一、主播问助理库存还有多少？
助理回答的时候，是要掌握一些技巧的，并不是报出真实的库存。而是要根据直播间人数来回答的，一般是直播间人数的10%。什么意思呢？假如直播间有1万人，那助理就回答库存只有1000单，如果直播间有1000人，库存就是100单。这样的回答，是让顾客觉得这样优惠的价格，数量不多，不买就买不到了。如果说直播间有1万人，你库存有5000单，那就会出现很尴尬的局面，卖不完。宁愿库存少说一些，如果库存很快卖完，有很多粉丝还是抢着要，就可以再增加500单，如果还是很快卖完，就可以再继续增加。一定要有那种，让顾客以为不买就买不到了的感觉，也就是我们经常的说的营销稀缺性和紧迫感。
二、主播安排助理和厂家沟通尽快确认是不是可以129元定价销售？
很多的带货主播，都会使用这样的策略，让助理去和厂家确定是不是可以以某个价格销售。比如原价169元，主播看直播间氛围很好，准备给大家一个大福利，卖129元，让助理去和商家谈价格，然后这边就偷偷地把商品链接上架到橱窗了，让粉丝赶紧购买，不然等下商家说不行，就不能以这个价格卖了。很多粉丝信以为真，感觉是捡漏了，就赶紧抢着下单。实际上，这些价格都是在事项谈好的，这只是一个策略而已。甚至有助理会估计打一个假电话，和厂商进行讨价还价，然后主播这边就直接卖，说是自己补贴也要把这个福利价格送出去。这都是在演戏，演戏给观众看，大部分的顾客是不懂这些套路的。虽然说，这是套路，是营销策略，但是对于直播间的带货转化，却是非常的有效果。这个策略，根据相关的数据统计，可以提升带货转化率15%以上。也就是说，本来你一场可以卖100万元，用了这个策略之后，销售额可以提升到115万元。(www.xing528.com)
主播质问助理为什么价格标错了？这个价格怎么卖？
有的时候主播会故意很气愤地质问助理，怎么价格这么贵，这个价格怎么卖？让助理联系运营，马上改价，改成一个比较低的价格。这样做的目的是，让观众觉得这个主播很负责，对粉丝很好，发现价格错了，马上改过来，会博得粉丝的认可。其实这都是事先排练好的，因为这样做，能够极大地提升直播间的转化率。直播带货，需要应用到很多的技巧和策略，才能成功地把产品卖掉。因为本来观众来你直播间，并没有明确的购物需求，是来打发时间和消遣的，你需要运用这些策略来激发观众的购买欲望，从而完成促单。
本章从各个方面，来讲了主播和助理如何搭配，才能高效地完成一场带货直播。一场带货直播，既需要一个优秀的带货主播，也需要一个优秀的助理来配合主播。主播和助理搭配得当，才能让一场直播更完美地进行下去，完成让顾客下单的目的。很多的老板不重视助理的作用，认为有一个优秀的主播就够了。其实不然，一个好的助理也是非常重要的。优秀的助理能够配合主播，获得更多的订单。
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