如何借助抖音平台获取精准流量？

我们首先来讲免费流量，免费流量是指自然流量，不用花钱就可以得到的流量，渠道有很多种。例如，利用直播预告视频来邀请粉丝进入直播间，号召粉丝分享直播间，参加抖音官方的流量赠送活动，等等。下面，我们一一展开来讲各种不同的直播间免费流量玩法。

一、热门视频引流法

直播前1～2个小时发布新作品，用作品流量带动直播间人气，如果你的作品能够上热门，那么直播间人数就会增加很多！这种引流法的关键是作品质量要好，视频播放量较高，能够上大热门。抖音平台的流量，其实是比较容易获取的，哪怕你的粉丝较少，只要你的作品质量够好，用户点赞和评论率高，一样可以上大热门。在作品大热门的时候，你再开直播，粉丝增加会很快，直播间人气也会很高。

有这样一个案例，如图7-1所示，一条视频获得了9000多万次的播放量，单条视频涨粉50万+，我们来具体看看这条视频。视频文案是这样写的，“兄弟，戒烟吧，烟盒上都写了，吸烟有害健康。小时候暑假作业上的暑假快乐，那玩意儿让你快乐了吗？漂亮”！就是这样一个很短的视频，收获了50万+的粉丝，同时也让他出名了，被一家MCN机构以150万元签约，并享有利润分红。

图7-1　戒烟

利用这种方法为直播间引流，你需要创作出符合粉丝喜好的作品，从而获取抖音系统的推荐。当然，抖音平台有它的一套视频推荐算法机制，我们要明白视频推荐算法的底层逻辑，就是把优秀的作品传递给更多的人。所以，只要我们基于用户喜好，来创作作品，满足用户的娱乐和学习需求，视频就能获得好的流量推荐。在创作作品的时候，我们要分析粉丝的用户画像和观看习惯，要粉丝思维，而不是自我思维。粉丝喜欢什么，需要什么，我们就制作相关的视频，把信息传递给他们，满足他们的需求。这样我们的视频，会获得越来越多的流量推荐，我们直播间的人气也会越来越高。

举个例子，如图7-2所示，比如我们曾经有一个客户，是做白茶生意的，刚开始发的视频都是讲解白茶专业知识的，视频播放量一直停留在2000以内，提升不上去。后来进行了改善，发布了一个把茶文化融入进去的泛娱乐视频，视频一下子获得了500多万的播放，点赞35.2万人次，涨粉20万+。视频文案是这样写的：“拜山头的喝茶黑话，茶座在低，我来拜山门；茶盖扣茶座，大家都是同行，我有事相求；茶杯盖顶，这忙不会白帮，我会给报酬的；对方把筷子朝向你，就是在问你有人推荐吗；你把筷子朝向对方，意思是帮帮忙给口饭吃。”像这样的视频，就是兼具娱乐性和茶文化，大部分的人都喜欢看这样的视频。我们在看一些电视剧的时候，会经常看到这样的场面，例如“林海雪原”里面就有这样一段类似的场景。所以在制作视频的时候，尽可能做一些兼具专业性和传播性的视频，这样比较容易获得较高的播放量。

图7-2　拜山头的喝茶黑话

二、直播广场引流法

设置一个有魔力、吸引人的直播封面和视频主题，在直播广场可以快速地抓住眼球，吸引人来到你的直播间，并且要选上显示位置，这样同城的人会来到你的直播间。很多人在开直播的时候，直播封面，直播标题都会使用默认的，没有什么吸引力。

封面：抖音直播间封面图为1:1高清方图，要设置选择高清、吸睛的图片作为直播间封面。封面可以根据直播的主题去设置，比如美食直播，可以选择食物的图片作为直播封面，吸引对美食感兴趣的用户点击进来观看。不过，绝大主播直播，更建议用自己的真人图像来作为直播封面。毕竟人都是视觉动物，越漂亮，越容易在人海茫茫中被发现，让用户有兴趣点击进去一探究竟。

