选品攻略：如何寻找最佳路径

这里给大家4个选品攻略参考路径，从平台人气好物榜定位商品、系统热点定位商品、以精选联盟定位主推商品、站外定位商品。

人气好物榜，根据商品分享热度自动生成，每日十二点更新。最近一天内哪些产品分享热度高、销量好，就会上榜。我们可以根据好物榜来判断，最近哪些商品卖得比较好，消费者喜欢什么类型的产品，给我们自己的选品提供一个参考建议。像现在排在榜一的是一款孕妇连衣裙，人气值6.3万，通过这个我们可以知道最近夏天快到了，连衣裙卖得比较好。那我们在选品的时候，也可以考虑选一些裙子啊，和连衣裙搭配的T恤啊等等之类的。就是说，你不一定要卖和他一模一样的产品，可以选择一些相关联的或者类似的商品来进行直播销售。另外一点，我们还要去分析自己的粉丝画像和他们的消费需求，然后再结合好物榜来选品。通常我们会看榜前20的产品，如果你的粉丝大部分都是男性，很明显，你卖连衣裙不合适。那么排行榜第二的双肩电脑包，就可能适合你的粉丝。然后你还可以进入商品的介绍网页，去看相关的视频介绍和网页介绍。这样你在直播的时候，就知道如何组织相应的语言和话术了。不需要自己坐在那里空想，去把现成的商品资料组合一下就行。因为这个商品卖得好，说明他的视频介绍和网页介绍都还不错，转化率也还行，我们从里面把有关这款商品的独特卖点找出来，变成自己的直播话术即可。我们可以分析判断，好物榜前20的商品，主要分布在哪里品类，是女装、男装、美妆、零食、数码、护肤品，等等。然后再看价格区间，现在可以看到好物榜产品的均价明显上升了，集中在100～300元。之前的时候，均价都在100元以内，说明现在抖音用户习惯了这种直播购物的形式。通过这些数据，我们就能知道，我们不需要只卖便宜货，可以适当地选择一些价格高的商品，因为消费者已经开始习惯买一些价格稍微高的商品了。所以，我们根据人气好物榜来选品的时候，并不是盲目的，看哪个商品靠前，就卖哪个商品。我们是根据一些数据指标，然后结合自己的粉丝画像的实际情况来选品的。我们通过点击商品链接，进入到视频页面，可以看到视频发布博主的账号信息，像粉丝数量啊，粉丝画像，等等。这里我们重点需要看的，就是粉丝的评论，通过这些评论我们可以得到很多的信息。他们对于这个商品的吐槽，有没有其他的需求，使用后的心得体会，价格是否满意，等等。我们可以通过这些数据，来充分了解这款商品的一些数据，从而制定我们自己的直播带货策略。这就是，我们经常用到的潜在用户大数据分析，大家一定要学会这种粉丝画像分析方式。

根据系统热点定位视频和带货商品，比如罗永浩4月1号在抖音直播带货，就是一个大热点，稳居热点榜第一名，打开抖音看到的都是罗永浩带货相关的视频，甚至抖音的开屏广告都是罗永浩。那么紧接着，如果我们想蹭一波热度，就可以发布一些和罗永浩相关的视频。比如有一些主播发的视频就火了，内容大概是“罗永浩你好，我跟你说声对不起，昨天我看了你的视频，但是我没有买你的货”或者是“罗永浩你好，很抱歉，我昨天也在直播，没有看你的直播”，甚至有一些人发布视频来批评罗永浩“罗永浩，你的直播很不成功，应该怎么样怎么样”等等。类似这样的一些视频就上了热门，引起一大波的吃瓜群众去回复、去评论，变相地让这个视频上了热门。通过观察分析热点榜的一些热点，我们就可以选择一些跟热点相关的商品，在直播间售卖。通过以蹭热点的方式拍摄视频，让视频上热门，给直播间吸引人气，然后再卖一些跟热点相关的商品，从而实现利益最大化。

在精选联盟里面，我们可以看到很多爆款好货，各个不同的品类都有，如图8-2所示。可以在精选联盟里面定位我们的主推款式，比如要做直播，精选联盟里面的商品就可以是我们的主打商品。也可以去进行搜索，比如你的粉丝群体大部分是宝妈，你就可以搜索母婴用品，然后会出来很多纸尿裤、奶粉、玩具等之类的产品。你可以根据相关的产品介绍和用户评论以及销量，决定在自己的直播间卖哪些产品。在确定选择一款商品之前，我们可以从以下几个维度来进行考虑和比较。产品排名，在搜索某个关键词时，产品排名越靠前，说明它的综合评分越高，用户满意度也就比较高，可以作为我们的首选产品。产品销售，一款产品的销量决定了这款商品的受欢迎程度，销量越高说明用户的需要量越高。产品好评率，我们要尽可能选一些好评率比较高的商品，这样到时候退货率会比较低，直播带货，退货率一直是比较高的，我们需要选择好评率比较高的商品，来降低退货率。(www.xing528.com)

图8-2　精选联盟

站外定位商品，我们也可以通过一些站外的平台来选品，比如京东、淘宝、天猫、唯品会、网易考拉、阿里巴巴等，如图8-3所示，把这些平台的一些热卖产品，加入到我们的选品库中来。如果发现某一款产品在站外各平台卖得都比较不错，我们也可以选择带这一款产品，或者是类似的产品。在决定卖某款产品之前，我们要考虑到产品的独特性，能否给到比较低的价格，发货能力如何，售后如何，这些都是我们重点要考虑的因素。另外还要考虑商家的店铺是否是天猫店铺，是否是皇冠店，店铺的综合评分，等等。

图8-3　站外平台