如何让直播间涨粉？两种加热方式全解析

直播间加热就是在直播的时候，直接给直播间投DOU+进行加热，通常100元可以给直播间带来50～300个观众。也可以选择你投放的目的，可以是给观众种草，就是以带货为主，也可以是和观众互动或者是直播间涨粉以及增加直播间人气。这种方式就是直接付费推广，吸引人来到直播间，目前来说单个进人成本在1元左右。其实不需要害怕花钱，还是一个投入产出比的问题，如果你花1000元，吸引1000人来到你的直播间，通过带货你的利润超过1000元，就可以大量地进行投放。而且你还积累了一批粉丝，当你以后再次进行直播带货的时候，他们也有很大可能性进行购买。关于直播间加热流程以及有哪些技巧，我们现在来一一进行讲解。如图7-11所示。

直播间加热方式有两种，一种是直接加热直播间，另一种是选择视频加热直播间。直接加热直播间，用户在刷视频的时候，在推荐页面就可以直接点击进入到你的直播间，而不是通过点击头像进入直播间，这是非常利于吸引人的。这种方式的好处是，价格稍微便宜一些，100块钱可能会带来50～300人，是系统智能推送，会根据你之前粉丝的用户画像，来进行直播间推荐，精准性不是很高。如图7-12所示。

图7-11　直播间加热

图7-12　推荐页面直播间图像

这种方式比较简单直接，也是很多主播都会用的方式，有一些卖书的或者是卖课程的，都会用这种方式做无人直播，一天24小时不停地直播卖书或者卖课程。什么意思呢？他们会事先录制好一段视频，然后利用电脑直播反复地播放一段精心设计好的视频，卖一本书或者是电子课程。直播间流量来源主要是用这种智能直播间广告投放的方式，比如卖一本39.9元的电子书。纯利润就是39.9元，假设每个小时投100元，会有100人来到直播间，转化率5%，那就有接近100元的利润。每个小时投100，一天下来就是2400元的广告投放，利润就是2400元，因为是无人直播，视频自动的播放，所以不费什么力气，就能自动赚钱。这种玩法的核心是，你需要精心设计好一段销售视频，卖书、卖课程等，因为书和课程的利润很高，可以自动发货。如果是卖实物的话，就没有办法很好地做到24小时无人直播，因为实物会有很多人问问题，不能及时回答问题的话，客户就不会进行购买。

另一种方式就是选择某个视频进行加热，就是当用户看完你这个视频，觉得不错，然后通过点击账号头像进入你的直播间，这种方式来的人会比较精准。你可以选择一些数据表现比较好的视频或者一段直播预告视频，来吸引人进入到你的直播间。比如说，我正在直播间分享什么什么内容，或者我直播间有很多超低折扣的产品，或者是我直播间正在分享如何进行服装穿搭之类的。就是你要很明确地给出观众来你直播间的理由，可以是学到知识，买到便宜的东西，甚至可以抽取一波福利等。如果视频不具有吸引力的话，那么广告投放出去了，效果也不会太明显。

在确定下单金额的时候，如果你的广告预算是500元，不要一下子就投500元，而是要100元，100元地进行投放，这样你可以知道，哪个时间段投入产出比比较高。如果直接投放500元的话，可能系统会一下子把你的广告费消耗掉，而你也没有办法优化。你更在意这里有“给观众种草、观众互动、直播间涨粉、直播间人气”等几个选项，你可以根据不同的目的和需求进行不同的选择。

给观众种草的意思是，“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程；也表示“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为，类似网络用语“安利”的用法；还表示一件事物让自己从心里由衷地喜欢。如果你更在意给观众种草，也就是在直播间卖货，系统会推荐一些喜欢在直播间买东西的人群给你，这个类型的人群比较容易冲动消费，只要你懂一些直播话术，产品具有不错的性价比，他们还是会进行埋单的。(www.xing528.com)

观众互动的意思是，系统会把一些比较喜欢在直播间打字互动，刷礼物的人群推荐到你的直播间，比如你是做娱乐主播或者是PK主播的，收入来源主要是靠观众打赏，你可以选择这种方式。因为这个类型的人群，比较喜欢看热闹，希望在直播间打字互动，刷礼物。当然，你在直播的时候，讲的内容也要比较能吸引人，能够让观众愿意给你刷礼物。

直播间涨粉，就是用户来到你的直播间，你更希望他们关注你，变成你的粉丝，进而你有更多接触他们的机会。直播间给你推荐过来的观众，会是一些比较喜欢关注一些主播账号的观众。

直播间人气，就是直播间的人数，你如果比较在意这个，系统会多推荐一些人到你的直播间，但是可能精准度会比较低，也不便于你后期的转化。但是有的人，希望直播间人数多一些，数据好看一些，所以会选择这种方式，增加直播间人气。

接下来就是选择，想要吸引的观众类型，主要有性别和年龄两个选项，如图7-13所示。

图7-13　直播间观众类型选择

比如有的主播，只想吸引女性来到直播间，那就选择女，年龄可以根据你想要的年龄段来选择。比如你是卖一些年轻女性用的一些美妆产品和护肤品，那年龄段就可以选择18～40岁。这个具体要根据你想吸引的人群的类型来进行选择。

最后就是选择直播间加热方式了，可以是直播间直接加热，也可以是选择视频加热直播间。依据什么来进行选择，我们前面已经讲过了，两种不同的直播间加热方式的利与弊，根据你的需要来进行选择即可。直播间直接加热，成本会低一些，但是观众精准度低，选择视频进行加热，观众精准度高一些，但是成本会增加不少。