【摘要】：现在直播间带货也是一样，先通过超低折扣的产品，吸引和积累粉丝，跑马圈地。当有了一定的粉丝基础，消费者习惯了这种购物模式之后，商品价格就会慢慢提升，给的折扣也会变少。
一场带货直播能否取得优异的成绩，离不开三个主要的因素：第一，需要有精准的人群，就是说直播间要有足够多观众，而且是对主播比较了解的，消费能力比较不错的。第二，需要有超高性价比的产品，根据粉丝的用户画像设计产品组合，有低价位的引流产品，有中档产品实现利润，有高档产品体现品牌形象，带动中档价位产品的销量。第三，有一个带货能力较强的主播，当你直播间有了人气，有了合适的产品，还需要一个优秀的主播把产品卖出去。这三个因素都做对做好了，一场直播才有可能取得成功，实现利润最大化。这其中，如何选品是尤为重要和关键的。目前直播带货，还处于一个初期阶段，谁给的折扣力度大，谁的产品就卖的好，销量就多，就是大部分的主播都是使用薄利多销的策略。
不过这种现象，慢慢就会有所好转，回归正常的商品价格。就像刚开始的淘宝，以卖便宜货为主，当后来买家越来越多的时候，商品价格也慢慢提升了。现在直播间带货也是一样，先通过超低折扣的产品，吸引和积累粉丝，跑马圈地。当有了一定的粉丝基础，消费者习惯了这种购物模式之后，商品价格就会慢慢提升，给的折扣也会变少。现在还处于一个什么样的阶段呢，处于以超低折扣的产品吸引消费者，培养购物习惯的一个阶段。那么究竟要如何选品呢，需要注意哪些方面，有没有什么技巧，从哪里选择产品，如何和商家谈判拿到低价，我们本章的内容会一一给大家进行讲解。(www.xing528.com)
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