直播间流量入口优化策略

直播间流量来源主要分为公域流量和私域流量，私域流量可以带动公域流量，而反过来公域流量的增加又可以积累私域流量。

公域流量来源有同城、短视频、直播推荐流、广场、主题页，如图12-1所示，同城的流量是很大的，而且同城的流量更容易转化，只要你的直播间封面和标题设置得比较吸引人，同城的流量是很容易获取的。短视频是指，当用户看你视频的时候，如果你正在直播，账号头像那里会显示直播中，可以点击你的账号头像进入直播间，当你有视频上热门的时候，一定要马上开直播，这样粉丝会多增加一倍以上。我曾经有一个客户，一条视频获得了9000万的播放，涨粉50万个，当时他因为一些原因没有开播。如果开直播的话，当时那条视频至少涨粉100万以上。直播推荐流，是指直播间从热门广场来的流量，就是用户在直播广场刷视频的时候，如果能刷到你的直播间，说明你的直播间上了热门广场，在热门广场的排名越高，从热门广场来的流量也就越大。主题页，有时候抖音会有一些官方的活动，你的直播间数据表现比较好的话，会上主题页，获得更多的直播间曝光。

图12-1　公域流量来源(www.xing528.com)

私域流量来源主要有粉丝团，预告短视频，花絮视频，账号主页。当你开直播的时候，你的粉丝团成员会收到直播提醒。预告视频，是指你在开始一场直播之前，会发布一个直播预告视频，告诉粉丝这场直播的内容，会给大家带来哪些福利和惊喜？比如是某品牌的专场，1000份精美礼品免费领，送手机，送汽车，等等。花絮视频，就是你们正常工作中的一些视频，比如和品牌方进行砍价的视频花絮，选品团队选品的视频，主播试用产品的一些镜头，等等，让用户感觉到很真实。现在这个时代，应该少一些套路，多一些真诚，你越用心，越真诚，就越能打动客户。很多主播都会把和品牌方砍价的过程，拍成一个视频发布出来，这一招很管用，一下子就赢得了顾客的好感。虽然说大多数情况，都是在演戏，事先排练好的。不过顾客可能不会这么想，他们会认为主播是真的很用心，在帮他们砍价。还有一个流量来源是账号主页，就是在账号主页标明，你直播的时间，比如每天晚上8点直播，这样很多粉丝就会记住这个时间，提前安排好时间看直播。