直播标题：抖音直播标题需要设置在10字内。吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来、新主播求关注、一起来打卡、超级优惠等你来等，突出直播主题，简单文字介绍即可。如果你是直播卖草莓的，你的直播标题可以这样写：欢迎来到我的草莓园；你是做创业分享的，直播标题可以写：揭秘如何零成本创业；你是卖猪肉的，有屠宰场，直播标题可以写：现场直播2分钟杀猪；你是卖女装的，直播标题可以写：最新款女装来袭；你是卖美妆护肤品的，直播标题可以写：大牌超级福利等你哦。直播标题的目的是配合直播方面，吸引用户来到你的直播间。

很多同城的用户，会通过你看你的直播封面和标题来到你的直播间，目前来说，同城的流量还是比较大的。只要你的直播封面和标题写得足够吸引人，会有一大波同城的流量来你直播间。因为看同城视频的人，并不是视频自动播放，而是看到的是视频封面和标题。你的视频封面和标题吸引他，他认为有用，才会点击来到你的直播间。而且同城过来直播间的流量，带货转化率更高一些。

同城类流量比较大的视频类型主要集中在吃喝玩乐，像美食探店类，就是介绍本地有哪些好吃的餐厅和店铺，比如你是一家火锅店，可以直播后厨的配料过程或者店里面的一些环境之类的，会吸引比较大的流量。

三、粉丝转发引流法

在直播的时候，号召你的粉丝分享你的直播间，不但能提升你的直播间的热度，还可以吸引更多的人进来！主播可以引导粉丝去分享直播间给他们的好友或者一些微信群和抖音群。这样一方面可以增加你的直播间的人数，另外一方面可以增加直播间的热度，从而提升在直播广场的排名，获得一个更高的流量推荐。直播间在直播广场排名越靠前，获得的平台推荐的机会也就越大，流量也就越多。

当你的直播间进了直播广场大热门的时候，平台可能会连续好几天推荐你的直播间，进你直播间的人数会多达百万。但是这个流量是不精准的，需要你用一定的技巧和方法，让进来的人关注你，成为你的粉丝。

粉丝转发有点类似病毒式传播，你可以设置一个机制，就是转发你的直播间可以得到一份礼物，这样越来越多的人会转发你的直播间，你的直播间的热度也就越来越高。影响直播间在直播广场排名的因素有很多，像直播间粉丝的活跃度、留存率、平均在线时长、主播直播时长、音浪打赏，等等。平台会根据这些因素，有个综合评分，综合评分越高，直播间在直播广场的排名也就越靠前。

那么有哪些方法和策略，可以让粉丝愿意分享直播间呢？这个要看主播的个人魅力，通常可以设置一些小礼物，转发直播间就可以得到。另外一个就是主播分享的知识，他们觉得不错，认为对身边的人有用，他们会自动自发地分享给身边的人。举个例子，现在教短视频营销的非常多，大部分都是割韭菜的，没有多少干货。当一个主播无偿地把一些落地实战的短视频运营干货分享出来的时候，他们认为很超值，就会愿意分享给身边的人。因为现在大家都知道，短视频和直播带货是一个风口，但是具体怎么入局，怎么玩，还是不太懂。很多人交了学费，交了智商税，还是玩不转。要粉丝没粉丝，要人气没人气，要转化没转化，更别提产生收入了。如果这个时候有一个主播，每天在直播间，分享如何涨粉，如何变现，如何吸引精准人群，如何提高带货转化率，如何复盘，如何撰写爆款文案。而且非常实用和落地，甚至比一些付费培训机构的老师讲的还要实战。那么粉丝自然会愿意分享直播间，特别是当大家按照主播讲的方法去操作的时候，确实有效。这个时候，主播在粉丝心中的形象就会非常好，主播就非常有号召力。

所以主播要想让粉丝自动自发地分享直播间，不是一两句空话，大家就会去分享了。这是需要和粉丝建立情感的，让粉丝充分认可主播的能力和为人。比如你是一个带货直播间，你每天直播的时候，都会带一些超级低折扣的产品，但是数量都是限量的，不容易抢到。这个时候，有的粉丝为了抢到或者多抢一些低折扣的产品，他们可能就会让亲朋好友也来抢，毕竟他们认为抢到就是赚到了，也让亲戚得到了实惠。再比如，你是一个中医大夫，每天会分享各种养生的知识，粉丝听得多了，觉得非常实用，也会愿意分享直播间给其他人的。这个都是需要主播和粉丝建立一种强关系的，一个陌生人是不会分享直播间出去的。

