打造直播间氛围的重要性

直播间的氛围对于一场直播能否留住人，能否沉淀客户，能否产生较高的转化率都是非常重要的。良好的直播间氛围，可以延长用户停留，让观众的直播观看体验更好，让用户更有沉浸感，有助于增加用户停留时长。一个直播间氛围越好，吸引的人也就越多。一个只有几十人的直播间，用户刷到这个直播间，很快就会离开。如果是一个几万的人直播间，里面氛围很好，很热闹，陌生观众刷到这个直播间，总想停下来看看，这个直播间这么多人，到底是干什么的。良好的直播间人气和氛围，对于留人和吸引人气都是很重要的。

活跃的直播间氛围有助于促单，这个有点类似于线下市场，通过直播间氛围带动直播间播货节奏，诱发观众的从众心理，从而促进订单成交。比如一个主播在直播间喊，想要的宝宝们刷666，结果没有几个人刷，那么气氛就很尴尬，上架产品就不会有几个人买。相反，主播让大家刷666的时候，一直不停地在飘屏，顾客就会觉得很多人都想要这个产品。产品上架的时候，赶紧抢吧，不然就抢不到了。所以活跃的直播间氛围，非常有助于促单。

主播一定要学会控场，把直播间的热度调动起来，是那种很快的节奏，而不是慢悠悠的，让观众处于紧张和亢奋状态，这个时候从理性变成了感性，很容易下单购买。如果你的直播间，一直是慢悠悠的，那么顾客就会去思考很多东西，下单购买也会很慢，东走走，细看看，可能最后什么也没买就走了。(www.xing528.com)

助理要如何活跃直播间气氛呢？助理在主播不说话的时候，可以号召观众关注主播，花一毛钱加入粉丝团，辅助引导客户停留、查看商品、下单引导，解决公屏里客户的问题，配合主播控制直播节奏，控制直播评论的节奏、避免主播尴尬，配合主播，促力成交，处理黑粉。助理要特别注意黑粉的乱言，黑粉并不是真正的顾客，可能是竞争对手派来故意抹黑主播的。助理发现黑粉散播负面议论，第一时间把黑粉禁言，然后设置好敏感词屏蔽。

本章内容，我们详细讲解了如何策划一场成功的带货直播。从增加直播间人气、根据粉丝画像选品、到如何设置直播带货话术、如何标准化培养主播、主播和助理如何互动提升转化率。涉及直播带货的每一个环节，涉及方方面面。直播带货需要团队作战，一个人是很难做好的，更考验的是团队的战斗力。就算是一个很小的带货团队，也需要至少5～6个人，大一点的带货团队可能有上百人之多。在大家准备入局直播带货这个赛道的时候，一定要思考清楚未来的方向。直播带货是这几年一个很大的风口，但是对入局者也有更高的要求，从团队到资金各个方面。如果选择了直播带货这条路，就要坚持走下去，死磕到底，千万不要中途放弃。