如何利用带货直播提升线下门店客流

可以在实体店里做粉丝团线下专场，就是每周某个时间点举办一个粉丝见面会，提供甜品、饮料等。然后门店的商品，对粉丝团成员有一个特别的价格。其实，在线上直播间走量的产品，一般来说价格稍微低一些。以服装店为例，那些几千元的衣服，在直播间不太容易卖得掉，卖不掉不是因为粉丝没有消费能力，而是消费者还没有习惯在直播间买这样价格的商品。不过在线直播间的客单价也在慢慢上升，刚开始价格超过100元的商品就很难走量了，现在慢慢的提升到了100～300元之间，这个在慢慢的提升。所以，作为门店，你想要卖超过1000元的衣服，需要把粉丝导入到实体门店中来。通过粉丝团见面会，把一些新款产品介绍给粉丝，给他们一个特别的优惠价格。这个主要是针对同城的粉丝，我们在推广直播间的时候，也可以适当地加大同城的流量。

还有一种方式比较好用，不但可以促进线上直播间的销量，还可以带动门店的客流量和出货量。线上线下产品关联，什么意思呢？我们以服装为例，你在线上买的衣服，花了多少钱，都可以在门店抵扣多少钱，等于你在线上直播间是免费得到衣服的。假如你今天在线上直播间买了500元的衣服，那么来到线下门店买衣服的时候，可以抵扣掉500元。这样，很多粉丝会觉得，不用花钱就可以买到衣服了，会增加挺多销量。作为门店，我们得到了线下的客源，因为他们想要把这500元给用掉，就得来门店进行消费。来了门店之后，我们的一些价格稍微高一些的产品就可以推荐给他们，当然会给他们一个粉丝专享价。

在门店设立直播区专享价，这个是线下导流到线上的方式，其实现在线上的流量成本直逼线下，有的行业一个获客成本都超过了50元。这个怎么操作的呢？就是在门店设置一个直播区域，这个区域的产品都有一个直播粉丝团专享价，要想享受这个折扣，需要关注我们的门店账号。这样就把他们转化成了线上的粉丝，当我们开直播的时候，他们不需要来到门店也可以买我们店里的衣服了。来过我们店里的粉丝，在看直播的时候，往往购买意愿更强，只要是他们喜欢的衣服。因为他们来过门店，就算买了穿着不合适，也可以到店里面进行调换。(www.xing528.com)

我们在这里说的线上带货直播带动线下门店客流，主要是同城用户，除非你是连锁门店，在全国各地都有店面。要想通过线上带货直播带动线下门店客流，需要设计好的活动，通过粉丝专享见面会，现金券抵扣，门店粉丝专享价等活动，吸引粉丝来到线下门店购物。