超级主播的选品策略解析

超级主播选品都会有一个审核流程，一审商家报名，二审寄样初审，三审团队复审，四审主播终审。超级主播粉丝比较多，直播间人数都是几万人，几十万人，想要找他们带货的商家比较多。所以他们会有一个四审的审核流程，来一一筛选和过滤，可能报名的商家有几千家，最终到主播终审那个阶段的产品，就只有几十种了。如果是小主播，合作商家不多，那尽量每一款产品主播都能参与审核。

一审，需要注意的几个因素是销量、评价和当季，在海选的时候，怎么判断这个商品好不好呢？怎么判断这个商品是否被市场认可？我们可以通过之前产品的销量，在细分类目的销量来判断，如果销量是前几名，说明这个产品的市场接受度还可以。如果销量很低，我们就要了解下销量低的原因，是商家还没有开始推广呢，还是商品不被消费者接受。当销量比较不错的时候，我们可以再看评价，就是好评率多少，如果好评率比较低，用户满意度也比较低，这样的产品就不是我们需要的产品。首先，带货的时候，销量不容易上去，其次，就算卖出去了，退货也会比较多。再次，还要看这个产品是不是当季的款，是四季通用，还是具有季节性，有些商家清仓的款，也会找很多的主播去播。最后，还要看下是否是当季比较流行的产品，每年都会有不同的流行的产品。特别是抖音上面，会有很多的独特化的产品推出来。需要注意的是，在看销量和评价的时候，要辨别下真实性，有的商家会进行刷单和刷评价。

二审，要看这个产品之前有没有播过，在当天的直播有没有竞品，在同一场直播中，不能有竞品出来。比如说，一场直播中，不可能卖两个品牌的爽肤水或者沐浴露等。当有竞品出现的时候怎么办，这个时候要看哪个产品的折扣力度更大，福利更好。或者是在两个竞品之中和商家谈判，比如说同是一款隔离霜，和商家谈，让他们给出更好的折扣和更多的赠品。这个是要注重一些谈判技巧的，可以跟另外一个商家说，这个商家给出了什么价格，你们能否给出更低的价格，能不能多送一些赠品。这个时候，聪明的商家会根据自己的一些成本来报出最低价或者是准备更多的福利，甚至有的商家为了增加知名度或者冲销量带动店铺的总销量，会成本价供货等。

三审，团队开始试用产品，进行产品的评测，有一些专业、负责任的团队会写一些评测报告，还会写出产品的脚本，包含很多的需求，很多的应用场景，很多的独特卖点。在这个审核阶段，要把二审通过的商品，全部试用一遍，把比较满意的产品，写出综合性的测评报告。还要设计出产品的直播脚本，最终给到主播来看。一般比较成熟的大主播，选品团队成员人比较多，像李佳琦、薇娅，他们的选品团队成员可能多达百人。选品团队成员，要做的不仅仅是试吃东西就行了，还要把每一款产品的应用场景和独特卖点提炼出来。有的产品可能非常好，但是市面上雷同化的产品非常多，价格也没有特别的优势，这样的产品就不能过关。(www.xing528.com)

四审，是主播本人，很多负责任的主播都会把所有的产品试用一遍，这样才更能了解这个产品，知道怎么样才能把产品的独特卖点讲出来。根据自己的经验和喜好，来判断这个产品是否可以在直播间卖得好。如果一个主播都不喜欢这个产品，那他（她）在直播间介绍的时候，也不会有太多的热情。作为一个主播，是最了解自己的粉丝的，在试用产品的时候，主播凭感觉就能知道这款产品是否会受粉丝喜爱。

本章我们主要讲了关于选品的一些注意事项和实操。如何了解粉丝的用户画像，如何根据主播自身特点高效选品，以及超级主播的选品策略。在选品的时候，一定要注意挑选符合粉丝需求的产品。然后要设计三种不同类型的产品，以低价产品作为引流，保障直播间的人气；中价产品为利润款产品，保障整场直播的利润；高价产品作为话题款产品，用来提升直播间的档次和品牌形象，拉升客单价。在设计直播间产品线的时候，要合理搭配，中、低、高三档产品出现的顺序，要精心地筹划和合理搭配。通过本章内容的学习，希望大家对选品有一个更深层次的认识，选品选得好，直播没烦恼。