如何设计精准的直播话术？

直播话术要精准提炼，适时表达。话术其实就是主播要做的关于产品卖点、互动促单带动气氛的口语表达，主播的口播是成交转化的关键因素。在设计话术的时候，要把产品的独特卖点表达出来，能够让顾客觉得，现在不买就失去这个机会了。像“带货女王”朱瓜瓜，顾客听完她的直播，会有什么感觉呢，就是不买东西会很难受。

我们来看单款产品话术流程，时间是10分钟。一个10分钟的单品直播话术是如何设计的，是如何把产品卖点和紧迫感、稀缺性融入进去的。

用2分钟的时间引出卖点，就是通过问问题的方式，引发大家的痛苦，然后引入产品的卖点。比如晚上噪声太大，睡不着怎么办，很多人都存在睡眠不好的问题，特别是住在马路边的人，晚上噪声特别大，每天很痛苦，快要睡着的时候，突然被一阵噪声惊醒，我相信很多人都有这种扎心的体会。这个时候，你说你有一款黑科技产品，只要打开，就能够把周围3米的噪声声波吸收掉，极大的降低噪声。吸收噪声声波，就是这个产品的独特卖点，而且是顾客非常感兴趣的点，很多顾客都没有见过，甚至没有听说过还有这样的产品。实际上，这个产品是美国的一个团队正在研发的，目前还在测试阶段，并没有上市。等上市的时候，这个产品一定非常受欢迎，太多人被噪声困扰了。

用3分钟的时间展示产品的外观和使用效果，比如你是卖一款电动剃须刀。就可以在这个部分，给观众展示产品的外观形状，甚至是亲自用剃须刀刮自己的胡子，让大家看到实实在在的效果，刮得很干净。罗永浩在一次直播的时候，就把自己留了多年的胡子给刮掉了，这件事情在网上的传播非常广，甚至上了热搜，变成了一个段子。当然那场直播，剃须刀卖得也是非常好的。就是在给观众展示产品的时候，最好能够现场使用产品，把产品的独特性能展示出来。比如一款菜刀很锋利，你现场拿它砍排骨，一刀就砍断了，而且没有刀刃卷曲，观众一下就感受到是一把好刀了。不然，你在那里天花乱坠、慷慨激昂的讲半天，顾客还是不相信。所以现场示范产品的独特性能，而且是竞争对手产品不具备的，使用非常好的营销策略。

用3分钟的时间和观众互动，这里主要是主播问观众一些问题，或者是解答大家的一些问题，问直播间有多少人想要这个产品，想要以什么样的价格购买这个产品，能够接受什么样的价格。在这个时候，主播是还没有告诉顾客产品最终的价格的。主播也可以跟大家讲下，已经使用过这个产品的消费者对于这个产品的评价，历史销量。比如上个月销量突破1万单，好评率99%，很多顾客都会选择复购。主播也可以和助理进行互动，问助理库存还有多少，能不能向厂家争取更多的折扣，甚至是故意很生气的样子，让助理去向厂家压低价格，等等。这些都是，主播和助理进行演戏的，目的是让观众接受这个产品，下单购买。因为下一个步骤，就是要开始上架抢购了，在这里要铺垫好。直播间卖东西，最典型的特征就是限时限量，如果你的购物车一直挂着某样东西，不会有太多人去买的。

用2分钟的时间进行促单成交，这是这个单品介绍的最后一个阶段，也是最重要的一个阶段。这里的促单，是我们所有环节的终极目的，我们做的一切工作都是为了顾客能够下单购买。在这个阶段，通常是限时限量销售，就是给大家一个惊喜最低价，但是只有500单或多少单，抢完就没有了。上架产品后，让大家赶快去抢。然后助理也可以在旁边喊关注主播，加入粉丝团，粉丝团的宝宝才能享受这个优惠价，不然不发货，等等。

这就是一个单品介绍的话术流程，整场带货直播的话术，就是单品的直播话术结合在一起，把产品的介绍顺序设计好，引流款、利润款、话题款产品相互结合好。当你按照这样的流程设计直播话术的时候，主播的带货转化率有明显的提高。(www.xing528.com)

我们以一款电动面霜来举例说明，如何设计单品的直播话术，这款电动面霜的卖价是89元，实拍买一发二。卖点提炼是电动新科技、紧致皮肤、洁面吸收二合一、瘦脸美白、最低价。

引出卖点，主播可以拍拍桌子，“直播间的宝宝们注意啦，今天我们最喜欢的产品来啦，多功能合一的美妆产品，有没有想要的，有想要的扣1；好大家都想要，我再问下有没有肤色暗沉、长痘长斑、用化妆品感觉脸部吸收不好的宝宝，有吗？那今天的产品就厉害了，它不止能帮助你吸油，还能洁面清洁，你抹好多化妆品却没有效果，就是吸收不好，堵塞了毛孔，那你们今天来这就赚到啦”。这是一个非常有名的美妆主播的直播话术，通过提出问题，然后引出产品的独特卖点。

展示产品，这个新款的电动面霜，我让你们看到它的效果。动作：抹化妆品到手上，打开抹手吸收，看到效果了没？看到想要的扣1，我看看有多少宝宝想要！我再带你们看看震动效果，然后打开开关，给大家看震动的效果。

促单转化，这里一定要营造出限时限量，让顾客有抢购的感觉。铺垫动作：手展示电动面霜外观，震动效果都看到了吧，看到的给我打看到，好大家都看到了，今天就给大家带来最低价回馈，猜猜价格，今天我买一发二，这是5折啊，要的给我打想要。促单转化：好，新款准备上架，只有500份，准备我们倒数10秒开抢，10，9，……，6，这个我最近一直在用，已经离不开了，想要的宝宝千万不要错过，6，5，4，3，2，1，开抢啦，抢到的宝宝在直播间打抢到。

这个是朱瓜瓜在直播间用的一段直播话术，如果你想要成为一个优秀的带货主播，强烈建议你去看看她的直播，看看她是如何带货的。我是一个男士，在看她直播的时候，都忍不住买了1000多块钱的化妆品给我老婆。什么感觉呢？就是听着听着，让你忍不住想要去抢，忍不住想要去买。