提升直播带货转化率的方法与技巧

本章内容将从带货主播和助理，常用互动促单配合技巧这个层面，来给大家讲解如何提升直播带货转化率。我们常说，一场成功的带货直播，离不开一个优秀的主播，同样一个优秀的助理也很重要。助理和主播的互动，能够活跃直播间的氛围，创造出一场高转化的带货主播。有关数据显示，助理和主播配合得当的话，能够把带货转化率提升20%以上。

稍微年长一些的人，都还记得电视购物曾经风靡一时，很多人都买过电视购物的产品，像手机、茶具、收藏品、按摩椅，等等。电视购物主要是厂家代表和主持人在那里互动，把产品介绍得神乎其神，然后给出一个非常优惠的价格，前多少名打进电话的人才能买到，而且是货到付款，等等。其实电视购物利用的就是一个信息差，买电视购物产品的人，大部分都是边远地区，经济不怎么发达地区的人群。电视购物，本来也是一个很好的营销模式，不过被一些人做烂掉了。为什么这么说呢？因为电视购物的广告成本特别大，厂家不得不压低产品的成本价，来保障充足的利润，这就导致了产品质量不行！直播带货这块，由于一些大牌厂家的入局，产品质量有了保障，而且商家确实让利给了消费者，这种方式越来越受顾客的喜爱。直播带货角色设置是主播和助理，主播主要负责整场直播的产品介绍，助理帮助主播做一些额外的事情，和主播互相搭配。有时候助理会问主播一些问题，或者是主播问助理一些问题，看似很随意的问题，其实都是精心设计好的。目的都是为了促单，都是为了维持直播间的高人气、高活跃、高互动的气氛。(www.xing528.com)

直播并不是一个单人的脱口秀，你一个人干巴巴地在那里讲，观众也会觉得很枯燥。直播带货更像是双人说相声，双人相声里面肯定有一个是逗哏，一个是捧哏。仔细想想，你看过的带货直播，有没有助理的影子，像李佳琦的小助理，薇娅的助理姐妹团。