直播预热视频引流的实用技巧

直播预热分为个人主页信息预热和短视频预热，个人主页信息预热就是在账号主页注明直播的时间，让粉丝知道这个时间，不然很多粉丝不知道你什么时候开播。你直播的时候，如果他（她）没有加入粉丝团，是收不到通知的。通过在账号主页注明直播时间，比较喜欢你的粉丝，就会到时间来看你的直播。比如我很喜欢俞敏洪老师的视频，从上学的时候就学新东方英语，然后看到俞老师晚上八点直播，那我肯定就会提前做好准备了。

短视频预热是指，在开播之前发布一个或者几个直播预告视频，让观众知道直播的一些内容，主要目的是引流。一个直播预告视频，一方面是给粉丝看，另一方面是给陌生用户看的。比如你要开一场卖水果的直播，你就可以发一段预告视频，内容大概这个样子，“今晚8点，我将在抖音开一场直播，现场会送出1000份，1元购5斤苹果的优惠套餐，我们有自家的果园，绿色有机，不打农药”，粉丝包括很多陌生的顾客，看到这样的视频，大部分都会来直播间。因为有机会花1元得到5斤苹果，另外就是果园原产地直销，想看下到底怎么样。其实这个策略，有点像超市1元一斤鸡蛋的套路，一斤鸡蛋一块钱很明显是亏本的，所以每人限购1斤。但是顾客来了超市，不可能只买一斤鸡蛋都走了，大部分还会买点其他的商品。最终统计下来，还是有利润的，如果是亏本，商家肯定不会做这样的活动的。直播带货也是一样，虽然送1000份1元5斤的苹果，但是肯定不是直播一开始就送，而是直播进行到一半或者快结束的时候，如果你想要领取这个优惠，就得在直播间等着，在等的这个过程中，主播就有很多成交的机会。因为直播话术设计得非常诱人，价格又比较便宜，品质有保障，很多人都会买一些。整场直播下来，相比较获得的利润，1000份1元5斤苹果实在是不值得一提。

我们来看几个直播预热视频的案例，第一个是朱瓜瓜，帮助各种品牌开直播专场，不到10万人的直播间，单场销售额能突破3000万元，甚至有带货女王之称。有的粉丝留言说，“躲过了李佳琦，逃过了薇娅，最终还是臣服于朱瓜瓜”，什么意思呢，就是看李佳琦的直播和薇娅的直播，都没有买东西，看朱瓜瓜的直播，实在是忍不住，不得不买。朱瓜瓜在直播的时候，很能煽动人的情绪，让你不买东西，就会感觉很难受。我们来看下她的直播预热视频，是如何做的。

朱瓜瓜珀莱雅带货专场直播预告视频，如图11-1所示，“100万粉丝小主播，豪横要卖3000万珀莱雅，把珀莱雅的库存卖空，珀莱雅官方提供历史最低价，比以往任何活动都要低，想要福利和见证瓜瓜奇迹的宝宝们，晚上8点一定要来直播间哦”。100万粉丝小主播，单场直播卖货3000万，这在很多人看来是一件不可思议的事情，很多几千万粉丝的主播，单场直播都卖不了这么多货，这句话讲出来就能一下子抓住大家的眼球，想进来看看，朱瓜瓜要怎么做到，到底是不是吹牛。还有一些人只对产品感兴趣，对你卖多少货没感觉，那接下来这句话就能吸引他们，珀莱雅官方提供历史最低价，比以往任何活动都要低，珀莱雅的一些老客户看到这则消息，也会过来直播间的。所以这则预热视频，就很成功，不但能够抓住全网很多人的注意力，而且也能把珀莱雅的老客户吸引到直播间，一举两得。

图11-1　朱瓜瓜直播预热视频(www.xing528.com)

我们再来看罗永浩老师的一个直播预热视频，如图11-2所示，罗永浩老师第一场直播销售额就高达1.7亿元，在直播前发了8个预告视频，成功吸粉500多万人，为首场直播打下了良好的粉丝基础。

图11-2　罗永浩直播预热视频

预热视频内容大概是这个样子，“大家好，我是老罗，除了超高性价比的优质商品，我们也会选很多新奇特的好东西介绍给大家，不管你推荐的是‘卫星’还是‘火箭’，你敢推荐，我就敢卖。如果你也有什么新奇特的好东西，欢迎拍视频推荐给我们，也许我们将来可以一起直播卖货，4月1日晚八点，我在抖音直播间等你们。”这段视频获得了47.7万个点赞，3.9万的评论，1.1万的转发量，播放量保守估计有500万以上。这个视频，不但预告了直播的时间和内容，还具有传播性和话题性，很多观众在视频下面留言和评论。