播用户观看总时长,等等。

我们需要的一些直播数据,都可以在抖音企业管理平台找到。拿到这些数据有什么用呢?我们可以分析直播平均观看时长,如果平均观看时长比较短的话,说明我们的直播内容不够吸引人,就要进行内容方面的调整和优化。如果发现直播中,商品的点击率低,说明我们的选品有问题或者是主播介绍产品的话术有问题,需要进一步优化。然后我们也可以看下,最近一段时间直播间的人数是呈上升趋势还是下降趋势,如果直播间人数一直变少,就要开始分析原因了,是老粉丝流失比较多呢?还是没有新的人来到直播间。通过这些直播数据,我们可以看出很多的问题,然后根据这些问题去优化直播间。比如增加一些吸引直播间人气的方法,选品的时候更加细致地分析一下粉丝画像,和商家谈价的时候压得更低一些,主播在介绍产品的时候更加形象一些。(www.xing528.com)

图13-3 电商直播数据

在看直播间数据的时候,重点去看用户的停留时长、互动率、商品点击与转化,商品点击数代表主播的引导能力与货品的吸引力。如何提升直播间的商品点击率呢?一个是丰富产品的SKU,另一个主播在引导上要反复强调有优势的点,比如产品价格、秒杀活动等,把产品的独特卖点表达出来,特别是限时限量销售,营造稀缺性和紧迫感。从商品详情页到最终付款下单,依靠的更多是用户自己的决策,这个下单链接要越短越好。根据过往经验来看,每一个环节都会流失掉一部分客户,下单链条越短,越有利于商品的转化和成单。

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