这里给大家讲一个案例，有一个叫“王将左隆”的主播，刚开始的时候直播也就只有几十人。但是他每天都坚持直播4个小时，大概是从晚上8点到晚上12点，有时候甚至到晚上1点。主要讲短视频的各种玩法以及那些割韭菜的培训机构的坑。讲的非常的接地气和实用，很多粉丝用他讲的方法，确实视频播放量上升了。然后不到一个月的时间，他的直播间的同时在线人数就维持在了1500～2000人之间，音浪收入也很不错。他的直播间的大部分的人，主要是来自于粉丝的转介绍。因为想学习短视频和直播带货的人特别多，在他这里可以免费学习，学到的东西反而比一些培训机构的老师讲的还要多，还要实用。这就是一个典型的案例，通过不断的输出有价值的内容，让粉丝认可，和粉丝建立强关系，从而让直播间的人气暴增。这种直播间涨人气方式的前提是，你必须每天分享大量的有用的知识，可能你每天都要花费大量的时间来准备直播的内容。如果你分享的都是粉丝可以在其他地方轻易得到的，或者是重复性的内容，那么很多粉丝也不来听了。老粉丝不来，新粉丝没有，那么直播间的人气自然就越来越少了。

所以直播间粉丝转发引流法的核心是，不断地输出对粉丝有价值的内容，从而让粉丝产生高度认同感，进而分享直播间给他们的好友，形成一个病毒式、爆炸性的传播。然后可以适当地配合送小礼物的方式，引发更多的人转发直播间，比如可以在直播间发红包等。

也有一些主播会用一些欺骗的手段，来让粉丝转发直播间。比如，在直播间积极地打字，给别人点关注，送音浪和转发直播间，可以增加账号权重和亲密值之类的。这个是完全骗人的，根本没有这回事儿，很多新手不懂，就会信以为真。但是新手后面明白过来怎么回事儿的时候，就会很反感这个主播，可能就不会再进去他直播间了。我建议大家，在直播的时候，还是要真诚地对待自己的粉丝，不要为了一时的利益，欺骗粉丝。这样，是不利于主播长期发展的。

四、粉丝互换引流法

粉丝互换引流法是一种可以快速涨粉和增加直播间人气的方法，这种增加直播间人气的手段就是主播PK。前提是你自己的直播间得有一定的人气，或者是你有着比较好的人际关系。比如你和一个直播间有10000人的主播连麦或者打PK，对方的粉丝会有很大一部分变成你的粉丝，来到你的直播间。这里需要注意的是，和你连麦的主播需要和你是相关领域的，不然他的粉丝对你没有兴趣。(www.xing528.com)

举个例子，比如你是一个喜欢分享创业知识和创业项目的的主播，是一个连续创业者，在创业方面有着非常丰富的经验，接触过大量的项目和创业者。这个时候，你可以选择和一些同样是分享创业知识的主播进行连麦，你通过你专业知识的分享把对方的粉丝变成自己的粉丝，吸引到自己的直播间。这个前提是，你关于创业的知识要非常的丰富，非常的实战，能够吸引对方粉丝的兴趣。比如，你在行业内有一定的知名度，曾经上过一些电视节目，或者是操盘过很不错的项目，或者BAT出身，有着非常好的背书。这些都是能够成功吸引对方粉丝的加分项。在实际操作的过程中，大家会经常遇到的问题就是，找不到合适的主播和自己的连麦，因为如果你自己的直播间人气较少的话，那些人气主播是不愿意和你连麦的，除非你们私交比较好。

需要注意的是，在使用这个直播间引流方法之前，最好是先有一定的粉丝基础。假如你现在直播间的人气有200，通过和人气在200人左右的主播，不断的粉丝互换，你的人气可以很快地涨到1000，然后用同样的方法和不同的主播进行连麦，你的人气会不断增长。这里比较核心的两点是：①你需要找到不同的主播进行连麦，可以每天晚上直播的时候找1～2个主播连麦。②你需要能够分享比较专业的知识，拥有独特的人格魅力，能够吸引对方主播的粉丝关注你，来到你的直播间。

