人员配合，主播和助理如何配合来提升带货转化率，助理可以不用出镜，协助回答主播的一些问题，或者是主播问助理一些问题，助理也可以作为演示模特，试穿衣服，试用产品，助理试用产品，会让顾客觉得离他们更近，因为主播可能面对很多人，是一个网红，顾客认为离他们比较远，有距离感。助理也可以在旁边喊，关注主播，花1毛钱加入粉丝团，可以享受粉丝福利等。助理可以报库存，报价格，筛选用户的问题，向主播提问。在冷场的时候，通过和主播互动，提升活跃直播间的氛围。主播和助理如何更好地互动，我们之前的章节中已经详细地讲过了，这里就不再过多地讲解。
互动玩法还有很多，这里一一来给大家介绍下。希望大家在直播的过程中，可以把这些技巧应用起来。
1.多问问句，如想不想要啊，喜不喜欢啊？有谁想要立刻得到这个产品？有没有以前用过这个产品的宝宝？
2.商品比价，这款产品，淘宝多少钱，天猫和京东多少钱，旗舰店多少钱，线下门店多少钱，今天在我的直播间是全网最低价，还有精美礼品相送，通过和其他店铺的产品比价，来显示直播间产品的折扣力度大。
3.限时秒杀，就是给大家几分钟的时间，可以享受什么样的折扣价格，到时间产品立马下架，只能以原价购买了。这里需要注意的是，最好不要现在下架恢复原价了，等一下又可以折扣价买了。这样的话，粉丝慢慢就不信任你了。有不少的主播都会这样做，这个产品下架了，恢复原价，等一下又以折扣价卖了。这样会慢慢地失去粉丝的信任。做直播带货，最需要的就是粉丝的信任。
4.粉丝定价，就是主播介绍完一款产品之后，问粉丝，这款产品大家愿意出多少钱买啊？能够接受什么样的价格啊？让粉丝自己给出价格，当然会有不同的价格，有高的，有低的，甚至会有一些自己人在评论区出价。
5.主播款送赠品，就是凡是购买主播介绍的这款产品的顾客，都可以额外得到一份精美的赠品，甚至有的时候赠品的价值超过主打产品的价值。这个属于是赠品营销，我们在前面的章节中有详细讲过赠品营销。(www.xing528.com)
6.粉丝专享特价款，只有关注主播，加入粉丝团的顾客，才能享受特别优惠的价格，不然就算拍下来，也不发货。不能直接讲，不加入粉丝团不能买。很多人都不信了，是欺骗，因为能不能抢到，和加不加入粉丝团没有关系。所以你讲没有加入粉丝团，就算抢到了也不发货。这样的可信度，会更高一些。
7.直播间实时砍价，就是主播在直播间直接和商家砍价，有的时候还争吵得很激烈，其实都是事先设计好的。这个互动玩法，是朱瓜瓜经常用的，她在每个品牌专场，都会疯狂地和品牌商吵架。有时候说是，品牌方的员工配合不积极，或者是品牌方搞错价格了等，会挑品牌方很多的毛病，每挑一次，产品价格就降一点。有的时候故意问品牌方，这个价格卖不卖？品牌方很认真地说不卖，然后朱瓜瓜就直接用一个很低的价格，强行上架，来卖给粉丝，给粉丝福利。让大家觉得，价格真的很便宜，不买就亏大了。其实这些，都是事先设计好的。大部分的观众，是看不出来的。
8.邀请朋友在线人数达到多少发福利，这个是增加直播间人气的一种方式，就是主播号召观众把直播间分享出去，直播间人数达到多少，就会给出一个什么什么样的福利。这个一方面可以增加直播间的热度，提升直播间在热门广场的排名。另一方面，参与分享的观众，大部分都会购买这个产品，因为他参与努力了，然后得到了这个优惠价格，肯定会购买，不然就白费努力了。所以，即便最后直播间人数没有达到预期的数量，主播还是会给大家一个优惠价格的。
9.截图免单，就是主播在直播让大家打666或者爱主播，然后喊5，4，3，2，1截屏，屏幕上截到谁，谁就可以免单。
10.小店优惠券，就是发放一些抖音小店的优惠券给顾客，但是有一定的时效性，让大家赶快去用掉。
上面是一些比较常用的直播间互动玩法，每一种玩法都有效果，主播可以根据不同的情况，选择其中的一种或者多种组合使用，会极大地提升直播间的带货转化率。这里有一些注意事项，开播前要规划好互动的时间段；互动用于开播时迅速热场；中断时间，粉丝疲惫热闹气氛；快结束时，可通过引流款为第二天开播做预告；场控和小号要协助主播带节奏。
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