直播流量数据解读及优化技巧，如果整场直播的流量来源是直播广场、视频推荐流量，这代表着你大部分的流量来源是陌生流量，不精准，这个时候转粉率低（转粉率大概在5%左右）很正常。如果你的流量来源主要是陌生人，那在直播的时候，主播就要多用一些针对陌生人的直播话术，不断邀请新进来的宝宝关注主播，加入粉丝团，把流量变成留量。单场直播转化新粉占比低于5%时，就说明陌生用户没有被你的直播内容吸引，影响因素包括人、货、场多方面。直播间如何优化提升转粉率呢？可以提升玩法，引流秒杀多款产品一起上，主播和助理不断地强调加入粉丝团的好处，直播间的布景设计得更加有吸引力一些。就像五星级酒店一样，走在大街上，就算不住进去也会多看一眼。线上直播间也是一样，如果你的直播间装饰得很漂亮，很有美感，一个陌生人来到你的直播间也会多停留一会儿。
直播间流量来源主要有直播广场，同城，视频推荐，关注，其他，如图13-1所示。关注主要是关注你的粉丝，加入你粉丝团的成员，或者是通过你的账号主页来到你直播间的人。同城是用户在观看同城视频的时候，看到你的直播间封面和标题比较吸引人，会直接点击进入到你的直播间，平台也会推送一些同城的流量给你，特别是对于刚开始直播的新主播，平台会给一些同城流量的推送。直播广场，这个是大部分直播间最大的流量来源，直播间在直播广场的排名越靠前，获取的流量也就越大，直播间人气也就越高。有的主播运气好的话，可能会获得高达千万的流量分发。视频推荐，就是你的视频上了热门，用户在看你视频的时候，通过点击头像进入到你的直播间。其他的流量来源，就是各种不同的渠道，像平台专题页，粉丝转发直播间，等等。这里尤其记住一点，当你发现有视频上热门的时候，一定要马上开直播，涨粉会增加一倍以上。而且，开直播也可以带动视频的播放量。(www.xing528.com)
图13-1 直播间流量来源
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