另外一个就是跨界连麦涨人气法，我们前面讲过，连麦的对象需要是和你本身要分享的内容相关的主播，这样粉丝比较精准，比较容易转化成你的粉丝。但是，这样的主播数量总是有限的。当到一定程度之后，我们需要进行跨界连麦，就是和那些和我们领域不相关的主播连麦，通过我们个人经历的分享以及专业知识的讲解，把对方的粉丝吸引过来。我们还以这个创业分享为例，每个人都渴望生活的好一些，内心深处都有想要创业赚钱的想法，赚钱可以说是每个人的需求，那么当和一些娱乐主播连麦的时候，我们可以讲一些如何轻松创业的知识，就可以吸引一部人变成我们的粉丝。当然，针对不同的人群，需要不同的话术和手段，在这里理解了跨界连麦是什么意思就行。当你实际操作的时候，自然会知道怎么讲，才能够把对方的粉丝变成自己的粉丝。

所以粉丝互换引流法，分为两个阶段：第一个阶段是和自己领域相关的主播进行连麦涨人气；第二个阶段是跨界连麦，和一些人气比较高的娱乐主播、搞笑主播、情感主播进行连麦。娱乐主播、搞笑主播、情感主播、旅行主播这几个类型的主播，一般粉丝量比较大，直播间人气也比较高。

五、多平台导流法

这种方法主要是把其他平台的粉丝，导入到抖音平台，比如像微信、微信公众号、小红书、知乎等。为何要这么做呢？这样做的好处是，可以快速增加我们抖音直播间的人气，从而获得一个更多流量的推荐。就是用我们其他平台粉丝，把抖音直播间的热度给炒起来，获得抖音直播广场比较高的排名，从而得到更多免费的流量。

很多主播，在其他平台有着良好的粉丝基础和影响力，这样你来到抖音的时候，不需要从0开始，因为从0积累粉丝是最难的。而且你其他平台的粉丝，大部分都是沉淀下来的忠实粉丝，开直播的时候，互动性也会比较好，直播间的各项指标也比较容易达到抖音直播广场推荐需要的指标。我们把其他平台的粉丝，带到抖音直播间的目的，就是为了增加直播间的活跃度，从而获得更多的免费推荐流量。

比如，我们今天晚上8点，在抖音要开一场直播。这个时候，可以提前1～2天利用微信公众号、个人微信、小红书、知乎，告诉我们以前的忠实粉丝，让他们到时按时来抖音直播间看直播。通过做一个直播预告，把要分享的内容，以及会送出的礼品在各平台上告知一下。

举个例子，有一个在培训界非常有名的老师“袁国顺”，他的“免费模式”在业内非常有名。多年下来，在全国各地积累了非常多的学员，而且很多学员用了他的方法之后，企业确实取得了很不错的业绩增长。也就是说，他有着一批非常铁的学员，非常的支持他。前段时间，他在抖音开了直播，第一场直播，直播间人数就高达5万人。怎么做到的呢，很多人很好奇，其实当你知道他的方法之后，就一点也不觉得神秘了。因为他用的方法，就是把其他平台的粉丝，导入到抖音直播间，然后带动抖音免费流量的推荐。

我们现在来看看，“袁国顺”老师是具体如何做到的。他是当天下午3点开始在抖音直播的，在直播之前，他让助理通过微信群告诉了他的一些学员。说下午3点，袁老师要在抖音进行直播首秀了，会分享一些他最近研发的增加利润的营销策略以及会发放一些福利。很多学员在听到了这个消息之后，自己的老师要在抖音进行直播首秀了，而且有奖品拿，肯定要支持一下！所以他开播的时候，直播间来了500多位学员，都是很铁的那种，因为很多学员通过跟着老师的学习，确实赚到不少钱，于是很多人都送嘉年华，很快，袁老师的直播间就是小时榜第一名了，音浪收入1000多万，稳居小时榜第一。你想想，都是直播小时榜第一了，而且又有那么多的音浪，抖音会不给流量推荐吗？很快，袁老师的直播间人数就过万了，最高的时候5万人同时在线。这就是多平台导流法的一个典型案例。用其他平台的粉丝，带动抖音直播间的人气，从而获取免费的直播广场的流量推荐。

六、固定时间直播导流法

固定时间直播，给粉丝养成看你直播的习惯，比如每天晚上8点到10点直播，这样粉丝会慢慢地形成一种习惯，觉得晚上8点不看你直播，像缺点啥似的！而且每次直播要分享不同的内容和话题，这样看你直播的粉丝才会越积累越多！如果你每天讲的内容都差不多，老粉丝也不来，新粉丝也没有，那直播间自然就凉了！直播间的粉丝留存率和老粉丝活跃度是一个非常重要的指标，是能够体现一个直播间是否是优质直播间的关键因素。

在直播的时候，呼吁粉丝加入你的粉丝团，这样你再开直播的时候，他会收到直播通知，会很大可能性进你的直播间！假如你有100万粉丝，但是他们没有加入你的粉丝团，在你开直播的时候，他们是不知道的，看不到任何关于你直播的消息，来你直播间的概率也会非常的小。当粉丝加入你的直播间粉丝团之后，你再开直播，他们会直接收到直播间提醒和推送。

另外就是，在主页那里进行直播预告，比如在你的账号主页那里注明，每天晚上8点直播等。这样粉丝知道你，每天直播的时间，如果你的视频比较吸引他，他想了解更多的话，会通过你的账号主页来到你的直播间。就是粉丝会记住你直播的时间，提前安排好时间，有目的地来看你直播。而不是在刷视频的时候，刷到你了，才过来。这两者是截然不同的。后者，对你的认可度会更高，以后你直播带货的时候，转化率也会比较高一些。

固定时间直播，有两个好处，一个是可以让粉丝养成一个观看的习惯。第二个好处是，让平台识别到你固定的时间直播，非常的有规律，认为你是一个优质的主播，会给予相关的流量扶持。免费流量，其中最大的一块流量来源，就是直播广场的流量推荐。能够在直播广场，获得一个好的排名，会带来很大的直播间流量。

作为一名主播，一定要养成良好的直播习惯，固定时间进行直播，粉丝习惯的养成特别不容易。除非有特别重要的原因，否则不要轻易改变直播的时间。通过固定时间的直播，让粉丝变成你的忠实铁粉，每天按时来观看你的直播。这个当然需要主播有独特的人格魅力，每天能够分享不同的知识。

有的人会觉得，每天直播，没有那么多东西讲怎么办？其实这个不难，就是你每天直播的时候，准备好几个话题，每个话题一边和粉丝互动，一边进行分享。还可以选择和粉丝进行连麦，这也是比较好的能够增加粉丝黏性的方式，当你和粉丝连麦的时候，粉丝可以更直接地和你聊天，而且他也可以收获一些粉丝。有一个主播“令狐不信邪”，是一个短视频商业咨询师，每天就是和不同的粉丝进行连麦互动，进行具体案例的讲解和指导，从而收获了大量的忠实粉丝，还被抖音官方邀请为官方讲师。

七、抖音官方免费流量扶持

抖音官方会不定期地给予直播流量的扶持。目前来说，流量扶持力度还是很大的，有的时候高达10亿流量扶持。当你报名计划后，如果符合条件，会得到一个比较高流量的扶持。所以，要及时关注官方的各项流量扶持活动，积极报名参加，说不定就会有意外之喜。

抖音前段时间曾有一个“百万开麦”主播扶持计划，抖音粉丝≥1万且累计开播时长＜25分钟的用户可报名参加，据了解，满足条件且报名后完成首播的主播，将获得价值300～500元直播Dou+奖励。主播会在满足条件后的15个工作日内发放Dou+奖励。当周单场直播超过1小时的主播，即可获得下周随机一条短视频的增量曝光。报名主播每周均可重复参加活动。B级曝光约为2000次曝光，A级曝光约为2500～3000次曝光，S级曝光约为3500次曝光。其中，视频曝光将作用于满足条件后发布的视频，直播间曝光将会在满足条件后的开播时间生效。

下面是该次“百万开麦”主播扶持计划的具体详情如表7-1所示。

表7-1　“百万开麦”主播扶持计划

以上是七种免费流量的获取方式，都是我们验证过行之有效的引流方式，如果你能够把这几种增加直播间人气的方式运用熟练，那么直播间的人气就不再是很大的问题了。